리바이스코리아

목차

1. 리바이스 소개

2. SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threats

3. STP 분석
<3-1> STP 전략이란?
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표화(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)

<3-2> LEVI'S의 STP전략
1) 시장세분화(Segmentation)
- 리바이스501 / 엔지니어드 진 / 위민스 501 / 리바이스 키즈
2) 목표화(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)

4. 4P 분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

5. LEVI'S 경쟁사 분석

6. 대안제시

본문내용

지는 “YOUNG=FREE STALE”이라고 생각한다. 젊은이들에게 하나의 그 제품에 관련된 MTV적인 이미지를 보여주어 잠재적으로 “엔지니어드 진을 입는 사람=자유분방한 사람” 이라는 공식을 만들어 소비자의 무의식에 그것을 심는다. 이 광고에서 젊은이들을 바라보는 어린이도 역시 나중에는 몸이 비틀어지는데, 그것은 어린이 역시 잠재적인 엔지니어드 진의 고객이 될 것이라는 것을 암시한다고 볼 수 있다. 그리고 멀찍이 부러운 눈으로 바라보는 노인들은 젊음시절을 회상하며 “젊음”의 생명력을 그리워하고 있는 것이다.
이 광고의 일차적 목표는 보면 이 광고의 최대 컨셉인 “비틀기(TWISTED)”는 엔지니어드 진의 가장 큰 특징인 <트위스드 심(twisted seams)- 리바이스 엔지니어드 진 시리즈에서 사용된 독특한 옆선, 엉덩이 뒤쪽에서 시작하여 발끝에서는 앞쪽으로 오는 구부러진 옆선> 을 퍼포먼스를 통해서 상징적으로 보여준다.
5. LEVI'S 경쟁사
- Calvin Klein
Calvin Klein 의 디자인 경향은 천연 섬유를 주로 사용하며, 안정된 기본적인 디자인으로 마무리하고 있는 것이 특징이다. 베이직하고 심플한 진 라인으로, 최소한으로 절제된 라인과 날렵한 형태를 통해 단순함과 우아함, 그리고 섹시함을 가진 현대 건축학적 미학을 추구하고 있다. '캘빈 클라인'은 78년 청바지 광고로 세계적 화제를 모았다. 당시 미국 아이돌 스타였던 브룩 실즈가 '나와 캘빈 클라인 청바지 사이엔 아무 것도 없다'고 은근히 노팬티를 암시하는 섹시한 광고에 나와 센세이션을 일으켰다. 이후 캘빈 클라인의 브랜드 가치는 급상승해 미국을 대표하는 캐주얼 브랜드의 대명사로 자리 잡았다. CK jeans는 캘빈클라인 인터내셔날의 자회사로써 '캘빈 클라인 컬렉션'과 'CK 캘빈 클라인' 과 함께 CK의 3가지 라인을 이룬다. 이밖에도 캘빈클라인 인터내셔날은 홈 컬렉션, 언더웨어, 향수 그리고 아이 웨어까지 총괄하고 있다. 캘빈 클라인의 3가지 라인 중 캘빈클라인 진이 가장 캐주얼한 성향을 지닌다. simple&modern, sexy&comfortable, sexy&luxury, sexy&modern이 모든 디자인의 중심이며 동시에 기능적인 룩을 지향한다.
- 잠 뱅 이
90년대 들어서 get used, guess, CK 등의 외국 브랜드와 국내 유명 청바지 브랜드가 주류를 이루고 있었다. 외국 유명 브랜드는 국내 고급 브랜드 청바지시장의 75%(96년 기준, 3천 8백억 원)를 차지하고 있었다. 이들은 막대한 자본과 기술을 내세워 판촉, 광고 등을 강화하고 있었다. IMF이후 소비자의 알뜰 구매심리의 확산과 함께 청바지가 투자품목으로서의 매력이 약화되기 시작하면서 중·소 청바지 업체들은 재래시장을 중심으로 급속도로 확산하여 청바지 중·저가의 붐을 이루었다. 이렇게 소비자들의 소비심리의 변화와 청바지에 대한 가치 변화는 청바지 시장의 구조적 변화를 야기시켰다. 잠뱅이는 고품질 합리적인 가격의 마케팅 기본 방침에 따라 제품 가격을 중저가로 설정하고 있다. 이는 잠뱅이의 표적고객들이 패션과 디자인이 뛰어난 중저가의 제품을 선호한다는 시장분석 결과를 기초로 한 것이며, 이러한 가격전략을 통하여 소비자들이 고급 패션진에 못지않은 제품을 저렴한 가격에 구매한다는 심리적 만족감을 갖게 하는 동시에 2~3만원대의 재래시장 진과 차별화 하겠다는 의도가 깔려있다. 이렇게 잠뱅이는 중저가 브랜드로 사업시작 약 2년이 지난 95년부터 사람들의 입을 통해 소문이 나면서 창업 4년 만에 약 300억원의 매출과 대리점수 110여개의 청바지 전문 업체로 급성장하게 되었으며, 판매량에서 리바이스나 게스 등 세계적인 브랜드들을 추월하였다.
6. 결론 및 대안제시
리바이스가 앞으로 나아가야 할 방향- IMF 이후, 중저가의 다수 브랜드가 유입되었고, 이에 따라 가격의 경쟁 심화가 진행되고 있다. 또한 기존의 브랜드 뿐 만 아니라 외국 브랜드에 있어서, 인력시장이 풍부한 중국시장을 통해 저가격이고, 저가격에 비해 고품질의 제품 유입이 증가되고 있다. 이에 리바이스가 대응할 수 있는 바는 지면으로만 하던 광고를 티비로 넓혀 광범위한 광고 마케팅으로 소비자들이 많이 접할 수 있도록 해야 한다. 이런 마케팅 전략을 토대로 old이미지에만 얽매여 있을 것이 아니라 꾸준하게 참신한 디자인을 개발해 내 고객의 원하는 트렌드에 맞춰가는 것이다. 의류업체로서 의류만 만들어 판다라는 개념이 아니라 패션을 선도, 주도하는 기업이 되자 라는 이미지보다 하나의 사회 속에서 그 사회와 더불어 함께 살아간다는 사회적, 윤리적인 기업문화 설립과 더불어 기업수익이윤창출을 위한 중장기전략이 필요성은 불가결한 것이다.
대안제시- 현재 청바지 시장은 포화상태이며 새로운 시장을 개척해야 할 문제에 당면해 있다. 하지만 소비자의 고정관념에 대한 연구와 이것을 변화시키지 못한다면 리바이스의 미래는 밝지 않다고 생각된다. 또한 인터넷이라는 잠재적인 유통망 공략에 실패한 것도 장기적으로 보았을 때 큰 타격이었다. 요즘의 소비자들은 합리적이고 이성적인 동기로 제품이나 브랜드를 선택하기 보다는 개성 있고 유행에 맞는 특정 브랜드의 디자인을 선호한다. 이에 리바이스는 변화하는 트렌드에 발맞추기 위해 기존에 형성해놨던 인지도와 이미지를 파괴시키지 않는 범위에서 계속적으로 신제품을 차별화 하여 개발하고 시장에 출시하여야 한다. 또한 높은 가격에 벽을 느끼는 비 구매자고객에게 접근하기 위해서는 가격대비 가치와 질이 뛰어남을 고객에게 인식시키기 위한 차별화된 광고 기법에도 더 많은 연구가 필요하다고 보여 진다. 이미테이션상품과 저가 브랜드가 범람하는 현재 청바지 시장에서 리바이스 상품의 구매경험이 있는 현존 고객에게 타 브랜드와는 다른 좀 더 높은 질의 서비스를 제공함으로써 그들을 재구매 고객으로 끌어올리는 것도 필요하다.
마지막으로 최종적으로 상품, 가격, 촉진, 유통의 4P를 통해 고객을 통한 가치창출과 고객과의 더 많은 커뮤니케이션이 이루어져야 할 것이다.
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