[중소기업의 국제화 추진전략과 과제] 우리나라 중소기업의 국제화전략 수립 필요성과 국제화추진전략 모델

목차

* 중소기업의 국제화 추진전략 및 과제

Ⅰ. 우리나라 중소기업의 국제화전략 수립 필요성

Ⅱ. 우리나라 중소기업의 국제화추진전략 모델

Ⅲ. 우리나라 중소기업의 국제화 방향

1. 국제화(세계화)마인드의 확립
2. 수출 및 해외 직접투자 전략의 전환
3. 전략적 우위요소의 활용
4. 인적자원관리의 국제화
5. 표적시장의 적소화
6. 시장정보시스템의 적극활용
7. 전략적 제휴
8. 경쟁영역의 전환
9. 시장지향적 경쟁전략의 전개
10. 국제환경규제에 대한 대응

본문내용

향으로서 고부가가치, 첨단기술로의 진출을 제시하고 있는
데, 이것은 그렇게 간단하게 해결될 문제가 아니다. 그 이유는 고부가가치, 첨단기술은
막대한 자본과 연구개발비가 소요되기 때문에 이에 대한 투자는 중소기업의 입장에서
는 매우 어렵기 때문이다.
그러므로 우리나라 중소기업들이 경쟁력을 괌아야 할 부분은 바로 미디엄테크
(Medium Technology)이다. 미디엄테크란 저급기술과 첨단기술의 중간으로서 후발공업
국들이 추구하기에는 기술적인 한계가 있고, 대기업들이 투자를 하기에도 수익성이 별
로 없는 분야로서, 선진국들이 이미 기술의 수명주기상(Life-Cycle) 포기한 분야이다.
이미 우리나라의 대기업들은 경쟁상대로 세계의 초일류기업들을 그 대상으로 하고 있
으며, 기술의 흐름을 주도하는 전략으로 전환하고 있다.
이러한 상황하에서 우리 중소기업들이 나아가야 할 방향은 대기업과 선진국들의 경
쟁영역이 아닌 미디엄테크로 진출하여 그 고유의 영역을 확대해 나가는 것이 중소기업
의 세계화전략에서 가장 핵심이 되는 기술개발전략이므로 가장 현실적으로 실현 가능
한 기술개발전략이라고 할 수 있다.
(9) 시장지향적 경쟁전략의 전개
기업은 소비자에게 재화나 용역의 대가를 받고 제공하는 상업 활동을 하는 사업체이
므로 소비자와의 영업활동을 계속하기 위해서는 소비자와의 원만한 관계를 지속적으로
유지하지 않으면 안 된다. 이것은 달리 말하면 소비자의 기업에 대한 만족도를 일정수
준 이상 유지해야 한다는 것을 의미한다. 기업이 소비자의 만족도에 전적으로 의존한다
는 것을 당연한 명제로 받아들일 때, 소비자 만족이 기업의 영업활동의 성패를 좌우한
다는 것을 쉽게 이해할 수가 있다. 이러한 상황은 기업들이 수행하는 판매촉진수단 등
이 모두 일정한 한계를 갖고 있기 때문에 어느 한쪽의 변화가 전체시장 환경에 커다란
영향을 미치지 못할 정도로 한계에 도달했다는 것을 의미한다.
우리 중소기업들이 가지고 있는 한계중의 하나가 바로 기술상의 한계이다. 기술이
뛰어나면 모든 것이 해결될 수 있다는 생각을 할 수 있지만 실제로 이제 기술은 기업
간에 차별화가 없어지고 있는 실정이며, 차이가 있다고 하더라도 소비자들이 그 분야에
대한 차이를 느낄 수 없는 상황이다. 이것은 결국 누가 더 먼저 소비자들에게 잘 접근
하는가에 따라 전략의 성패가 좌우된다는 것을 의미한다. 그러므로 우리 중소기업들은
기술 중심의 전략과 소비자 및 시장중심의 경쟁전략이라는 복합전략으로 전환할 필요
가 있다.
(10) 국제환경규제에 대한 대응
최근 국제사회의 중요한 흐름 중의 하나가 환경규제이다. 국제환경규제는 규제의 범
위에 따라 크게 세 가지로 나뉘어진다. 오존층, 지구온난화 등과 같은 국제환경 협약,
특정 지역의 오염과 같은 지역 환경 협정, 개별국가의 차원에서 환경보호를 위해 취해
지는 국내 조치가 그 세 가지인데, 그 형태를 막론하고 무역과 관련하여 규제를 가하고
있다.
우리나라의 경우도 이미 바젤협약(유해폐기물의 교역통제에 관한 국제협약)에 가입
하여 그 영향하에 있다. 더구나 ISO/TC 107의 환경경영표준화는 직접적으로 제조업에
영향을 미치고 있어 이에 대한 대책이 시급한 실정이다.
우리 중소기업의 경우 열악한 원가 구조하에서 기업경영을 주도해왔기 때문에 이러
한 국제환경규제의 내용들은 중소기업 국제화에 큰 걸림돌이 아닐 수 없다. 그러므로
중소기업들은 국제환경규제들이 국제화에 미치는 영향들을 잘 파악하여 이에 대처하는
적극적인 전략을 수립하여야 할 것이다. 이를 위해서는 기업자체적으로 환경관련 전문
연구기관을 설립하여 그 결과를 마케팅전락에 이용하는 이론 바 그린마케팅전략을 적
극 추진하여야 한다.

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