제품믹스 가격전략- captive product pricing, 사례(드럼세탁기, 프린터, 폴라로이드카메라 필름, 닌텐도DS, 게임소프트웨어, 정수기 필터, 면도기 면도날 질레트)

목차

1. 제품믹스 가격전략
2. captive product pricing
3. 사례
1) 전용세제를 사용해야 하는 드럼세탁기
2) 전용용지를 원하는 프린터
3) 폴라로이드카메라와 필름
4) 닌텐도DS와 게임소프트웨어
5) 정수기와 필터
6) 면도기와 면도날(질레트)
4. 결론

본문내용

로 석회나 녹찌꺼기, 염소성분을 제거하는데 3개월에서 6개월을 사용하면 오염물질이 걸러지면서 필터막에 쌓이게되므로 새 필터로 교환해야 한다.
6) 면도기와 면도날(질레트)
미국의 ‘질레트(Gillette)'사는 면도기 하나로 세계 초일류 기업의 위치에 올라섰다. 그러나 질레트는 여기에 그치지 않고 면도날에 대한 끊임없는 연구 개발을 통해 타사에 비해 기술적으로 항상 앞서 나갈 수 있었다. 질레트는 끊임없이 새로운 기술을 적용한 제품을 만들면서 브랜드를 키워 나왔다. 질레트가 세월이 지나도록 오래도록 업계 1위 자리를 고수하고 있는 비결은 바로 자신의 핵심적인 강점을 놓치지 않기 위해 시대의 변화에 맞는 변신을 거듭했기 때문이다.
질레트사가 남자 면도용품 사업의 세계적인 선두주자임에는 설명의 여지가 없다. 이 회사는 면도날과 습식 면도기 및 전기면도기 제품 시장마저 석권하고 있다. 현재 질레트 면도기는 전 세계 시장의 38%를 차지하고 있다. 면도날 시장은 18%의 시장 점유율을 보유, 전 세계 80개국 6천7백만 명의 남성이 질레트사의 면도기로 하루를 시작하고 있다고 해도 과언이 아니다. 한국 면도기 시장에서는 52%의 시장 점유율을 가지고 있는 것으로 알려져 있다.
질레트사는 엄선된 여성용 면도기 제품을 보유하고 있기도 하다. 질레트사는 면도용품 외에 구강용품, 건전지 등 다양한 제품을 생산 및 판매하고 있다. 세계 최대의 면도용품 기업이면서도 질레트는 브랜드를 지속적으로 늘려서 브랜드 왕국으로 성장했다. 질레트가 이렇게 다국적 거대 기업으로 성장하게 된 핵심요소는 유명 브랜드 인수 전략이라고 할 수 있다. 질레트는 세계 면도기 업계를 평정한 후, 유명 브랜드의 인수를 통해서 거대 기업으로 성장해 나가는 전략을 구사했다. 차별화 전략은 여러 가지가 있는데 질레트의 경우, 신제품 개발로 차별화를 이룬 대표적 기업이다. 초창기 킹 캠프가 개발한 면도기도 제품의 차별화이었지 새로이 면도기라는 발명의 이기를 만들어낸 것은 아니기 때문이다. 그런 측면에서 질레트는 창업자 정신을 잘 계승 발전시키는 기업이라고 할 수 있는데 이 회사는 수년 단위로 새로운 제품을 출시했다. 예를 들면, 2중 면도날 트랙II, 조절 가능 면도날 아트라, 충격 흡수 면도날 센서, 출시된 3중 면도날 마하3터보, 퓨전 매뉴얼, 퓨전 파워 팬덤, 그리고 근래 출시된 퓨전파워프라이드가 그 대표적 사례이다.
4. 결론
기업의 입장에서 가격을 결정할 때 주 상품의 가격은 낮게, 종속 상품의 가격은 높게 책정해야 한다. 제품의 가격이 저렴하기 때문에 일단 소비자들이 쉽게 접근할 수 있는 장점이 있기 때문이다. 그러나 배보다 더큰 배꼽을 경험해야 하는 소비자로써는 그리 반가운 이론이 아니다.
제품의 가격이 저렴하지는 않더라도 소모품 가격이 부담되는 전용 액세서리를 필요로 하는 제품들이 많아지고 있다. 꼭 맞는 전용 액세서리를 채용함으로써 그 제품이 가진 장점과 성능을 최대한 이끌어내는 장점이 있는가 하면 한편으로는 추가 비용을 들므로 소비자들에게 반갑지 않는 부분이다.

키워드

제품,   믹스,   가격,   전략,   경영,   사례,   마케팅,   분석