[독후감] 콜래보 경제학(Collabornomics) _데본 리 지음

목차

chapter 1. 왜 콜래보노믹스가 밥 먹여주는가

chapter 2. 콜래보레이션의 5가지 유형
　1. 스낵 컬처 시대, ‘자주’ 그리고 ‘많이’ 팔아라 : 아트 콜래보레이션
　　1. 명품브랜드의 위기
　　2. 왜 아트 콜래보레이션이 뜨는가?
　　3. 자주 팔면서도 소장가치를 높여라.
　　4. 많이 팔면서도 희소성을 유지하라.
　　5. 아트 브랜드의 화려한 비상.
　2. 신 소비양극화 시대 가치를 만족시켜라 : 저가와 고가의 콜래보레이션
　　1. 똑똑해진 소비자, 고가시장과 저가시장을 넘나든다.
　　2. 고가 브랜드를 카피하지 말고 당당하게 손잡아라.
　　3. 어정쩡한 가격과 가치, 소비자는 등을 돌린다.
　　4. 시장 점유율이 아닌 마음 점유율 : 하이컨셉 콜래보레이션
　　5. 스타의 스타일을 채집하는 인포러스트 시대의 소비자들 : 스타 콜래보레이션

chapter 3. 콜래보노믹스 실전 활용술
　1. 너는 내 운명, 지는 것이 이기는 것이다.
　2. 콜래보레이션은 바이럴 마케팅의 미래

본문내용

을 사는 모습에서 거래가 이루어지고 또한 콜래보레이션이 이루어진다.
chapter 3. 콜래보노믹스 실전 활용술
1. 너는 내 운명, 지는 것이 이기는 것이다.
콜레보레이션만의로는 별가치가 없는 혁신적인 콘텐츠가 있어야 새로운 부가 가치가 창출된다.
따라서 콘테츠를 제공하는 파트너에게 상당한 부분을 양보해서라도 소비자에게 혁신적으로 콜래보레이션 된 제품을 만나게 되는 플랫폼을 형성해야 한다.
새로운 플랫폼을 형성했다면, 그 플랫폼을 통해 네트워크 효과를 창출하는 것이 급선무이다. 즉 기존의 고객 네트워크를 뛰어넘어 원래 고객이 아니었거나 브랜드에 우호적이지 않았던 계층들도 적극적으로 끌어들어야 한다.
이들은 경쟁이 아닌 양보와 협력이 가치를 창출할 수 있다는 산업 생태계를 정확히 이해했다. 이를 바탕으로 자신의 이익을 조금 희생하더라도 산업 생태계 내의 협력자들에게 디자이너 에게 필요한 독립성과 독자적인 마케팅 활동을 보장해 주는 더 많은 이익을 배분해 클래보노믹스의 기반을 만든다.
또한 유행에 따라 움직이는 것이 아닌, 일관된 철학을 꾸준히 소비자들에게 심어주어 기대감을 이끌어 낼 수 있어야 브랜드에 대한 충성도가 커진다는 것을 알 수 있다.
2. 콜래보레이션은 바이럴 마케팅의 미래
결혼을 했으면, 구설수에 오리기보다는 행복하다고 소문이 나야 기분이 좋다. 그러나 자기 입으로 행복하다고 아무리 외쳐도 듣는 이가 없고 인정하지 않는다면 체면만 구겨지고 만다. 반면 행복한 모습을 살짝 보여준 것 뿐인데 행복하다는 소문이 바이러스처럼 절로 확산된다면 좋을 것이다. 콜래보레이션도 마찬가지다.
기업이 억지로 의도적으로 입소문을 내기보다는 소비자들이 자발적인 풀 바이럴 활동을 하도록 만들어야 된다.
특히 기업이 신경 써야 할 부분은 네트워크 내에 기업이 원하는 메서지를 심는 푸시 바이럴 활동을 어떤 방식으로 진행할지에 대한 전략을 세우는 것이다.
풀 바이벌전략이란 고객 및 구성원의 자발적인 입소문을 유도해 양적으로 크게 확산 시키는 것을 의미한다. 이때 중요한 것은 자발적으로 바이러스를 확산할 수 있는 전염적인 제품이어야 풀 바이럴 전략이 쉽게 먹힌다는 것이다.
반대의 매력은 놀라운 시너지를 발휘한다. 극과 극은 통한다는 말이 있듯이 브랜드 정체성은 살리고 진부한 기존 이미지를 깨는 계기를 만들고 싶은 브랜드에게는 반대편에 있는 파격적인 이미지의 파트너를 고르는 것도 하나의 전략이 된다는 것이다.

키워드

독후감,   콜래보 경제학,   Collabornomics,   콜래보,   경제학,   콜래보노믹스,   아트 콜래보레이션,   저가와 고가의 콜래보레이션