프로스펙스W 마케팅SWOT,STP,4P전략분석과 새로운 마케팅전략제안

소개글

프로스펙스W 마케팅SWOT,STP,4P전략분석과 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업선정이유

2. 시장환경분석

3. STP전략
- segmentation (시장 세분화 )
- targeting (목표 고객 선정하기)
- Positioning (포지셔닝)

4. SWOT 분석
①강점(Strength)
②기회(Opportunity)
③약점(Weakness)
④위협(Threat)

5.마케팅 4P믹스전략

①상품(Product)
②가격(Price)
③판촉(Promotion)
④유통(Place)

6. 새로운 마케팅전략 제안

본문내용

스가 추구하는 생활 스포츠를 통한 자연스러운 건강함과 일치한다"고 소개했다. 김혜수가 광고하는 '운동화' 덕분일까. LS 네트웍스가 1분기 매출액 신기록을 달성했다. LS네트웍스는 2011년 1분기 매출액이 전년대비 9.6% 성장한 857억 원을 달성, 전년도에 이어 분기실적 신기록을 경신했다. 이는 최근 워킹화 시장에서 주도권을 차지한 프로스펙스 브랜드 사업부문 매출이 6.8% 성장했기 때문이다. 실제 LS네트웍스는 지난 3월부터 김혜수를 모델로 TV CF 등을 400개 이상의 유통망을 통해 대대적인 켐페인을 전개하였다. 따라서 김혜수 효과로 매출 상승과 마케팅 효과도 빠르게 나타나고 있는 상황이다.
④유통(Place)
- 4p 중 place 란 ?
소비자의 편의를 고려한 유통, 시간, 장소를 말한다.
- W 컨셉스토어
W 컨셉스토어는 소비자 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션(Total Walking Solution)을 제공한다. 타 브랜드의 컨셉매장이 브랜드 홍보 차원의 성격이 강했다면, 프로스펙스W 컨셉스토어는 ‘과학적인 측정 및 진단 후 제품 판매’를 워킹화 매장 판매시스템의 기본과정으로 도입한 것으로 국내 워킹화 시장에 지각변동을 가져올 것으로 업계 관계자는 전망하고 있다.
W컨셉스토어가 기존 매장들과 차별화되는 것은 프로스펙스와 사단법인 한국워킹협회가 공동 개발한 WQ(Walking Quotient)를 통해 고객들에게 최적의 워킹화를 제공한다는 점이다. WQ(워킹지수)는 풋스캔, 체성분 분석 등 과학적인 측정, 개인의 워킹 환경과 습관 분석 등을 통해 21점에서 158점까지 점수로 나타난다. 측정을 통해 산출된 지표에 따라 워킹 초보자에서 헤비워커까지 5단계로 분류하고 매장 매니저는 이 지표에 따라 고객에게 맞는 워킹화를 추천해준다.
또한 고객들은 매장을 방문해 제품을 구매하는 것으로 끝나지 않는다. WQ를 토대로 워킹지도자 자격증을 획득한 전문 카운셀러가 고객에게 매장 내 마련된 코스에서 1대1 워킹 강습을 해준다. 여기에 워킹 동호회 등 워킹 매니아들 간의 지속적인 정보 교류를 위한 W사랑방까지 매장 내에 마련해 놓았다.
이를 통해 워킹을 제대로 즐기고, 건강을 유지하려는 고객들에게 올바른 스포츠 워킹화를 제공하고 국내 워킹 문화를 선도해 나가고 있는 프로스펙스W는 다양성과 전문성을 동시에 갖춘 스포츠 워킹화 No.1 브랜드로 더욱 확고히 자리매김 하고 있다.
6. 새로운 마케팅전략 제안
-데스 전략
데스 전략, 말 그대로 해석하자면 죽이는 전략을 말한다. 한국 문화에서 ‘죽이다’라는 말은 ‘매우 좋다’라는 뜻을 내포하고 있다. 그런데 여기서 데스는 영어 death가 아니라, Diversification(다양화), Education(교육), Specialization(전문화)의 앞 철자를 딴 D.E.S를 의미하는 중의적인 표현이다.
프로스펙스W는 워킹화라는 새로운 카테고리의 신발을 만들었다. 즉, 기존에 존재하는 시장에 진입한 것이 아니라 새로운 시장을 창조한 것이다. 새로운 시장은 경쟁이 없는 블루오션(최초에)으로 독점적 위치에 설 수 있다는 점에서 매우 유리하다. 그러나 소비자들이 관심과 필요성을 느끼지 못 할 경우 소리 소문 없이 사라 질 수 있는 위치이기도 하다. 때문에 가장 중요한 포인트는 소비자들에게 새로운 카테고리를 포지셔닝 시키는 것이다.
프로스펙스W는 상품 포지셔닝을 위해 크게 교육, 다양화, 전문화라는 전략
을 사용한다.
Diversification(다양화)
우선 다양화로 한번에 44가지에 이르는 신제품을 내놓았다. 의류상품 쪽에서 이렇게 다양한 상품을 내놓는 일은 매우 드물다. 기존에 존재 하지 않던 상품이기 때문에 소비자들의 흥미를 유발 시키는 것이 매우 중요하다. 다양하고 종류가 많을수록 관심이 더 많이 가는 법이다. 또한 새로운 카테고리를 창출하는 것이기 때문에 당연히 카테고리 안에는 다양한 상품이 존재해야한다.
Education(교육), Specialization(전문화)
다음은 교육, 전문화로 교육을 통해 워킹화의 필요성에 대해 알리고 새로운 상품이여서 잘 모를 수 있는 부분을 전문적으로 알려준다. 이를 위해 프로스펙스W는 광고를 통해 올바른 걷기는 11자로 걷는 것이고, 이를 위해서는 워킹화가 필요하다는 것을 알린다. 또한 W컨셉스토어라는 프로스팩스 컨셉스토어를 설치한다. 다른 브랜드들의 컨셉스토어가 홍보 차원의 성격이 강했다면, 프로스펙스W의 컨셉스토어는 ‘과학적인 측정 및 진단 후 제품 판매’를 워킹화 매장 판매시스템의 기본과정으로 도입하였다. 의류매장으로서는 매우 특이한 시도였다. 이곳에서는 전문가가 정확한 측정 후 알맞은 워킹화를 추천해주고 전문 워킹 강사가 워킹을 교육해준다. 이 교육을 통해 소비자는 워킹화의 필요성을 더 느끼게 된다. 왜냐면 올바른 걷기는 11자 걷기이고, 이를 위해서는 프로스펙스W가 필요하기 때문이다.
소비자는 다양한 종류의 상품으로 관심이 생긴 프로스펙스 W를 교육을 통해 왜 필요한지를 알게 되고, 이 과정에서 새로운 카테고리가 소비자의 머릿속에 포지셔닝 되는 것이다. 전문화는 이 포지셔닝을 더욱 공고히 해주는 역할을 한다.
새로운 카테고리를 포지셔닝 시키는 프로스펙스의 전략(데스전략)을 간략히 요약하면 1.다양한 상품으로 소비자의 관심을 끌고(diversification), 2.교육으로 포지셔닝 시킨 후(education), 3.전문화로 이를 공고히 하는 것(specialization)이다. 이 전략은 새로운 개념의 상품을 출시할 때 유용하게 쓰일 수 있을 것이다
<목차>
1. 기업선정이유
2. 시장환경분석
3. STP전략
- segmentation (시장 세분화 )
- targeting (목표 고객 선정하기)
- Positioning (포지셔닝)
4. SWOT 분석
①강점(Strength)
②기회(Opportunity)
③약점(Weakness)
④위협(Threat)
5.마케팅 4P믹스전략
①상품(Product)
②가격(Price)
③판촉(Promotion)
④유통(Place)
6. 새로운 마케팅전략 제안

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