기아자동차 K5 마케팅전략분석 보고서 - 자동차 시장현황, 시장타겟선정, 포지셔닝 전략

소개글

기아자동차 K5 마케팅전략분석 보고서 - 자동차 시장현황, 시장타겟선정, 포지셔닝 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업선정이유

2. 자동차 시장현황

3. 시장타겟선정
1) 시장매력도
2)경쟁우위전략
I) 디자인 (차별화전략)
II) 다양한 최첨단 성능과 안정성 (차별화전략)
III)가격 (비용우위전략)
3)적합성
①기업 문화 및 사명과의 적합성

4. 포지셔닝 전략
①디자인
②안정성

5. 결론

본문내용

뮤니케이션, 고객 서비스 등 모든 경영활동에 최선을 다하고 있습니다.』
“지속적인 기술 개발과 역동적인 변화를 주도하는 글로벌 선도 기업이 될 것”이라는 약속과 함께 기아차는 ‘K5’를 통해 현재 세계 시장에서의 흐름을 주도하는 기업의 시작을 맞이하고 있다. 브랜드 아이덴티티는 Exciting&Enabling 으로써, ‘디자인 기아’라는 모토아래 ‘K5’는 역동적이고 활력을 주는 디자인으로 탄생했다. ‘K5’는 특히 표적시장 속성에 맞추어 ‘차별화된 스타일’을 꾀한 결과이다. 즉, 중형차 시장 내에서 패러다임을 바꿀 수 있는 방향으로 잡은 “현실에서 만나는 미래”가 ‘K5’ 디자인의 컨셉트이고 이는 위에서 언급했던 ‘K5’의 표적시장과 기업문화와의 적합성이 매우 높은 증거라고 볼 수 있다.
http://www.kia.co.kr/about-kia/company/brand-slogan.aspx
또한 기아는 사회책임경영 방법 중 하나로 ‘환경 경영’을 내세우고 있는데, 아래는 환경 경영 방침이다.
이는 최근 환경을 중시하는 사회적 흐름과도 적합하며 특히 자동차 산업에서 더욱 우선적으 로필요시 되고 있다. 이러한 트렌드 속에서 ‘K5’는 기아의 환경 경영 방침에 따라 친환경차로 만들어졌다. 독자적인 기술로 개발된 세타II 2.4 GDI 엔진은 저공해, 저연비의 특징을 갖고 있으며 국내 동급 차량 중 탄소배출 총량이 최저치로 탄소성적인증 표지를 획득하였다.
즉, 친환경을 중시하는 큰 사회적 흐름과 자동차 시장 내에서의 소비자들의 욕구, 기업문화까지 모두 조화를 이루어 적합성을 높이는 데에 기여를 했다고 할 수 있다.
②기존 시장 및 기존마케팅 믹스와의 적합성
기존 시장 및 기존 마케팅 믹스와의 적합성 또한 높다고 볼 수 있다. 기아는 1988년 콩코드부터 2000년 옵티마, 2010년 로체 이노베이션에 이르는 등 이미 중형차를 생산하고 있었다. 또한 ‘K5’는 기본 옵션이 비교적 잘 갖추어져 있는데, 이는 기존부터 기아차가 현대, 르노삼성, GM대우 보다 앞선 옵션을 갖추었던 마케팅 믹스와도 부합한다고 볼 수 있다.
4. 포지셔닝 전략
①디자인
앞에서 살펴 보았듯이 기아차의 포지셔닝은 ‘쏘울’에 이어 ‘K5’까지 “디자인”을 중점적으로 이루어졌다고 할 수 있다. TV광고(DESIGN KIA), 글로벌 홈페이지 통합 개편, 패밀리룩을 적용한 고객응대 공간 등이 모두 디자인을 중시하는 기아차의 포지셔닝이다.
2006년부터 유럽3대 자동차 디자이너인 피터 슈라이어가 기아 부사장이 되면서 기아는 점점 ‘직선의 단순화’를 추구하며 ‘안정된 카리스마, 절제된 강인함’ 등이 브랜드 이미지로 잡혀가고 있다.
②안정성.
기아는 안정성에도 초점을 맞추어 끊임없이 소비자들에게 어필하고 있다. 현재 K5는 미국 고속도로 안전보험협회(IIHS)가 선정한 「가장 안전한 한국차」에 선정되었는데
, 이는 ‘K5’의 남성적인 디자인 이미지와 더불어 중형차 중 안정성이 높다는 것을 다시 한 번 입증한 것이라 볼 수 있다.
종합해보면 기아의 ‘K5’는 직선의 단순화라는 디자인모토와 세계 수준의 안정성으로 포지셔닝을 강화하고 있음을 알 수 있다.
5. 결론
이렇게 K5는 YF소나타나 르노SM5 와는 틀리게 상대적으로 낮은 브랜드이미지를 극복하기 위해 혁신적인 디자인, 성능과 안정성에서 차별화전략을 두고, 동일 계열 차들과 비교했을 시 가격도 다른 차들에 비해 약 100만원 정도 낮은 가격으로 제공하여, 차별화전략과 비용우위전략을 적절히 펼쳤고, 중형차시장의 세분시장매력도와 기업의 적합성이 적절히 조합된 결과 2010년 중형차 시장에서 현대의 소나타와 르노의 SM5를 제치고 성공을 할 수 있었다.

키워드

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