Amway(암웨이) 기업 경영분석 및 마케팅사례분석

소개글

Amway(암웨이) 기업 경영분석 및 마케팅사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 소개
사업의 발단과 경영이념
특징

2. 네트워크 마케팅

3. 4P’S
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION

4. 비교 분석
암웨이와 하이리빙 비교
암웨이와 하이리빙 제품 비교
하이리빙에 비추어본 암웨이 매출하락 요인
암웨이와 뉴스킨 코리아의 성공요인 비교

5. SWOT 분석
강점(STRENGHT)
약점(WEAKNESS)
기회(OPPORTUNITY)
위협(THREAT)

6. 결론
문제점 및 대안
긍정적 전망
부정적 전망

본문내용

Amway 기업분석




기업 소개
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【사업의 발단과 경영이념】

● 사업발단
　➣ 1959년에 뉴트리라이트사의 디스트리뷰터로 있던 미국 미시간주 에이다 출신의 리처드 Rich DeVos와 Jay Van Andel이 동회사의 판권을 인수하여 암웨이 코포레이션(Amway Corporation)이라는 기업 설립.
● 어원
　➣ Amway는 American Way의 약자로 '미국식 라이프 스타일' 혹은 미국인의 삶'을 뜻한다.
● MOTTO
　➣ 세계 각국에 존재하는 디스트리뷰터를 소비자인 동시에 판매자로 해서 그들의 삶에 풍요함과 기쁨을 주는 우수한 제품만을 생산해서 제공하자.

Freedom :개인에게 경제적 기회를 제공합니다. 암웨이와 함께 누구나 자신만의 비즈니스를 소유하여 스스로의 인생을 바꿀 수 있는 자유를 얻을 수 있습니다.
Family :누구나 전 세계적인 암웨이의 일원이 될 수 있습니다. 암웨이는 일원들의 성공을 위해 서로 돕고 존중합니다.
Hope :당신의 더 큰 꿈을 격려합니다. 암웨이는 희망이 성공할 수 있는 환경을 만듭니다.
Reward :성공을 통해 가장 큰 행복을 얻을 수 있습니다. 암웨이는 당신이 이룬성과와 당신이 남의 성과를 위해 도운 일에 대해 보상합니다.




기업 소개 (cont’d)
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【특징】

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│　　구분　　│　네트워크 마케팅　　　　│　전통 사업　　　　　　│　피라미드 판매
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│　자본금　　│　불필요　　　　　　　　 │　많이 필요　　　　　　 │　불필요(강매로서 초기 자본금 유도)
│　장소　　　│　무점포　　　　　　　　 │　점포, 사무실　　　　　│　무점포형식(기업체 內)
│　재고　　　│　재고가 전혀 없다　　　 │　재고가 누적된다　　　 │　재고가 전혀 없다.
│　방법　　　│　누구나 가능　　　　　　│　경험이 필요하다　　　 │　누구나 가능하다.
│　관리　　　│　본사에서 관리　　　　　│　관리체계가 복잡하다　 │　본사에서 직접관리
│　위험부담　│　없다　　　　　　　　　 │　자금,시장이 변동한다　│　
│　합법성　　│　합법적 판매방식　　　　│　　　　　　　　　　　　│　불법적 판매방식
│　상품　　　│　우수한 품질의 중저가　 │　　　　　　　　　　　　│　품질이 나쁜 고가의 내구재
│　가입비　　│　없음　　　　　　　　　 │　　　　　　　　　　　　│　각종 명목으로 금품징수
│　상품구매　│　강제구매 없음　　　　　│　　　　　　　　　　　　│　강제구매 유도
│　업무구조　│　철저한 부업출발 유도　 │　　　　　　　　　　　　│　전업으로 일할 것을 유도
│　사업성격　│　장기적 차원의 사업　　 │　　　　　　　　　　　　│　단기적 차원의 판매방식
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　➣ 불법 피라미드식 판매조직과 비교해 암웨이는 합법적인 직접판매 시스템과 가입시 경제적 부담이 없다는 이유를 들어 안전성을 강조함.




네트워크 마케팅
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【네트워크 마케팅의 개념】

● 제품을 사용해본 소비자가 네트워크 마케팅 판매원이 되어 방문판매를 통해 소비자에게 각종 소비재 상품을 판매하는 판매형태이다. 회사와 소비자가 직거래를 함으로써 유통과정과 그에 따른 비용을 줄여 고품질의 제품을 저렴하게 공급할 수 있는 유통 방식을 가지고 있다.

【네트워크 마케팅의 특징】

● 네트워크 마케팅은 직접판매(Direct Marketing) 방식이다.
● 기존의 매장판매 방식과 상반되는 '무점포 판매방식'으로 매장이 없으며 사무실조차도 없다.
● 판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 '인적판매' 혹은 '방문판매' 의 성 격을 지니고 있다.
● 소개판매와 계속성판매이다.
● 한 사람이 여러 사람을 소개하는 성좌연쇄식 소개방식이다.

키워드

Amway,   암웨이 ,   마케팅,   하이리빙,   네트워크,   SWOT 분석