[글로벌 마케팅] 글로벌 가격전략

목차

1. 글로벌 가격 결정의 고려요인
2. 가격의 단계적 상승 문제의 관리
3. 환율 변동의 가격 전가
4. 이전가격
5. 글로벌 가격 조정
6. 반덤핑 규제
7. 연계무역
8. 한국 자동차 산업 왜 강한가
9. 오리온 러시아 진출 성공기
10. 반덤핑 규제 관련사례
11. 토의문제
12. 참고자료

본문내용

1. 글로벌 가격 결정의 고려요인

1)가격목표
　가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 매출액, 성장률)
⇒ 일본기업 경우 신규시장 진입에 있어 가격을 낮게 책정하고 시장점유율 확대에 주력
　기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 미국 신발업체 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
　기업의 가격목표는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에 자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
2)원가
　원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분
⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
3)고객 수요
　고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인
　소득 수준이 낮은 국가로의 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근하기 어려움
　이에 대응하기 위해 대중시장에 접근 용이하도록 제품 수정
⇒ Wrigley의 경우 필리핀 시장에서 제품 품질을 유지하면서 낱개 판매로 포장단위 감축
․ 본국과 유사한 가격을 부과하면서 고소득층 소비자를 표적으로 하는 니치전략 사용
⇒ Haagen-Dazs는 시장이 선진국이든 중국이든 거의 동일한 가격으로 판매
4)경쟁
　시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는 데에는 여러 가지 요인이 작용
⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁)
⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등)
⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름




≪ … 중 략 … ≫




5. 글로벌 가격 조정

여러 시장에서 큰 차이 없이 판매되고 있는 글로벌 브랜드에 특히 중요하게 부각됨.
이익이 극대화되도록 시장 간에 가격차별화를 해야 함.

▹고객의 성격: 가격 정보가 여러 나라 고객들에게 신속하게 전파되는 경우 가격 차이가 나는 이유를 명확하게 제시하지 않는 한 큰 가격 차이를 유지하기 어려움. 특히 판매자와 구매자 모두 글로벌 기업인 경우 가격 조정은 필수적.

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