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목차

Ⅰ. 기업소개 <기존쿠쿠의 마케팅 전략>

Ⅰ-1. 탄생배경

Ⅰ-2. 비젼

Ⅰ-3. 마케팅 상황분석

Ⅰ-4. STP분석

Ⅰ-5. 마케팅 믹스



Ⅱ. 신제품 마케팅 전략

Ⅱ-1. (선정동기)기업소개

Ⅱ-2. 상황분석

Ⅱ-3. 신상품 STP

Ⅱ-4. 마케팅 믹스

본문내용

게임시장을 공략하는 것 또한 유효한 전략이 될 수 있다.
ⓓ 기타: 이 외에도 UCC 공모전이나 blog를 통한 홍보 또한 가능하다. 특히 UCC 공모전의 경우, 구매자가 제품을 실제 사용하게 되면서 끼니를 거르지 않게 되면서 건강해졌다는 변화를 내용으로 담거나 평소 밥을 지을 때 시간이 많이 단축됨으로써 얻는 나머지 자투리 시간을 어떻게 활용하고 있는지 등을 직접 동영상으로 만들어 낼 수 있기 때문에 입선한 작품을 통한 제품홍보가 가능할 뿐만 아니라 실제 구매자들의 모습이 반영된 영상이므로 다른 소비자들에게 더욱 더 신뢰를 줄 수 있는 훌륭한 매체가 될 수 있다.
4-4. PLACE
4-1. 선정 유통망 : 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰
(1) 선정이유
① 타겟시장의 특징 : 우리가 타겟으로 삼은 시장은 혼자 사는 1인 남성이다. 이들은 자신이나 가족을 위해서 많은 시간을 소비를 위해 정보를 수집하는데 사용하는 쿠쿠 홈시스의 기존 주요 고객인 주부와는 달리 자신의 일이 중심이 된 생활을 하며 소비 에 대한 흥미나 관심이 높지 않다는 특징을 가지고 있다. 따라서 백화점이나 전문 가 전제품점등을 통한 제품판매를 통해서는 그들에 대한 접근이 용이치 않다. 따라서 우 리는 인터넷 가용능력이 높으며 제품에 대한 정보 수집을 위해 많은 시간을 소비할 필요가 없는 TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰을 주요 유통망으로 설정하도록 한다.
② 쿠쿠홈시스의 브랜드 이미지 유지 : 남성을 대상으로 하는 1인용 압력밥솥은 편이성 과 스피드라는 특징을 가지고 기능을 최소한으로 줄이고 합리적인 가격을 제시하고 있다. 그러나 기존 쿠쿠 홈시스의 제품들은 다양한 기능을 부가함으로써 가격을 높이 고 고급제품이라는 이미지를 구축해왔다. 기존의 주부 대상의 9~10인용 밥솥과의 이 미지 혼동을 방지함으로써 기존의 고급제품이라는 이미지를 최대한 유지토록 하기 위 해 유통망을 달리 설정하도록 한다. 즉 1인용 저가 밥솥을 백화점등의 대형 유통망이 아닌 TV홈쇼핑과 인터넷쇼핑몰을 이용한 판매전략을 채택하도록 한다.
(2). 각 유통망의 특징 및 쿠쿠 홈시스의 유통 전략
① TV홈쇼핑
-TV홈쇼핑(채널사용사업자)이란? 케이블TV, 위성방송을 통하여 상품을 소개하고 전화 로 주문을 받아 집까지 배달해 주는 유통을 말한다.
-TV홈쇼핑의 성장 배경 : 시간이 돈이 된다는 사람들의 인식이 자리잡은 스피드시대가 대두되었고 위성방송 및 케이블 방송의 발전 그리고 TV홈쇼핑의 발전의 필수 조건이라 할 수 있는 TV홈쇼핑에서의 구매에 대한 소비자들의 신뢰가 향상됨에 따라 TV홈쇼핑 시장은 크게 발전하였다. 더구나 연관사업이라 할 수 있는 택배사업들의 발전은 그 성장 에 가속도를 낼 수 있는 여건을 조성하였다.
-TV홈쇼핑 유통의 구조 : 상품공급업자인 제조업체, 유통업체등이 홈쇼핑 사업자에 제 품을 판매하면, 홈쇼핑 사업자는 위성방송 및 종합유성방송을 통해 프로그램을 전송함으 로써 소비자의 집까지 제품에 대한 정보를 제공하면 소비자는 홈쇼핑 사업자를 통해 상 품주문, 대금결제를 시행함으로써 구매를 하고 홈쇼핑 사업자는 소비자의 구매에 따라 상품을 배송함으로써 소비과정이 끝나게 된다. 이는 기존의 중간상(도매상, 소매상)의 기 능을 홈쇼핑사업자가 수행하는 특징을 갖는다.
특히 우리나라의 경우 TV홈쇼핑 채널의 승인제 유지로 인하여 진입장벽(Entry barrier) 가 매우 높은 상황이며 이에 따라 과점시장을 형성하고 있다.
-쿠쿠홈시스의 TV홈쇼핑 유통전략
남성의 TV홈쇼핑에서의 구매율은 그다지 높게 나타나지 않고 있다. 우리가 TV홈쇼핑을 유통망으로서 설정한 이유는 압력밥솥에 대한 구매자와 사용자의 불일치, 즉 구매자는 남성의 어머니, 떨어져 사는 부인 등이며 사용자가 남성일 경우를 염두에 두었기 때문이다. TV홈쇼핑은 TV시청시간이 많으며 홈쇼핑에서의 구매율이 높은 이들 여성을 대상으로 한다.
우리나라 TV홈쇼핑 시장은 법적제약으로 인해 시장내에 소수의 경쟁자만이 존재하는 과점상태이다. 따라서 이들 홈쇼핑사업자의 Bargaining power가 매우 높게 나타나며 방송 송출에 따른 수수료가 매우 높은 상황이다. 따라서 유통전략 수립시 이에 대해 고려토록 한다.
②인터넷 쇼핑
-인터넷 쇼핑몰이란? 인터넷 가상 공간에 상품을 진열하고 판매하는 상가를 말한다. 전자 상거래 기본법 제 2조에서는 “사이버몰이라 함은 컴퓨터등과 통신 서비스를 이용하여 재 화 또는 용역을 거래할 수 있도록 설정된 가상의 영업장을 말한다”라고 정희하고 있다.
-인터넷 쇼핑의 발전배경 : ⅰ)인터넷 사용인구의 증가를 꼽을 수 있다. 2006년 통계청 자료에 따르면 한국의 컴퓨터 보급률은 80%에 달하며 인터넷 이용률은 75.5%(2007년 6월 통계청)에 이른다. ⅱ)생활방식의 변화는 앞서 분석한 홈쇼핑의 발전배경과 유사하다.
-인터넷 쇼핑의 유통구조: 홈쇼핑의 유통구조와 유사하다. 다만 위성방송사업자나 종합유 성방송국은 유통구조에서 사라지며 대신 인터넷 공간이 그 위치를 대신한다. 더불어 홈 쇼핑 사업자가 인터넷 쇼핑 업체로 대체된다. 그러나 최근의 변화양상을 살펴보면, 오픈 마켓의 비중이 높아지고 있는데, 이는 상품의 생산자와 판매자와 소비자가 직접 연결되 어 구매과정이 이루어지는 것을 말한다. 즉 기존의 인터넷 쇼핑 업체는 생산자와 판매자 와 소비자간에 거래가 이루어질 수 있도록 공간만을 대여해주며 수수료를 챙기는 형태를 말한다. 따라서 인터넷 상에서 기존의 중간상의 역할이 매우 약해지고 있다.
-쿠쿠홈시스의 전략
남성은 인터넷가용능력이 매우 높으며, 인터넷 사용시간 역시 매우 높다. 따라서 남성들 본인이 직접 구매자가 될 경우 구매는 인터넷쇼핑몰을 통해 손쉽게 나타날 수 있다는 점에 착안 하여 남성을 대상으로 인터넷 쇼핑몰을 유통망으로 설정한다.
유통전략 수립시 주의할 사항으로 기존의 쿠쿠 홈시스에 대한 이미지를 유지하기 위하여 소형 인터넷 쇼핑 업체보다는 현재 늘어나고 있는 대형 유통업체들의 인터넷 쇼핑몰을 이용함이 바람직한 것으로 판단된다. 더불어 쿠쿠홈시스 홈페이지에서 운영되는 쇼핑몰을 통한 판매도 비용절감효과가 있을 것으로 판단된다.

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