[독후감] 설득 심리학(Influence : The Psychology of Persuasion)을 읽고 _ 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini) 저

목차

Ⅰ.들어가며

Ⅱ. 『설득의 심리학』의 내용분석과 사례적용

Ⅲ. 『설득의 심리학』에 대한 나의 생각

본문내용

선택에 대한 끊임없는 합리화로 일관성을 유지한다는 일관성의 법칙, 사회적 반응을 따라 선택한다는 사회적 증거의 법칙, 외모가 정말 사회적으로 경쟁력이 된다는 호감의 법칙, 상과 좋은 옷의 권위가 정말 효과가 있음을 알려주는 권위의 법칙, 그리고 홈쇼핑 마감 5분전에 주문전화가 폭주하는 이유를 알려주는 희귀성의 법칙까지. 설득력 있게 의견을 전달해야 하는 프리젠테이션에서 특히 이 여섯 가지의 간단한 마법이 톡톡히 효과를 낼 것임을 기대한다.
읽고 나서 여섯 가지의 교훈으로 압축이 됐지만, 하나 하나 그 법칙들에 대한 글을 읽어 나갈 때 난 고개를 끄덕이지 않을 수 없었다. 저자는 글로도 나를 충분히 설득시켰다. 나는 앞으로 홍보와 마케팅이라는 누군가의 설득을 요하는 직업을 갖게 될 것이다. 프리젠테이션이라는 행위는 내가 하려는 직업에 있어서 중요한 업무 중의 하나이고, 그 밖의 모든 업무활동에도 이 책의 여섯 가지 법칙은 매우 유용하게 쓰일 것이라는 생각이다.
설득을 잘 할 수 있는 것은 내가 앞으로 갖게 될 내 평생 직업에 있어서 반드시 필요한 능력이다. 지금부터 나는 내 일상생활의 순간 순간에 이 법칙을 적용해보고, 그 효과를 직접 눈으로 몸으로 확인해야 할 것 같다. 머릿속에서의 이론은 설득에 있어서 그다지 효력을 발휘하지 못한다. 필요한 상황에 제때 쓰일 수 있는 훈련이 필요하다고 생각한다. 분명 실생활에서 이 법칙들을 적용할 만한 상황들이 많이 있을 것이다. 책을 읽었으니, 이제는 읽은 내용을 몸으로 익히는 일만 남았다. 얼마나 실생활에 유용하게 쓰일 수 있는지 하루 빨리 적용해 보고 싶다.

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