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목차

제Ⅰ장 정교화 가능성 이론(Elaboration likelihood model)
1.정교화 가능성 이론의 정의
2.관여도에 따른 태도와 형성과 변화
3.마케팅 시사점

제Ⅱ장 태도의 4 가지 기능
1.태도의 4가지 기능
2.마케팅 시사점

Ⅲ장 태도의 4가지기능과 광고사례분석
1.광고사례

제Ⅳ장 결론및 논의
1.결론및 작성후기
2.참고문헌

본문내용

경제적이라는 실리충족적 태도를 형성하는데 성공한 광고이다.
2.가치 표현적기능
[할리 데이비슨]
할리데이비슨 오토바이는 수없이 많은 마니아를 형성하며 높은 판매율을 유지하고 있다 그 이유는 할리데이비슨 만의 가치관이 소비자들에게 어필했기 때문이다 할리데이비슨은 자유롭고 거칠며 반항적인 남자다운 이미지를 형성하고 있다. 때문에 위의 사진처럼 일탈을 꿈꾸는 많은 젊은이들의 열렬한 지지를 받을 수 있었다. 제품과 브랜드에 고유의 가치를 확립하고 거칠고 반항적인 이미지를 중시하는 소비자들에게 호소한 대표적인 가치표현적기능의 예이다
3.자아방어적 기능
[스페셜케이-켈로그]
“몸매관리 맛있으면 쉬워져요!” 하루 한끼 섭취로 체중감소 가능하다는 체중조절용 시리얼 광고이다. 날씬한 몸매를 희망하는 많은 여자들을 대상으로한 많은 광고중에서 특히 위 광고는 맛있게(한끼를 맛있는 시리얼을 먹으며) 다이어트 할 수 있다고 소비자들에게 소구한다. 이처럼 소비자의 약점을 보완해주는 제품의 광고들이 많은데 다이어트 음료나 음식뿐만아니라 입에서 나는 악취를 맡을 수 있는 약 46cm의 거리를 “친밀한 거리“로 은유적으로 표현한 구취제거용 치약인 페리오46cm(엘지생활건강)이나 노화의 상징인 새치염색을 간편하고 감쪽같이 할 수 있다는 비겐크림폼.(쉽고 빠른 새치염색 .동아제약) 그 외에도 나이가 들어보이는 팔자주름을 가려주어 젊어보일 수 있게 도와준다는 다나한 팔자주름크림(소망화장품)등 자아방어적 기능을 활용한 광고는 무수히 많다
제Ⅳ장 결론및 논의
1.결론및 작성후기
지금까지 정교화 가능성이론을 기반으로한 소비자 태도의 형성과 태도의 기능,그리고 태도형성을 시도한 광고사례 3편을 살펴보았다.
위의 논의들을 통합하여 결론을 제시하겠다
광고마케팅은 소비자가 어떤 정보를 민감하게 받아들이느냐를 분석하고 그에 걸맞은 광고를 한다. 광고는 이처럼 심리학과도 밀접한 관련을 맺고 있는 분야로써 오늘 심리학이론인 “정교화가능성이론“을 광고에서 어떻게 활용하는지를 분석해보는 시간을 가졌다. 소비자 심리학 시간은 광고학개론시간이 아님에도 유달리 많은 광고를 접하는 이유는 광고의 기본은 소비자의 욕구를 헤아리는 것으로 이는 심리학과 직결되기 때문일 것이다. 심리학이론을 광고에 적용해보는 논의를 오늘로 끝맺지 말고 더많은 이론과 해당이론이 적용된 광고들을 찾아보고 분석.정리해보는 시간을 가져야 할 것이다.
또한 각각의 이론이 가진 한계점도 면밀히 파악하여 해결책을 모색해보는 것도 중요할 것이다
2.참고문헌
1)할리데이비슨
광고발췌 http://www.imaeil.com/sub_news/sub_news_view.php?news_id=16757&yy=2011
2)설득의 심리학 -로버트 치알디니지음(20세기 북스)
3)광고 크리에이티브의 원리와 공식-천현숙 지음(커뮤니케이션북스)
4)I.D.E.A.:브랜드 스타를 만드는 상상 엔진-서용구지음(명진출판)
5)제가 인용한 광고들은 아래의 사이트로 가시면 보실 수 있습니다
광고정보센터 http://www.adic.co.kr/index.do

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정교화 가능성 이론,   태도의 4가지기능,   정교화 가능성,   마케팅 시사점