애니콜과 모토로라 비교분석 - 애니콜,모토로라,경영혁신,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
　1. 삼성 애니콜과 모토로라 소개
　2. 휴대폰 시장 현황 분석
　3. 마케팅 분석
　4. 중국 시장에서의 삼성과 모토로라
　5. 애니콜을 통해본 글로벌 아웃소싱.
　6. 사회 공헌 활동

Ⅲ.결론

본문내용

의 마케팅에 있어서의 문제점은 크게 두 가지로 요약할 수 있다. 첫째는, 국내에서 삼성전자 등 타사와의 경쟁 속에서 시장 점유율 하락과 브랜드 마케팅에 있어서의 실패이다. 이는 애니콜과의 시장 점유율 싸움에서도 알 수 있듯이 마케팅 부문에서의 문제점은 상품의 품질개선만이 능사가 아니라는 점을 일깨워준다. 둘째는, 업계 1위에 안주 한 체 국내에서 개발된 CDMA방식의 과소평가를 들 수 있다. 모토로라는 CDMA라는 기술을 무시함으로써 우리 소비자까지도 무시하는 크나큰 실수를 저질렀다. 이것은 기술적인 문제라기보다 시장 상황의 변화나 고객의 입맛에 품질을 맞추기보다는 자신들의 기준에 고객들의 입맛을 맞추려는 모토로라의 안이한 마케팅 전략적 문제라고 볼 수 있을 것이다. 한마디로 모토로라는 마케팅 실패 → 시장 실패라는 수준을 밟으며, 우리 기억 속에서 잊혀져가는 기업이 되고 말았다. 특히 모토로라의 기업 모토가 고객 중심의 경영인데 반하여 실제 경영에서는 고객의 편의나 서비스에는 소홀함으로써 결과적으로 위와 같은 결과를 초래하였다. 위에서 분석한 문제점들을 보완하기 위해서는, 크게 브랜드 마케팅에 있어서의 활성화와 세계 각국의 그 나라의 독특한 풍토에 맞는 제품과 마케팅전략 구사가 요구된다.
21세기는 이미 품질만으로는 승부할 수 없는 품질, 마케팅이 조화된 경영전략을 갖춘 기업만이 살아남을 수 있는 시대임을 모토로라 경영진은 인지하고 새로운 브랜드 마케팅전략을 개발하고, 세계 각국에 있어서 차별화된 마케팅전략을 구사해야 한다. 또한 브랜드의 인지도를 높이기 위한 이색광고를 개발 하는 등, 약육강식의 현 기업 풍토 속에서 살아남기 위한 새로운 마케팅 경영전략을 추진해야 할 것이다. 또한 세계 각국 소비자들의 취향에 맞는 제품을 별도로 선보이거나 개발하는 등 기존의 전략을 한층 더 강화해야 할 것이다. 고객들의 성향은 국가별로 다르기 때문에 하나의 단일 제품으로는 이들의 욕구를 충족시켜 줄 수 없다. 따라서 제품의 디자인이나 색상, 모양은 물론 유통채널 방식을 국가별 특성에 따라 차별화는 빠질 수 없는 과제이다. 특히 우리나라의 소비자들이 초소형, 초경량 휴대전화를 선호한다는 점을 파악하고, 이점을 유념하여 경쟁력을 강화시켜나가야 한다. 그런데 불과 1, 2년 사이 모토로라가 이러한 약점들을 수정시키고 보완한 모델을 출시하였다. 바로 ‘레이저’인데, 이것은 독특한 디자인으로 고객들에게 어필하였고, 이것은 유행을 타고 매출 증대로 이어졌다. 그러나 이 유행이 시들해지며 다시 매출 부진의 난관에 봉착하였다. 그리하여 최근에는 또 다시 디자인과 동영상 재생 기능에 특화된 레이저2를 출시함으로 승부를 걸고 있다.
반면 한국 시장에 있어서만큼 압도적인 시장점유율과 인지도를 지닌 애니콜은, 끊임없는 개발과 수익 창출을 위한 노력으로 성공을 했다고 평가할 수 있다. 애니콜은 기술력을 바탕으로 경쟁사보다 빠르고 다양한 욕구를 반영한 제품을 출시함으로써 이를 기반으로 4P를 최적화하였다. 또한 ‘고가 전략’을 바탕으로 브랜드 가치를 극대화하였다. 소비자들은 애니콜의 생산 제품이 충분한 가치를 가지고 있기 때문에, 어느 누구도 가격이 비싸다고 불평을 하지 않는다. 제품 출시와 더불어 다양한 방면에서 효과적인 판매 촉진에 힘을 기울임으로써 유통 경로의 우위를 확보했다. 이러한 삼성 애니콜의 소비자의 욕구에 기반을 둔 철저한 조사와 분석을 통한 다양한 방법과 시도에 준한 STP와 4P전략을 통해 국내 휴대폰 시장뿐만 아니라 세계시장에서도 그 가치를 인정받고 있으나, 세계 속에서 애니콜의 위치를 살펴보면, 국내 시장과는 달리 부진한 성과를 보이고 있다.
특히 주목해야 할 시장인 중국 시장뿐만 아니라, 새로운 수요가 창출될 것으로 기대되는 동남아시아 시장의 개척이 필요하다. 또한 중국의 이동 통신 시장의 개방이 가져온 중국 시장의 급격한 성장에 대비한 전략이 필요할 것이다. 중국의 이동통신 시장이 개방함에 따라 세계 유수의 기업들이 앞 다투어 중국으로 진출하고 있으며 중국의 CDMA 시장 확대는 분명 우리나라 이동 통신 업계에게 새로운 기회와 도전이다. 이는 외국 기업에게도 마찬가지일 것이다.
그러므로 국내 기업은 중국 내에서의 CDMA 시장에 적극적으로 참여하여 시장 확대에 주력하여야 하며 이를 위해 중국의 관련 정책에 대한 이해와 검토는 물론 중국시장의 변화와 전망을 충분히 고려한 전략적 접근이 필요하다. 특히 ‘현지화’와 ‘기술 이전’은 중국 정부가 지속적으로 요구해오던 것으로, 이를 얼마나 어떤 방식으로 받아들이는지에 따라 그 기업의 성패가 좌우되기도 함을 알아야 한다.
현재 삼성과 모토로라는 중국 이동통신 시장에서 어느 정도 성공을 거두었다고 볼 수 있지만 이러한 성공이 언제까지나 보장되는 것은 아니다. 철저한 준비가 있어야 그 자리를 차지할 수 있고 끊임없이 노력해야만 다른 경쟁자들로부터 자리를 지킬 수 있을 것이다. 이렇게 핸드폰 시장의 2,3위를 접전하고 있는 두 기업을 분석한 결과 국내 시장에서 우위를 확보한 애니콜은 국내 시장에서 안주할 것이 아니라 세계 시장을 겨냥한 다양하고 차별화된 전략 강화가 요구되며, 반면에 국내 시장에서 취약한 모토로라는 국내시장의 철저한 시장조사와 분석을 기반으로 우위를 확보해야 할 것이며 급변하는 사회 변화와 소비자의 욕구 그리고 신(新)시장의 성장 속에서 애니콜과 모토로라 두 기업은 발 빠르게 대응하는 자세가 필요하다고 생각된다.
[ 출처 및 참고 사이트 ]
삼성 전자 http://www.sec.co.kr
모토로라 http://www.mymotorola.co.kr/
통계청 www.nso.go.kr
전자신문 홈페이지 etimesi.com
전국 경제인 연합회 www.fki.or.kr
오마이뉴스 www.ohmynews.com
한국 경영자 총협회 www.kef.or.kr
국민일보 홈페이지 www.kukminilbo.co.kr
한국산업인력공단 www.hrdkorea.or.kr
전자 정보 센터
엠파스 www.empas.com
http://203.253.128.6:8088/servlet/eic.wism.EICWeb?Command=0

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