[경쟁제한적 시장행동] 재판매가격유지, 배타적 거래, 연계판매

목차

경쟁제한적 시장행동

Ⅰ. 재판매가격유지

1. 재판매가격유지의 개념
2. 재판매가격유지의 사회후생효과

Ⅱ. 배타적 거래

Ⅲ. 연계판매

본문내용

대한 분석은 매우 복잡해진다. 묶어팔기는 오디오 세트나 과일 바구니처럼 관행적으로 여러 가지 상품을 한 묶음으로 묶어 판매하는 행위를 말
하는데 끼워팔기와 큰 차이가 없다. 그렇다면 판매자가 두 상품을 동시에 구입하도록 하는 끼워팔기를 하는 이유는 어디에 있는가? 이것은 여러 가지 관점에서 설명될 수 있다. 첫째, 주상품과 종상품이 기술적으로 상호의존적 관계(technological interdependence)에 있는 경우 품질을 최대화하기 위해 연계판매를 한다. 즉, 상품 A를 활용하기 위해서는 일정한 품질과 조건을 구비한 B가 공급되어야만 하는 경우이다. 이것은 IBM이 컴퓨터와 카드리더(card reader)에 사용되는 카드를 동시에 끼워 팔면서 전개했던 유명한 논리이다. 왜냐하면 주상품이 기술적으로 매우 정교한 경우에는 그에 적합한 종상품을 주상품과 함께 공급되는 것이 주상품의 효율적 사용을 가능하게 할 수 있기 때문이다.
둘째, 정부의 가격규제를 피하기 위한 수단으로 끼워팔기를 시행할 수 있다.
주상품에 대한 가격규제가 엄격하게 적용될 경우, 주상품과 종상품을 동시에 판매함으로써 주상품의 가격을 실질적으로 인상할 수 있게 된다. 따라서 기업은 끼워팔기 전략으로 정부규제를 회피하려는 인센티브를 갖고 있다.
셋째, 주상품의 독점력을 이용하여 종상품의 판매량을 확장하기 위해 끼워팔기를 하기도 한다. 만약 어떤 주류회사가 소주와 포도주를 생산하면서 주상품인 소주시장을 독점적으로 지배하고 있다면 경쟁적인 포도주시장에서 종상품인 자기의 포도주 판매량을 늘리기 위해 소주에 포도주를 연계시켜 판매하려고 할 것이다.
넷째, 비용절감을 위해 끼워 팔기를 하기도 한다. 예를 들어, 복사기 판매회사는 주기적으로 구매자에게 기술자를 보내 기계를 점검시킨다. 만약 기술자가 기계점검을 위해 방문할 때 복사용지와 복사잉크를 배달해 준다면 배달비용을 절감시킬 수 있다. 이러한 경제성을 활용하기 위해 복사기 판매회사는 복사기에 복사용지와 복사잉크를 연재해서 판매하려고 할 수 있다.
이 밖에도 불확실한 시장상황에 대처하거나 상품의 판매촉진수단으로서 끼워 팔기가 실시된다. 물론 판촉활동으로 이용되는 끼워 팔기는 다른 종류와는 달리 낮은 가격으로 판매되어 경쟁촉진적 결과를 가져온다. 한편 끼워 팔기는 생산요소가 최종재생산에 가변적 비율(variable proportion)로 사용될 경우에 수직결합과 동일한 효과를 가져올 수 있다.

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