안경 시장의 유통구조

목차

1. 선정동기
2. 안경테 산업의 특성
3. 안경시장의 현황
4. 안경시장의 유통경로
5. 안경시장 기사
6. 안경시장 유통경로의 실태및 개선점
7. 참고문헌

본문내용

안경테업체의 수출전망이 밝다"며 "중기청에서도 지역 업체들에 대해 경영적, 기술적인 방면에서 지원을 아끼지 않겠다"고 말했다.
3)국내 안경렌즈 시장, 변화 예고
고객의 눈높이 제품군 출시로 차별화 마케팅 효과 크다.
계속되는 경기불황속에 안경시장 마저 그 여파로 침체기를 걷고 있는 이 때 몇몇 업체들은 꾸준한 성장을 계속하고 있어 업계의 눈길을 끌고 있다.
과거 몇 년 전까지는 국내기업이 성장세를 보였던 반면, 최근에는 외국계 기업 및 외국계 브랜드를 총판하고 있는 업체들이 꾸준한 성장세를 보이고 있다.
외국계기업들의 성장에는 이유가 있다.
한국에 진출해 있는 모 외국계 회사는 세계적으로 유명한 자사의 브랜드를 한국에 출시, 업계의 큰 호응을 얻고 있으며, 마케팅 전략에 있어서도 고가·중가·저가브랜드로 기존 제품들과 경쟁 하고 있다. 자사에서 기획 생산한 고품질의 제품은 고가로, 기존 국내 브랜드를 겨냥한 중가 제품 과 중국, 베트남, 인도 등에서 생산, 한국에 유통되는 제품들에는 그 시장성에 맞게 저가 제품으로 맞서고 있다. 이러한 3단계 가격시스템은 한국안경시장의 현실에 그대로 맞아 들어가고 있으며, 업계의 큰 호응을 얻고 있다.
이 회사의 관계자는 “한국은 소비심리가 다른 나라에 비해 매우 다양하다. 명품을 선호하는 사람들도 많이 있는 반면, 경제 불황으로 인한 소비심리 위축으로 고가제품 보다는 중·저가 제품을 찾는 소비자도 있다. 또한 중국 저가 제품 등이 한국안경시장에 유입되면서 그에 따른 시장판도 또한 더욱 위축되고 있어 자사 또한 불가피하게 저가 제품을 생산 및 유통 판매하고 있다. 이러한 고·중·저 3단계 판매전략 시스템은 한국안경 소비자들에게 잘 적용되고 있어 회사의 매출이 꾸준하게 성장하고 있는 것 같다”고 말했다.
4)업체, 안경원간의 WIN - WIN 전략 필요
그동안 많은 업체들이 생겨났고, IMF 등 경기 불황을 겪으며 적잖은 업체들이 사라졌다. 그 중에는 한국안경시장의 독보적인 존재로 시장을 이끌어 왔던 업체들도 있었으며, 현재까지도 한국안경시장의 중심에 서있는 업체들도 있다. 한·미FTA(한·미 자유무역협정)와 한유FTA(한국·유럽자유무역협정) 타결 되면서 앞으로도 많은 외국계 자본이 한국안경시장을 공략할 것이며, 명품 및 저가 제품이 계속해서 한국안경시장에 유입될 것이다. ‘영원한 일등은 없다’는 선배 경제학자들의 말처럼 현재에 안주하며 살아가는 업체는 도퇴될 수밖에 없다. 안경시장이 호황을 누리려면 안경원이 활성화 되어야 한다. 또한 현재 안경시장의 가장 큰 현안은 업체와 안경원이 WIN-WIN할 수있는 전략이 필요하며, 그것이 이뤄 졌을 때, 업체는 발전하고 한국안경시장은 다시 활성화 될 것이다.
6.안경시장 유통경로의 실태 및 개선점
6-1 유통경로 실태
대구권에서의 소매업소 형태는 아직까지 매장 규모가 30평 미만이 되는 곳이 절반 이상을 차지하고 있으며 종업원수가 없거나 3명 이하인곳이 절반 이상을 차지하고 있는 상황이다. 연매출 면에서도 2억 미만인 안경원도 70%에 육박하고 있는 영세성을 면치 못하고 있는 소규모 가계 기업이다.
이러한 상황하에서 안경테의 유통경로는 전통적인 제조회사→도매회사→안경원의 일원화된 경로로 지금까지 선호되고 있다.
또한 정보통신과 컴퓨터의 발달로 새로운 유통경로를 바라는 분류가 생겼고 새로운 유통경로에 대해 의견을 수렴해야 한다.
제조회사, 도매업소, 안경원에서는 다양한 유통경로의 형태에 대해 각기 다른 반응을 보였으나 대체적으로 새로운 유통경로 실시를 함에 있어서는 긍정적인 자세를 취하고 있었다.
특히, 제조회사와 도매 업소에서는 다른 형태의 안경테 유통경로를 원하였고 새로운 형태의 유통경로가 실시된다면 출자와 경영에 있어서도 긍정적이고 호의적인 반응을 보였다.
반면 안경원에서는 다른 형태의 안경테 유통경로를 긍정적으로 바라지는 않았지만 실현이 된다면 대체적인 참여 용의가 있었고, 도매상과 제조회사에 미루는 반면 경영에 있어서는 적극 참여를 원하고 있는 형태를 나타냈다. 이는 안경원에서는 소비자에게 도매상이나 제조회사에서 안경테가 바로 전달되기를 희망하지 않는 것으로 사려가 된다.
현재 안경테 가격경쟁은 안경원에서 주요인을 발생시키고 있으며, 안경원에서는 많은 소비자를 확보하기 위하여 다양한 안경테를 확보하는 대형화 매장을 추진하는 분위기며 이에 따른 작은 규모의 안경원은 경영에 있어서 더욱 더 어려움을 겪고 있다.
안경원에서 소비자에게 경쟁적으로 안경테를 싸게 판매하고 있음으로 도매상이나 제조회사에서도 많은 거래처를 확보하기 위해 매출액과 수금이 잘 되는 안경원을 선호하면서 경쟁적으로 가격 덤핑을 하는 것으로 나타났다. 안경테의 원가개념에서 차지하는 인건비나 운영비는 막대한 것으로 인건비와 운영비를 많이 차지하는 도매상과 제조회사는 새로운 유통 경로를 통한 경비절감을 원하고 있다.
6-2 개선방안
앞으로 새로운 유통 구조를 실행하기 위해서 제조회사, 도매회사, 안경원등이 갖추어야 할 사항
첫째, 규모의 대형화이다. 어느 정도의 규모가 있어야만 각 분야별로 일을 추진 할 수 있고, 발생한 일에 대해 능동적으로 대처할 수 있다. 다양한 유통경로의 변화에 효율적으로 적응하고 앞서가기 위해서는 규모의 대형화가 있어야 할 것이다.
둘째, 각 분야에서 종업원의 전문인력 양성화이다. 설문에서 대부분 안경테를 안보건 보조기구로 인식은 하고 있으나 안보건 보조기구로서의 안경테의 광학적 의미나 공산품과의 취급이나 판매의 다른 점을 교육시켜 안경테의 제조유통소비자에게 판매를 보건적 차원에서 할 수 있게 하여야 한다.
셋째, 안경테의 유통을 원활히 하고 질 좋은 안경테의 생산을 위하여 합리적인 가격 정찰제를 정부에 지속적으로 건의를 하여야 한다. 또한 국민들이 안경테를 하나의 공산품으로 보지 말고 안경과 함께 눈을 보호하고 시력을 향상시키는 안보조 기구로 인식되게끔 지속적인 홍보를 하여야 할 것이다.
7.참고문헌
안경테 유통경로의 실태분석과 개선방안에 관한 연구- 장우영 2002
/국회도서관자료
한국안경신문 http://www.opticnews.co.kr/
안경 산업의 현황- 한국광학고업협동조합
관세청

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