[유통관리] 미래유통산업의 판도라의 상자 다단계 판매

소개글

[유통관리] 미래유통산업의 판도라의 상자 다단계 판매 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 다단계 마케팅의 사례

2. 다단계 마케팅이란?
- 정의, 특징

3. 다단계 유통 업태의 경쟁우위

4. 세계 다단계 유통의 역사와 현황

5. 대표적 업체 사례 분석 - 암웨이

6. 한국 다단계 유통의 역사와 현재 실태
　- 역사, 유통업체
　- 현재 인식 (피라미드 문제)

7. 다단계 유통 산업에서의 피라미드 판매 문제
　- 피라미드 판매란?
　- 다단계 유통과 피라미드 판매 비교

8. 다단계 유통업계의 개혁의 필요성과 그 현황
　- 업계 차원
　- 정부, 사회적 차원

9. 다단계 유통 산업의 미래 전망

본문내용

화
2) 다단계 마케팅의 향후 전망.
① 부정론
1. `사람 장사' 중심의 구도
- 과거 피라미드식 방식에서 수평적 네트워크 방식으로 다소 바뀌었다고는 하지만 회원수가 늘어야 수당을 받을 수 있다는 점
2. 강화된 법률
- 상당수 업체들이 투명 경영구조로 선회하면 성장세가 둔화
3. 소비자 인식
- 네트워크 마케팅에 대한 소비자의 인식이 단번에 개선되지 않는다는 점
②긍정론
1. 소비자 인식의 변화
- 국내 성공적인 다단계회사로 인해 최근 들어 네트워크 마케팅에 대한 일반의 인식이 많이 바뀌고 있다는 점
2. 판매 품목의 다양화
- 기존의 저렴한 생활필수품에서 다소 고가인 전자제품 등으로 품목이 과거와는 다르게 매우 다양화 되고 있다는 점
3. 강화된 법률
- 그동안 애매했던 방문판매법으로 인해 난립했던 불법 피라미드조직을 걸러내고, 어느 정도 조정기간을 거친 후에는 오히려 합법적인 다단계 판매회사가 경쟁력을 갖출 수 있다는 점
4. IT 기술의 발달
- 국내의 인터넷과 모바일 등 세계 최고수준의 정보화 환경이 그동안 다단계 판매방식의 어려운 점이었던 효율적인 회원관리, 판매원 교육, 상품광고 및 주문, 마케팅 분야의 비용절감을 가져와 더욱 경쟁력이 강해질 수 있다는 점
5. 다단계 판매방식의 소비자 지향적인 측면
- 소비자 중심의 시장에서 비효율적인 광고비용과 제품유통 등에 소요되는 낭비적인 요소들을 줄여 시간적, 경제적 이익을 소비자에게 환원해줄 수 있다는 점
산업이 발달하고 점차 시장이 세분화됨에 따라 마케팅 방향이 생산자 중심에서 소비 자 중심으로 변화하고 소비자는 더욱 직접적이고 효율적인 경로를 통해 소비하려는 욕구가 강해지고 있다.
특히 혈연, 학연, 지연 등의 연줄과 정을 중요시 여기는 우리나라의 특성 때문에 소비자에게 더 가깝게 다가갈 수 있는 다단계 판매방식의 성장 가능성은 크다고 할 수 있다.
이미 사회에 부정적인 이미지로 인식된 피라미드의 엄청난 피해사례들로 인해 다단 계 관계팅이 제대로 정착하기까지는 상당한 시간이 걸리겠지만 다단계 판매방식 을 올바로 이해하고 그 이점을 우리 기업에 올바로 적용시키려는 노력과 함께 다단계 판매회사들의 자체적인 정화노력, 새로운 방문판매법의 시행 그리고 정보기술의 응용 등으로 기존의 문제점을 보완해 나간다면 다단계 판매방식의 미래는 긍정적으로 볼 수 있을 것이다.
3) 결론
산업혁명 이후 도입된 마케팅 전략의 핵심은 소비자는 저렴한 가격에 최대한의 만족을 얻으려 하고 기업은 최소한의 비용으로 이윤을 얻으려는 하는 것이 기본 명제이다. 이러한 시대적인 추세는 시장주도력이 제조업자 중심에서 유통업체로 이전되고 생산자 중심의 파워에서 소비자 중심으로 이전되게 하고 있다. 또한 이러한 소비자의 기본적인 욕구 외에도 고급화와 다양화 추세를 반영하여 유통업체도 업종중심별 개념에서 업태중심이 개념으로 변화해 가고 있다.
이제 그 유통업태 중에서도 새로운 지각변동이 모색되고 있다. 중간상 비용과 광고비용 등의 값비싼 촉진 효과 비용을 배제하고 제조업체와 소비자와의 직거래를 모토로 하는 다단계 마케팅은 이러한 시대적 변화에 효과적으로 매치되고 있다.
다만 그 부정적인 단면과 도입초기의 불명확한 개념정립으로 피라미드 판매가 극성을 떨치기도 하였지만 그러한 단면들 때문에 중간유통비용과 촉진비용 축소라는 장점을 가진 다단계 유통업태의 효용성을 사장시킬 수는 없는 것이다.
그리스 로마 신화에 ‘판도라의 상자’라는 단원이 있다. 신은 인간에게 진보와 재앙의 양면성을 가지고 있는 불이 들어 있는 판도라의 상자를 주고 그것을 사용하는 것은 인간의 자유에 맡긴다는 요지의 이야기이다.
결국 인간은 그 판도라의 상자를 열어보고 현재 오늘날과 같은 모습으로 살고 있다. 다단계 유통 업태도 이런 ‘판도라의 상자’와 비슷하다고 본다. 장점과 단점이 양면성을 가지고 있지만 인간이 어떻게 사용하느냐에 따라서 우리 인류의 미래 모습이 바뀔 수 있는 것이다. 다단계 유통 업태는 미래 유통산업에 있어서 제 2의 판도라의 상자로 우리에게 다가오는 것이다.
자료
한국언론재단(KINDS) www.kinds.or.kr - 사례 기사 검색
한국직접판매협회 - http://www.kdsa.or.kr/08.kdsa/index.htm -다단계,피라미드 관련 정보
공정거래위원회 - http://www.ftc.go.kr/ - 다단계 유통 관련 법규
조선일보, 중앙 등등의 신문기사 - www.chosun.com - 다단계 피해 사례
서울YMCA - http://www.ymca.or.kr/ -다단계 인식 설문 조사
안티피라미드 운동본부
한국불법다단계추방본부
한국암웨이 http://www.amwaykorea.co.kr/
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김준녕 1994 「다단계 판매와 암웨이 마케팅」스몰비즈니스
김준녕 1994 「다단계 마케팅 그 한계와 가능성」 스몰비즈니스
권해인 1996 「뉴스킨 마케팅」 아름다운 사회
해돋이 편집부 1996 「뉴스킨 정보」 도서출판 해돋이
이상희 1994 「썬라이더 뉴 비즈니스」 현대미디어
(주)제일금융연구원 1996「다단계판매시장의 현황과 향후 전망」
이우용,정구현,이문규 1998 「마케팅원론」 형설출판사
이윤보,이동주 1997「우리 나라 네트워크마케팅의 현황과 과제」
건국대학교 경영경제연구소 상경연구
김시중 1997 「한국 네트워크 마케팅」 용안미디어
-Http://.mlm.inforyou.co.kr
-http://www.manipia.com/contents/gng21/network.html 네이버
- -http://klqhem.com.ne.kr/network/net_016.htm 네이버
-http://my.dreamwiz.com/java21th/business/f.html 사업자료실
-http://www.narapr.net/html/dadan/ha1.jsp 나라인포메이션
- 2002/10/18 디지털 타임즈(http://www.dt.co.kr/) [시리즈-네트워크마케팅] "전망과 과제", "정보화로 무장하는 업계"
- 한양대학교 광고홍보과 "유레카 7호"

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