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목차

Ⅰ.서 론

1. 선정동기------------------------------------- 3

2. 기업 설명------------------------------------ 4

3. 본론전개방향 제시------------------------------ 5


Ⅱ. 본 론

4 기업1--------------------------------------- 5

4-1하기 전 상황

4-2실행한 전략

4-3 하고난 뒤 상황

5 기업2--------------------------------------- 12

5-1하기 전 상황

5-2실행한 전략

5-3하고난 뒤 상황


Ⅲ. 결 론

6. 각각의 기업들이 취한 마케팅전략의 학문적 의의-------- 18




부 록

*. 참고문헌

본문내용

의 고객의 적극적인 참여를 유도하고 고객 스스로가 자신도 모르는 사이에 제품을 홍보하는 전도사 역할을 하게끔 고객센터와 User reviews이용을 통한 촉진전략을 사용하고 있다. (미샤 일본 웹사이트 참조/ 김영란작성)
온-오프라인의 멤버십 통합
샘플링을 통한 홍보활동
온-오프라인의 멤버십 통합이나 샘플링과 같은 촉진전략은 미샤가 세계적으로 공통적으로 하고 있는 가장 기본적인 촉진전략의 한 방법들이다.
이상, 위의 4P전략을 살펴 보았을 때, 아직 일본이란 시장의 특성을 살린 특별한 마케팅 전략을 실시하고 있는 모습은 보이지 않고 있음. 오히려 타 아시아지역과 유사한 한류열풍을 이용한 촉진전략이라든가, 일본에서만의 차별화된 상품을 개발하는 것이 아니라, 모든 해외시장에 동일한 상품을 가지고 전반적인 4P측면에선 글로벌화된 즉, 어느 지역에서나 동일한 마케팅전략을 실시하고 있음을 알 수 있었다.
미샤의 일본 웹사이트의 적극적인 운영을 통해 소비자들의 이용에 있어서의 편의를 돕고 있으며, 1호점 밖에 없는 오프라인상의 유통경로의 한계점을 극복하고 있다.
4-3. 하고난 뒤 상황
1) 마케팅 성공요인
① 성공적인 시장세분화
해외시장과 국내시장에서 저가격 전략을 펼치는 미샤는 핵심 목표 고객을 미혼여성 특히 수익이 적은 여대생 중심으로 마케팅을 펼쳐서 수익을 증대 시켰다.
② 고객의 인식 변화 노력
경쟁력 없는 단지 싼 화장품의 이미지에서 벗어나 적극적으로 가격은 싸지만 품질이 우수하다는 것을 강조해 '기능성화장품'이라는 입지를 굳혔다.
많은 성공적인 마케팅을 이룬 미샤의 2009년 매출액은 1,811억원으로 전년도 1,011억 원에 비해 800억원이 늘어나 79%가 증가하는 괄목할만한 성장을 이뤘다. 그리고 에이블씨앤씨, 브랜드숍 대표주자로 발 돋움 하면서...지난해 매출 1811억 원 달성에 이어 이번 2010년 3분기 매출 630억 원 영업이익 75억 원 전망 되고 4분기로 호조가 지속되어 올해 2300억 원 매출 달성이 무난 한 것으로 예상된다.
미샤는 올해 매출 달성이 확실시 됨 과 동시에 브랜드숍 1위 탈환도 가능 할 것이고 해외 23개국으로 진출하여 글로벌 브랜드로 도약 중인데 글로벌 시장에서 에이블씨엔씨는 이미 지난 2004년 호주 시드니 1호 매장 오픈을 기점으로 해외 시장 진출을 시작, 곧바로 미국과 일본, 중국에도 진출하는 등 해외 시장에서의 활발한 마케팅을 펼치고 있었고 국내 브랜드로는 보기 드물게 미국, 일본, 중국에 현지법인을 설립했으며 전세계 23개국 714개의 매장을 운영 중이다. 월드스타인 이병헌을 일본 미샤화장품의 모델로 기용해 본격적인 마케팅활동을 준비하는 등 향후 해외 시장에서의 본격적인 사업 확대를 바탕으로 한국을 대표하는 글로벌 뷰티 브랜드로 자리매김하기 위해 총력을 기울이고 있다. 에이블씨엔씨는 두바이를 비롯한 중동지역에 국내 화장품 브랜드 중 가장 많은 총 17개의 매장을 보유하고 있는데 2006년 12월 이부다비에 첫 매장을 오픈한 이래 합리적인 가격과 높은 품질, 다양한 제품군 등의 강점을 내세워 연간 100% 이상의 매출 성장세를 기록하고 있다. 해외시장에의 성공적인 진출과 공격적인 매장 확대를 중심으로 국내 화장품 브랜드로는 최초로 나리타(도쿄), 하네다(도쿄), 간사이(오사카) 일본공항에 입점, 베네수엘라 등 남미에도 진출했으며 서유럽 진출에도 박차를 가하고 있어 앞으로의 글로벌 사업에도 눈부신 약진을 기대할 수 있을 것이다.
Ⅲ. 결 론
6. 각각의 기업들이 취한 전략의 학문적 의의
1) 도요타의 가격침투전략
① 의의
제품의 도입기에는 저가격 전략을 지향하다가 시장의 점유율이 향상됨으로써 가격을 점차로 올리는 방법을 말한다. 이 전략은 여러 경쟁 제품이 치열하게 포진되어 있는 상태에서 신제품을 런칭 할 때 사용하는 가격전략으로 저렴한 가격이지만 경쟁제품과 비교하여 손색없는 품질과 서비스를 무기로 시장에 진입할 때 활용해 볼 수 있다. 또한 이 전략은 가격의 탄력성이 큰 제품 즉 낮은 가격일 때 수요가 많이 발생하는 제품에 유리하며 대량 생산에 의하여 제조원가가 감소될 수 있는 기업에 적합한 전략이며 경쟁 기업이 출현하기 전에 시장점유율을 빨리 확보하기 위하여 사용되기도 한다. 이 전략은 시장가격보다 낮은 가격을 제공하여 소비자가 모르던 제품에서 아는 제품으로 접근하게 하고 더 나아가 시험구매도 가능하게 만든다는 전략을 내포하고 있다.
② 시사점
도요타가 신제품을 내놓은 상황에서 낮은 가격을 사용한 것으로 보기는 어려우나 기존의 시장점유율을 확대하는데 큰 역할을 하고 앞으로 도요타의 점유율과 수익성의 회복으로 인해 점차가격이 올라 갈 것이라고 가격침투전략의 예라고 볼 수 있다.
2) 미샤의 기존의 핵심역량에 기초한 차별화
① 의의
차별화전략은 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 차별화함으로써 사업 전반에 걸쳐서 그 기업이 독특하다고 인식될 수 있는 그 무엇을 창조하는 것이다. 차별화에는 고객에 대한 서비스, 디자인, 상표이미지와 기술 등 여러 방법이 있을 수 있다. 또한 한 기업이 여러 가지 분야에서 차별화할 수도 있다. 그러나 차별화전략을 채택한다고 해서 원가를 무시해도 좋다는 것은 아니고 다만 원가가 제일의 전략적 목표가 아니라는 것뿐이다.
② 시사점
흔히 저원가 우위와 차별화 전략은 양립 할 수 없다고 한다. 하지만 미샤는 지존의 저원가라는 역량을 바탕으로 제품의 이미지를 차별화하여 성공한 케이스라고 보여진다.
*. 참고문헌
사랑, 그 지독하고도 아름다운 유혹|까칠이(http://blog.naver.com/akupa00/13006534539)
뉴스 토마토(http://news.etomato.com/)
위기에서 성공한 변화에 강한 기업
(백정석 저/ 야스 미디어/ 2004. 12. 10)
미샤 3300원의 신화
(우병현 저/ 이지앤/ 2005. 01. 26)
초저가 화장품 시대를 연 미샤
(이선영 저/ EMARS/ 2004. 10. 15)
도요타처럼 생산하고 관리하고 경영하라
(정일구 저/ 시대의 창/ 2008. 08. 18)
도요타 DNA
(김현철, 김지찬 저/ 중앙북스/ 2009. 05. 25)

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