국제 경영의 현황과 사례분석

목차

1. 서론
1.1 국제경영의 의미와 필요성
1.2 글로벌기업의 의미와 기업현황
1.3 글로벌 기업의 사례분석 목적

2. 본론 : 사례연구
2.1 외국 글로벌 기업의 사례
2.1.1 유니레버 UNILEVER, 유니레버의 인도 경영 - 힌두스탄레버
2.1.2 PANTECH 과 MOTOROLA의 전략적 제휴
2.2 국내 글로벌 기업의 사례
2.2.1 NC SOFT 의 조인트 벤쳐 (JOINT VENTURE)
2.2.2 진로그룹의 국제 경영

3. 결론
3.1 현지 시장의 독특한 특성
3.2 범세계적 시야와 민첩한 대처

4. 참고자료

본문내용

명성을 얻게 되면서 사업다각화의 일안으로 외식사업을 강화한 것이다. 이 외에도 간단한 음식과 간단한 술을 즐길 수 있는 다이닝 바인 ’참이슬 진로 스타일‘과 ’김치바‘를 젊은 층을 타겟으로 시부야에 오픈하여 운영하고 있다. 또한 2001년 말, 김치 사업으로서의 진출을 선언했다. 진로는 농협과 제휴해 실미직영공장에서 만든 김치를 직수입해 ’진로가든 배추김치‘라는 이름으로 판매하고 있으며 깻잎이나 불고기 양념, 김 등도 역시 ’진로 가든‘이라는 브랜드로 판매하고 있다. 진로소주는 2001년 세계 증류주 시장 판매량 1위에 오른 것을 시작으로 2005년까지 5년 연속 세계 증류주시장 판매 1위에 오르는 성과를 올렸다. 현재 진로는 일본을 비롯하여 유럽, 동남 아시아 등 세계 60여 개 국에 수출되고 있다. 진로는 지난해 국내 최고의 주류업체인 하이트맥주와 한 가족이 되었으며, 이를 통해 글로벌 주류전문기업으로 도약하는 계기를 마련했다.
진로는 일본기업문화가 품고 있는 독특한 특성을 파악하여 제품의 단순 판매보다 그 관계에 주력하며 튼튼한 시장진입대로를 다져갔으며, 장기간의 관찰과 현지 적응으로 얻게 된 일본 주류시장에 대한 정확하고 노련한 분석으로 사업을 점점 확대해 가는 전략을 구사하였다. 진로의 다양한 부문으로의 사업다각화도 현지시장에 대한 철저한 적응력과 조사로 인해 가능한 것으로 볼 수 있다.
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3. 결 론
3.1 현지 시장의 독특한 특성 파악
앞에서 우리는 유니레버, 팬택과 모토롤라, 엔씨 소프트와 진로의 국제경영 사례들을 살펴보았다. 이들 기업의 국제 경영 전략의 공통점은 모두 진출 대상국에 대한 철저한 파악과 그 시장만이 가지고 있는 독특한 특성을 파악하고 전략적으로 이용할 수 있었다는 데 있다. 자국의 기술과 자국의 경영 노하우로 단순히 제품을 파는 데만 급급한 것이 아니라, 좀 더 장기적이고 좀 더 이익을 남길 수 있는 방법으로 그 시장의 개성을 찾아 공략하기 위해 때로는 과감하게 버리고 때로는 위험부담을 취했다. 유니레버는 부유층의 소비로는 돌아가지 않는 인도의 시장특성을 위해 저소득층을 위한 제품을 개발하였고 그에 맞는 저렴한 정책들로 인도시장을 공략했으며 팬택과 모토롤라는 서로 다른 방식의 단말기 기술로는 진입할 수 없는 진출국으로의 진출을 위해 합작투자의 방법을 선택했다. 엔씨소프트는 문화상품인 만큼 가장 까다롭고 맞추기 힘든 각국의 정서, 문화 입맛을 맞추기 위해 인재영입에 적극 투자했고, 열악한 인프라의 국가에서는 직접 인프라를 구축하여 시장을 개척하는 경영방법을 택했다. 그 중에서도 가장 바른 현지시장파악의 경영방법은 주류회사인 진로의 장기간에 걸친 완벽한 일본 주류시장 파악이라고 하겠다. 단기간의 매출보다는 장기간의 투자와 노력 후에 얻어질 더 큰 이익을 내다보는 경영전략을 내세웠다.
세계 각국은 인종과 문화만큼이나 다양하고 예측할 수 없는 형태의 시장을 가지고 있다. 글로벌 기업은 이러한 시장의 개성을 파악하여 버릴 것은 버리고 취할 것은 과감히 취하여 진출 시장에서 얻을 수 있는 이익을 최대로 얻어낼 수 있어야 한다. 이것은 현지시장에 대한 완벽한 이해와 적응에서부터 시작한다. 이 때문에 현재 많은 글로벌 기업들은 현지법인에 현지관리자와 현지노동자를 채용하여 누구보다도 현지시장에 밝은 그들의 눈과 입을 빌려 이익을 창출해 내고 있다.
3.2 범세계적 시야와 민첩한 대처 능력
팬택이 유럽에의 진출을 꾀하며 GSM 방식의 단말기 개발을 시작할 때, 국내에서는 CDMA 단말기가 채택되어 시판화 되고 있었다. 더욱이 당시만 해도 GSM방식은 국내에서는 생소한 방식이었다. 그러나 팬택은 국내시장에 만족하지 않고 유럽으로의 진출을 위해 GSM 방식을 개발을 늦추지 않았고, 그 외에 R&D 투자를 게을리 하지 않았다. 이는 삼성과 LG로 대표되는 거대 국내기업의 틈바구니 안에서 중소기업규모로 시작했던 팬택이 경쟁력을 갖기 위한 방편으로 짐작된다. 그러나 이러한 팬택의 노력은 몇 년 안에 삼성과 LG의 단말기 기술을 따라잡는 성과로 나타났고, 삼성과 LG를 제치고 최초로 카메라 내장 단말기를 출시하는 결과를 내기도 했다. 이는 물론 유럽의 선진기업인 모토롤라와의 제휴가 발판이 되었음은 분명하지만, 팬택이 굳이 유럽형 단말기인 GSM 방식을 택한 것은, 당시에는 아니었으나 언젠가는 협소해질 아시아 시장을 미리 내다보고 광대한 서구시장을 개척하기 위한 범세계적 시야를 갖고 있었기 때문이다. 물론 유럽시장에서는 가격 경쟁력 면에서 일단 고배를 마셨지만, 그 경험으로 발달된 기술은 국내와 중국, 일본 등 아시아 시장에서 경쟁 우위를 갖출 수 있는 장점이 될 수 있었다. 이를 통해 볼 때, 세계 시장을 대상으로 하는 글로벌 기업은 진출 시장 한 곳만 보는 단기적인 시야가 아니라 세계적이고 장기적인 시야를 기르는 것이 중요하다고 볼 수 있겠다.
엔씨소프트는 실제 대만의 인프라가 예상했던 것보다 훨씬 열악했을 때, 그들 스스로 인프라를 구축해나가는 방법으로 시장 진입을 시도했다. 또한 큰 문화적 차이로 미국 내 경쟁력이 약화되었을 때, 미국 내 우수게임업체의 우수 인력을 적극 활용함으로써 정서차이문제와 기술적 문제를 모두 해결할 수 있었다. 이렇듯, 글로벌 기업이 진출하는 시장이 언제나 기업의 예견대로 맞아 떨어질 수는 없다. 이럴 때에 자국에서 고수하던 경영방법으로 밀어붙이는 것이 아니라 사고의 전환과 융통성으로 그 시장에서 살아남을 수 있는 가장 적절한 대안을 찾아서 문제를 해결하는 것이 중요하다고 할 수 있겠다.
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4. 참 고 자 료
- 참고문헌 -
국제경영학(전정판) / 김신 / 박영사 / 2003년
한국기업의 글로벌경영 사례집Ⅱ / 장세진 / 덕영사 / 2004년
세계가 나의 시장이다 / 이호길 외 8인 / 책든사자 / 2005년
국제경영 / 전용욱 김주헌 윤동진 / 문영사 / 2003년
- 참고자료 -
유니레버 중국영업 대폭 강화 (2005년 12/29) : 주간 코스메틱 신문 470호 9면
유니레버 인도 진출 : LG경제연구원 주간경제759호 유호d
아이뉴스24 2006년 12월 26일 : 엔씨 소프트 엔씨 타이완 지분 매입

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