설득의 심리학을 읽고 줄거리 요약 및 감상문 과 느낀점 및 나의소감

본문내용

의 가치를 상승시키려는 목적을 추구하고 있다. 마감판매는 시간이 얼마 없다는 이유로 기존에는 별 관심이 없었던 그 일을 사람들에게 하도록 만드는 방법이다. 영리한 상인들도 사람들의 그런 심리를 이용하여 마감시간을 내세우는 방식으로 그 전에는 존재하지 않았던 관심을 불러일으킨다. 나도 소비자로서 소비자의 입장에서 본다면 ‘얼마 남지 않은 물건을 사면서 얼마 남지 않은 저 상품을 내가 가져가고 싶다’ 라는 희소가치에 대한 소유욕이 생길 것 같다. 또한 어떤 상품이 얼마 남지 않는 시간 안에 판매가 종료 된다고 한다면 굳이 꼭 필요하지 않을 물건일 지라도 ‘판매가 종료되고 이 기회를 놓친다면 끝나고 나서 후회할거야’ 라는 생각을 하게 되고 한정된 자원을 두고 경쟁 상태에 있다는 감정은 매우 강력한 동기유발기제가 될 것이다. 따라서 희귀성의 법칙에는 사람들에게 희귀한 기회는 놓치고 싶지 않아하는 심리적인 특성이 반영 되었다고 볼 수 있다.
앞에 여섯 가지의 법칙을 정리하기는 했지만 책에는 이보다 더 많은 이론들과 생활 속의 예가 다양하게 나와 있었다. 어렵게 느껴졌을지 모르는 심리학이었지만 이러한 쉬운 이야기들을 토대로 이해하기 쉬웠고 너무너무 재밌게 읽었다. 이 책을 읽기 전에 물건 등을 사거나 할 때 내가 판매술에 낚이고 있구나. 라는 생각을 전혀 하지 못했는데 이 책을 읽고 난 후 그러한 판매술에 날카로운 시선을 보내며 헛된 소비를 줄일 수 있을 것 같다. 그리고 비록 판매술에 관련된 법칙들로 소개가 되었지만 상업적인 목적뿐만이 아니라 진심이 담겨 있는 설득 또한 중요한 요소로 고려해 보아야 할 것이다.

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