STP 전략 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

목차

들어가며
　-주제선정동기
　-STP전략이란?

본론
　-뽀로로캐릭터 (소개 & STP전략)
　-스타벅스 (소개 & STP전략)
　-노스페이스 (소개 & STP전략)

결론
　-STP전략의 중요성

본문내용

압구정, 코엑스 목, 강남역 등의 중심가와 대학가, 그리고 젊은이들이 많이 모이는 문화 중심지, 사무실 밀집 지역에 분포하여 새로운 개념의 커피문화를 각인시키고 단순히 커피만 파는 것이 아닌 문화공간을 파는 고급스러운 명품커피전문점의 이미지를 구축하였다. 그리고 집, 직장 외의 제 3의 장소로서 다양한 입맛에 따라 즐기는 최고급 커피의 커피전문점으로서의 포지셔닝을 성공적으로 해냈다. (Positioning)
< 대중적인 의류브랜드 노스페이스 >
성공적 STP전략의 마지막 사례는 국내의 중·고등학생들의 교복으로 통할 정도로 대중화가 이루어진 의류브랜드 노스페이스다. 노스페이스는 미국의 아웃도어 제품 회사이다. 노스페이스 브랜드는 1966년 샌프란시스코에서 더글러스 톰킨스와 케네스 "합" 클롭이《The North Face》라는 장비 소매점을 개점했을 때 시작되었다. 그리고 1997년 골드윈코리아사가 대한민국에 노스페이스 브랜드를 들여왔다. 활동성을 강조하는 등산복이었던 노스페이스가 어떻게 하여 주 고객층이 아니었던 낮은 연령층인 10대들 사이에서 선풍적인 인기를 얻고 있는지를 STP전략을 통해 알아보았다. 노스페이스는 스타벅스와 같이 고객시장을 10대, 20~30대, 그리고 40대로 분류하였으며 소비성향과 라이프스타일로 특징을 정했다. (Segmentation) 그 중 20~30대와 40대는 심플한 디자인과 편안한 제품, 그리고 기능성제품을 선호했다. 그리고 등산과 같은 운동을 잘 다니며 경제적 능력 또한 갖추고 있는데 놀랍게도 노스페이스는 10대를 표적 집단으로 선정하였다. 10대 고객층은 유행에 민감하며, 고가의 제품임에도 부모님을 통해 구입하곤 한다. 활동적이고 움직임이 많은 그들에게 편안한 제 2의 교복이 필요했던 것이다. (Targeting) 노스페이스는 이런 10대 고객층의 소비욕구를 자극시키기 위해서 새로운 키즈라인을 도입함과 동시에 그들의 개성과 특성을 잘 살려줄 수 있는 다양한 디자인과 색감의 제품들을 생산하였다. 또한 10대들에게 큰 영향력을 미치는 아이돌그룹을 광고모델로 선정함으로써 기업에 대한 호감도를 높였다. 이로 인해 노스페이스는 활동성과 기능성뿐만 아니라 고객의 특성 또한 잘 살려줄 수 있는 대중적인 브랜드의 이미지를 각인시켰다. (Positioning)
< 결론 >
위의 세 사례들을 보면 알 수 있듯이 마케팅활동에서 STP전략은 고객의 욕구를 자세히 파악하고 충족시켜주기 위해서 필요한 가장 필수적인 전략방법이다. 성공적이고 효과적으로 기업마케팅의 성과를 거두려면 결국 체계적인 STP전략을 가지고 고객들에게 다가가서 어필해야 한다는 것이다.
< 출처 >
-http://blog.naver.com/tdtywwct?Redirect=Log&logNo=70106678928
-http://www.cyworld.com/d5mm1t04/6288490
-http://cafe.naver.com/mnbian/184
-http://blog.naver.com/kth6043?Redirect=Log&logNo=130137470430
i

키워드

STP 전략,   stp,   마케팅,   성공사례,   성공요인,   성공전략,   뽀로로,   스타벅스