디즈니 랜드 마케팅 성공사례, 성공요인, 전략, 국제 환경분석, 해외전략, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

목차

1. Disney사가 해외 진출을 고려한 이유는 무엇인가?



2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본과 유럽을 택한 이유는 무엇일까?



3. Disney가 왜 일본에서는 자본(지분)참여를 하지 않았고, 파리에서는 지분참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?


4. Tokyo Disney Land 와 Euro Disney Land(Disneyland, Paris)의 주요 계약 내용(본사의 참여방법, 제공 기술 혹은 서비스, 제공 활동에 대한 대가 지급방식 등)을 정리해 보자.


5. Euro Disney Land 의 후보 지역이었던 스페인과 프랑스가 제시한 조건들을 정리해 보고 왜 이들 국가가 그러한 조건들을 제시하며 Disney를 유치하려고 했는지 생각해 보자. 또한 Disney 입장에서 각 후보지의 장단점은 무엇인가?


6. 유로 디즈니가 수익성 측면에서 어려움을 겪게 된 이유는 무엇인가?

본문내용

, 유럽 사람들에게 맞춘 디즈니 랜드를 만들었다.
하지만 디즈니사는 디즈니 랜드를 유럽식으로 만들기 전에 과연 사람들이 유로 디즈니를 찾아 올 것인가에 대해 생각해 봤어야 했다. 왜냐하면 이것이 유로 디즈니가 수익성 측면에서 어려움을 겪게 된 이유와 맞닿아 있는 문제이기 때문이다.
우선, 유럽인들의 레저 습관이 다르다는 사실을 인식하지 못했기 때문이다.
미국과 일본 공원은 그 곳 사람들이 여가 시간이 늘어나면서 이를 채워줄 새로운 방법을 모색할 무렵에 개장된 데 비하여 유럽인들의 레저 습관은 이미 잘 형성되어 있었다. 게다가 유럽인들은 놀이공원 문화를 하루 온종일 애들처럼 행동하려고 애쓰는 현상으로 이해하는 경향이 있었다.
둘째, 경쟁 기업들을 인식하지 못했기 때문이다.
유로 디즈니의 잠재적인 고객 중 많은 사람들이 디즈니 대신 1992년 스페인 올림픽과 세계박람회, 혹은 최근에 생겼거나 재단장한 유럽내의 다른 놀이공원을 찾았다.
셋째, 공원 방문 비용 때문이다.
유로 디즈니를 방문할 때 드는 비용도 잠재적인 방문객에게는 중요한 고려 요인이다. 미국보다 휘발유 가격이 5배나 비쌈에도 불구하고 디즈니 사는 높은 임금에 대한 비용을 충당하기 위해서 미국에서보다 더 비싼 가격으로 설정하였다.
게다가 외국 방문객들은 환율이라는 문제에 직면하게 되었다. 가격은 프랑스 프랑으로 설정되어 있었는데 1992년 당시에는 유럽 화폐들이 미국 달러에 비해 강세였다. 따라서 유럽인들에게는 유로 디즈니를 방문하는 것 보다 미국의 디즈니 월드에 가는 것이 비용이 훨씬 덜 드는 입장이었던 것이다.
넷째, 대미무역과 관련하여 프랑스 내에 형성된 적대감이었다.
맥도날드가 미국의 대표 브랜드로 반미감정의 희생양이 되듯이 유로 디즈니도 미국의 상징으로 간주하여 농민들이 그 앞에서 파업을 일으켰던 것이다.
다섯째, 공원 내의 무질서 야기하는 유럽인들의 습관 때문이었다.
유럽인들은 미국의 디즈니 공원을 방문할 때에는 미국의 관습을 따라 질서를 지키지만 자신들의 본국에서는 질서있게 줄 서는 일을 하지 않았다. 따라서 유로 디즈니를 이용하는 사람들은 여러 비용을 감수하고 오더라도 무질서로 인한 고통을 감수해야 했다.
아무리 현지에 맞춘 시설과 인력을 고용한다 하더라도 사람들이 찾아오지 않으면 수익을 올릴 수 없는 것이다. 위와 같은 이유들이 유로 디즈니를 찾아오게 하는 것 자체를 막았기 때문에 수익성에 어려움을 겪게 만들었다고 생각한다

키워드

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