코스트코 신시장개척전략 보고서

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

1. 선정동기
2. 기업소개
1) 기업연혁
2) 기업비전
3) 기업분석

Ⅱ. 본론

1. 코스트코의 해외진출 현황
1) 현재 해외진출 전략
2) 현재 해외진출 시장 및 성과
2. 코스트코 VS 월마트
1) 시장 비교분석
2) 전략 비교분석
3) 문제점 도출
3. 신 시장개척
1) 신 시장 선정이유
2) 신 시장 진출방법
3) 신 시장 경영전략
4) 신 시장 리스크관리

Ⅲ. 결론
1) 결론 및 시사점

Ⅳ. 참고자료

본문내용

회사설립에 따른 애로사항이 여전히 남아 있다. 이런 지방정부의 규제문제를 해결하기 위한 방안으로 중국현지 기업인 다상그룹과의 전략적 제휴를 통하여 진입하는 전략을 취했다. 독자적으로 진입을 할 경우 허가를 받는데 많은 시간과 자본이 투입되겠지만 제휴를 통한 진출을 함으로써 이런 장벽을 없앤다는 것이다.
2) 경쟁업체의 창고형 할인마트 모방
유통업체간 경쟁이 심화되면서 가격을 더 낮추기 위한 전쟁이 지속되고 있다. 그러던 중 코스트코의 창고형 할인매장방식을 모방하는 형태가 나타났는데 대표적인 것이 월마트의 샘스클럽이다. 월마트는 현재 중국에서 6개의 샘스클럽을 운영 중에 있다. 우리나라의 이마트도 창고형 할인마트를 선보이기 시작했다. 인건비와 재고비, 유통비를 줄여 더 낮은 가격에 제공할 수 있는 창고형 할인매장형태를 모방하고 있는 것이다. 코스트코는 창고형 할인매장이라는 본연의 특징을 살려 이들 업체에 대응해야 할 것이고 타 업체보다는 오랜 기간 운영했기 때문에 노하우나 운영시스템측면에서 더 경쟁력이 있다고 판단된다. 그리고 브랜드의 신뢰성을 중시하는 중국소비자들에게 창고형 할인매장의 원조는 코스트코라는 마케팅 전략을 펼쳐 입지를 다질 필요가 있겠다.
3) 낙후된 인프라 물류시설
중국의 유통산업은 물류산업의 발전을 기반으로 하는데 중국은 과거 계획경제체제의 유습으로 공업에 비해 서비스업을 경시해온 결과 현재 전반적인 유통, 물류인프라가 부족하다. 동부지역은 잘 갖추어진데 반해 서부지역은 물류시설이 낙후하다 또 도로, 철도 등의 수송수단간 연계가 원활하지 못해 수송역량을 충분히 발휘하지 못하고 있다. 이런 낙후된 인프라시설들을 극복하고자 선박을 통한 대량 물류조달을 위해 물류기지를 해안에 1차적으로 두고 2차적으로 점포의 위치를 고려한 물류센터를 건립하는 전략을 실행해야 한다.
4) 다양한 수입채널의 확보
코스트코는 매출의 약 1/4이 캘리포니아 지역에서 발생하고 현재 점포의 2/3가 미국 내에 있다. 현재는 미국의 경기가 살아나고 있지만 다시 어떠한 미국시장위기가 닥친다면 매출에 막대한 손실을 입을 수도 있다. 그리고 공급업체와의 가격협상이 대립양상으로 갈 경우 문제가 발생할 수 있는데 2009년도에 있었던 코카콜라와 가격협상이 잘 이뤄지지 않아 잠시 코카콜라가 납품을 중단한 것이 대표적인 사례라 할 수 있다. 이런 리스크를 완화시키기 위해서는 다양한 수입채널을 확보할 필요가 있고 타국에 비해 폭 넓은 소비시장을 가지고 있는 중국시장에서는 타국과 같은 소점포로 서서히 늘려가기 보다는 조금 더 빠른 매장 확장이 필요하다고 생각한다.
Ⅲ. 결 론
1. 결론 및 시사점
중국은 2001년 WTO에 가입함으로써 본격적인 시장개방을 하였다. 이에 따라 세계 다수의 다국적기업들이 중국시장에 진출해 있는 상황이고, 앞으로도 많은 기업들이 빠른 시일 내에 진출을 모색하고 있다. 현재 중국 유통시장은 내수시장의 엄청난 규모와 성장가능성, 외국기업의 진출열기, 중국 유통업체들의 발전성 등으로 세계 유통업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 각축장으로 변모하고 있다. 그러나 중국의 유통산업은 유통체제의 미비, 낙후된 물류시설, 유통기업의 경쟁력 부족 등의 문제점을 안고 있으며, 유통기업들은 대부분 현대화 수준이나 기업경영관리 수준, 그리고 유통 효율성이 상대적으로 낮은 편이다. 하지만 유통시장의 성장은 경쟁이 치열해지는 한국 유통시장과 유통기업에 새로운 성장 동력으로 작용하고 있다. 중국내 유통시장이 완전 개방된 현재, 하루에도 수십 개의 외국기업이 진출하고 있고 백화점, 할인점 등 소매분야와 도매분야에서 세계유수의 기업들이 이미 치열한 경쟁을 벌이고 있으며 외국의 중소기업들도 거대한 중국유통시장의 틈새시장을 노리며 대거 진출하고 있다. 코스트코는 제품 가격을 인하할 수 있는 모든 방법을 동원함으로써 유통 시스템을 구축하고 이를 소비자들에게 효과적으로 전달하고 있었다. 특히 점포의 미관을 따지지 않고 창고형 대용량으로 물품을 제공하는 것은 다른 할인점에서는 생각하기 힘든 일이었다. 효율성을 바탕으로 한 대용량의 물품 공급은 공급업체에 대한 구매력뿐만 아니라 다른 할인점과 차별되는 저가격을 가능하게 만들었다. 또한 코스트코의 가장 큰 특징의 하나라고 할 수 있는 회원제 운영 또한 고정 고객을 확보하게 만듦으로써 코스트코의 자금 유통을 활발하게 하며 결과적으로 더 높은 이익을 창출하고 있었다. 두 가지를 바탕으로 한 코스트코의 탄력적인 대량 유통 전략은 유통 업체에서 두드러진 성장을 보이게 했지만 위 한계점에서 살펴보았던 것처럼 코스트코가 신 시장에서 성공적으로 입지를 하고 성장하기 위해서는 위 요건에 있어서의 보완책이 필요할 것이라고 생각한다. 중국 유통시장의 다양하고 복잡한 상황, 경쟁업체 진출상황, 관련 법률, 제도에 대한 이해를 바탕으로 진출방안에 대하여 철저한 사전조사와 충분한 검토를 하는 등 많은 노력을 기울여야 중국유통시장에 진출함에 있어 성공할 수 있을 것이다.
Ⅳ. 참고자료
Costco Wholesale 본사홈페이지(www.costco.com/)
코스트코 코리아(www.costco.co.kr/)
월마트홈페이지(www.walmartstores.com/)
다상그룹홈페이지(http://www.dsjt.com/)
아시아경제 (http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2012050708282585582)
한국경제 (http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201202218276i)
LG경제연구소(http://www.lgeri.com/ 학술자료-달리 봐야 할 중국의 내륙시장)
한일 유통기업의 중국시장 진출 전략 비교와 시사점 - 논문저자 방효희(http://www.riss.kr)
한국기업의 중국 유통시장 진출 전략에 관한 연구 - 논문저자 김용산((http://www.riss.kr))
코리아데일리(http://www.koreadaily.com/news/read.asp?art_id=1172497)
글로벌윈도우(http://www.globalwindow.org)
국제기업경영론 탑북스, 변재웅 외2명

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