셀트리온 경영 사례분석

소개글

셀트리온 경영 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
셀트리온

2. 업계 산업현황분석

3. 경쟁사 분석

4. 셀트리온의 경영성과 분석

5. 셀트리온 경영전략분석

6. 맺음말

본문내용

매호조로 매출 증가.
- 마진율이 우수한 허셉틴 바이오 시밀러의 판매비중 확대 등에 따른 원가율 개선과 고정비 분산 효과, 이자비용 감소 등으로 전년대비 수익성 상승.
- 이익잉여금 누적과 자산재평가 등 자본확충으로 제안정성 지표 전년대비 크게 개선, 총자산대비 차입금의존도가 낮은 편으로 안정적인 재무상태 견지.
지속적인 성장이 기대됨
- 바이오업황 호조세가 기대되는 가운데, 허셉틴/레미케이드 바이오 시밀러에 대한 견조한 수요창출에 힘입어 견조한 성장세가 지속될 전망.
- 고부가가치 바이오 시밀러의 비중증가는 마진상승에 기여할 전망이며, 연구개발 투자 확대 등에 따른 세액공제 효과가 기대되어 수익성 상승 기대.
주요재무정보
연간
07년
08년
09년
10년
손익계산서
매출액
490
837
1,456
1,809
영업이익
30
308
718
1,066
당기순이익
23
146
585
1,084
수익성
영업이익률
6.03
36.77
49.30
58.92
순이익률
4.67
17.41
40.22
59.89
ROE
9.35
11.89
23.17
20.34
안정성
부채비율
98.12
127.23
95.75
48.16
당좌비율
133.30
23.93
49.79
140.51
유보율
791.60
367.11
483.63
1,244.77
가치지표
주당순이익
381
336
544
946
주당순자산
4,219
2,060
2,646
6,724
순위
기업명
시가총액
1
셀트리온
37,979
2
CJ E&M
17,941
3
서울 반도체
16,617
4
CJ오쇼핑
14,918
5
다음
13,476
6
OCI머티리얼즈
13,163
7
SK브로드밴드
12,179
8
동서
10,579
9
메가스터디
10,082
10
골프존
9,876
- 건설 중인 제2공장 가동으로 향후 생산능력 확대가 기대, 기술력 바탕으로 국내와 이머징 시장 등 글로벌시장 선점에 의한 업계경쟁력 강화 기대.
매출액이 매년 30~40% 증가하였고 수익성과가 가파르게 상승 중
높은 기업 가치 성장으로 현재 코스닥 시가총액 약 3조 8000억원(1위)
기업가치가 급격히 증가 함에 따라 주가도 동반 상승 하고있음
- 최저 2,270￦ 에서 최고39,200￦ 으로 3사업연도 동안 1,730% 상승
- 높은 기업 가치 상승을 할 수 있었던 이유는 의약품 생산 대행업을 할 수 있는 시설이 제한적이기 때문
5. 셀트리온 경영전략분석
핵심 이슈 : 특허만료에 따른 바이오 시밀러 시장 선점 전략
설비
단백질 의약품 생상 설비의 특징
- 공장의 규모와 기술격차가 생산비 절감으로 이어지는 특색
세포배양에 필요한 설비는 생산효율이 매우 낮음
대규모생산설비를 이용하여 생산원가를 낮추는 것이 중요
- 막대한 자금력과 시간이 투입 = 높은 진입장벽
최소 30,000L 이상 규모가 되어야 상업 생산 가능
구축시간 약3~4년, 최소 3000억 ~ 1조원 소요
- 글로벌 수출을 위해서는 미 식품의약국(FDA) 기준을 충족시키는 생산시설 마련이 필수
셀트리온의 생산 설비
1공장
2,3공장 - 현재 증설 중
규모: 50,00L
미국 FDA승인(07.12 아시아 최초, 유일)
유럽의 EMEA규정 적합
복수의 제품 생산 가능
규모 : 총 180,000L
1단계 : 90,000L (2010년 말 기계적 완공)
2단계 : 90,000L (향후 수요일정에 따라 진행)
최종 230,000L 이상 설비 확충 예정
공정 개발 및 서비스 분야 세계 1~2위 확보
셀트리온을 제외한 대규모 시설을 보유한 곳은 대부분의 글로벌 제약사들인데, 이들은 그들 입장에선 수익성 낮은 바이오시밀러보다는 자신들의 신약을 만드는데 바이오리엑터를 사용할 것이라고 한다.
이러한 생산 장벽으로 후발업체들이 셀트리온을 추격하는데 적어도 2~5년이 필요할 것으로 추정
유통망
셀트리온은 글로벌 유통망 확보를 위해 내년까지 40개의 현지법인을 설립하고 2013년까지 60개국에 추가로 법인 설립을 추진하고 있다. 또한 셀트리온은 이미 20여국에서 진행 중인 글로벌 임상은 경쟁사 보다 가장 앞서고 있으며, 해외 유통을 위해 40여개국에 현지 파트너사들과 판권 계약을 체결하고, 미국 내 4위 규모의 제약사인 호스피라를 포함한 12개국 10개 제약사와 포괄 협력 계약을 체결한 점도 다른 기업들이 쉽게 따라오기 힘든 요소이다.
- 경쟁사 보다 앞선 제품 개발과 임상실험
- 브라질을 제외한 전 세계 권역에 마케팅 파트너와의 바이오시밀러 판권 계약 완료
- 특허기간이 만료되면 즉각적으로 상업화 가능

내년 초 세계 최초로 유방암과 류마티스관절염 바이오시밀러 제품을 출시
- 내년에 대만, 인도, 베네수엘라, 페루 등 30개국과 공급계약을 체결
- 2013년에도 홍콩, 태국, 멕시코, 아르헨티나, 세르비아, 슬로베니아, 체코 등 30여개국에 관련제품을 납품할 예정
- 내년 초 국내 시장에 CT-P13과 CT-P06을 선보이면 내수시장에서만 4,000억~5,000 억원의 판매액을 올릴 것으로 예상
글로벌시장 선점 효과로 점차 시장점유율을 잠식할 것
앞으로의 방향 : 신약 개발
- 바이오 의약품을 개발하기 위해서는 수천억원의 투자비와 5~10년의 개발기간이 필요하며, 그럼에도 불구하고 개발의 성공 가능성이 불투명한 특성을 가지고 있음.
- 셀트리온은 이러한 특성을 고려하여 설립 당시부터 리스크를 줄이고 사업의 성공 가능성을 높이기 위해 "기반기술 및 인프라 확보 (CMO사업) → 자체제품 (바이오시밀러) 개발 → 신약개발" 이라는 단계적인 전략을 채택하여 추진.
- 성장 가능성이 높은 CMO 시장에서 먼저 입지를 확고히 하고, 이를 바탕으로 축적된 기술력과 생산설비 및 안정적인 이익구조를 동력원으로 삼아 자체제품(바이오시밀러)을 개발하여 수익성을 확대
- 궁극적으로는 바이오 신약을 개발, 보유하는 글로벌 종합생명공학 기업이 되기 위한 체계적인 발전구조를 구축
현재 셀트리온이 개발 중인 신약
6. 맺음말.
① 바이오 시밀러를 차세대 블루오션으로 지목
② 생산공정개발을 통한 수익구조 마련
③ 경쟁사 보다 최대한 빠른 출시로 시장 선점
④ 신약 개발이 가능한 역량 구축
⑤ 글로벌 바이오 회사로 도약하는 발판 마련

키워드

셀트리온,   바이오,   마케팅,   마케팅전략,   셀트리온제약