[e-비즈 보고서] 메가스터디 (Megastudy) 비즈니스 분석 모델

목차

1. Megastudy를 비즈니스 분석 모델로 선정한 이유

2. 메가스터디 사업 모형 구성 요소 분석
　a. 비즈니스 모델 분석
　b. 고객가치
　c. 고객범위
　d. 가격설정
　e. 수익원천
　f. 사업 수행과 연계 된 활동
　g. 사업 지속 가능성 유지 방안

3. 결론
　문제점 & 해결책

본문내용

과목을 맡고 있는 적과의 동침 포함) 학생들의 변화와 요구를 분석하고 계속 퀄리티를 업그레이드 시키도록 정보 공유할 수 있는 터를 만든다.
- \"메가스터디 지적 연구소\" 설립. 본인의 개성 강조와 더불어 빠르게 변화하는 학생들의 니즈 및 교육과정의 시대적 흐름 공동 연구한다.
(2) 소비자가 지속적으로 현 사이트에 머물 수 있도록 수강한 학생들에게 더욱 다양한 혜택 제공한다. (복권 긁기, 15% 할인 쿠폰, 수업 교재 배송비 5회 무료 쿠폰 등등)
2) 재방문, 재구매의 한계 해결방안
수험생 위주의 사이트인 만큼 고객의 사이트 이용률은 대학교 입학과 동시에 끝난다. 이러한 한계를 해소하기 위한 방안으로써
(1) 성인 고시 시장으로의 확장시킨다 (상대적으로 많은 사람들이 시도하는 공인중개사, 회계사 등의 강의부터 시작, 유명 강사 섭외한다.)
(2) 대학 기초 보충 강의 저가에 제공 (경영학과의 회계, 경제학, 공대의 미분적분 등 대학
별 차이가 없는 기초 강의를 재밌고 알기 쉽게 설명해 주는 강사 섭외, 저가에 제공한다.)
(3) M&A 또는 제휴 통한 교육 사이트 확장 - \"평생 교육 사이트!\"
-> 보다 빨리 수직적, 수평적으로 성장 가능하다.
3. 결론
앞서 분석한 것과 같이, 메가스터디는 꾸준한 사업유지를 위한 노력을 통해 현재 꾸준한 매출성장을 올리고 있는 추세이다. 하지만 메가스터디도 분명 약점은 있을 것이다. 따라서 이 결론 파트에서는 메가스터디가 가지고 있는 문제점과 그 해결방안에 대해 고려해보자 한다.
문제점 1. 6개의 오프라인 학원이 독이 될 가능성 온라인 강의의 저렴한 가격, 그리고 무한복습, 시간활용 등의 장점 등이 있기 때문에 장기적으로 보면 현재 보유하고 있는 직영 오프라인 학원에 문제가 발생할 가능성이 있다. 게다가 6개의 오프라인 학원을 지금 30여개로 증설하려고 하는 것이 문제가 될 수 있다.
해결책 : 온라인과 확연히 구분되는 전략 사용. 독서실처럼 자습실 운영. 실력 있는 대학생을 고용하여, ‘답변 교실’을 운영하여 학생들이 궁금해 하는 문제를 언제든 풀이해주는 시스템 도입한다.
문제점 2. 공동의 아이디사용 : 아이디 유출 등에 효과적으로 대처할 수 있도록 해야 한다. 즉, 하나의 아이디로 여러 명이 돌려가며 수업을 듣는 경우가 많아 이는 수익의 감소로 이어지는데 현실적으로 막기가 쉽지 않다. 현재 삼진 아웃제 (메가스터디 엠베스트경우)를 사용 아이디공유에 좀다 강하게 대처하고 있다. 하지만 실질적으로 완전하게 공유를 막기란 상당히 힘들다. (경쟁업체인 이투스의 경우 아이디 공유. 불법 콘텐츠 복사를 막기 위해 윈도우미디어 대신 불법복제 프로그램이 적은 국내 소프트웨어인 씨비디오를 이용하고 있으나 이 또한 한계가 있다.)
해결책 : 꾸준한 단속으로 사용자들에게 경각심을 불러 일으키고 개인 지정 컴퓨터 등록을 해놓을 경우 경제적 유인 제공
문제점 3. IT 정보 보안 : 정보 서비스 산업인 만큼 IT관련 해킹 기술의 취약성 항상 앞서 대비해야 한다. 예를 들어 현재의 그림 캡쳐 프로그램과 같은 동영상 캡쳐 프로그램이 대중화 될 시 동영상 공급에 대한 새로운 방법이 요구된다. 메가스터디의 자원이 강의, 즉 교육 동영상 자원인 만큼 능한 해커의 공격으로 동영상 자료를 모두 잃을 경우 혹은 동영상 자료가 인터넷에 배포되어질 경우 단기적으로 상당한 타격을 입을 수 있다.
해결책 : 해킹 위험 및 정보 보호 관련 기술 증진시킬 필요가 있다.
문제점 4. 정부 교육 정책 관련 위험 노출 :최근 메가스터디 주가에 크게 영향을 주었던 EBS 온라인 강의의 부정적 효과가 큰 문제점이 될 수 있다.
해결책: 현재처럼 한 가지 주제도 기본개념, 취약점 공략, 문제풀이 등으로 세분화해서 학생들이 선택할 수 있는 폭이 넓게 함으로써 소비자의 니즈를 충분히 충족시킬 수 있게 한다.
문제점 5. 사업 확장을 위한 자금 마련이 필요. 증좌는 강사들의 경영권을 침해하여 본인들이 원치 않는 추세이다.
해결책 : 온라인 교육 사이트를 운영하면서 터득한 솔루션을 해외에 수출. 일본과 중국은 교육환경이 유사. 경우에 따라 직접투자방안도 고려한다.
문제점 6. 주식 공개로 많은 돈을 번 학원 강사들의 도덕적 해이 : 이미 주식으로 많은 돈을 번 학원 강사들이 급변하는 입시정책이나 입시환경에 쏟는 노력이 줄 가능성이 있어, 장기적으로 문제 발생이 가능하다.
해결책 : 학원강사 평가제 등을 도입하여, 평가가 낮은 강사들을 퇴출 하는 시스템 도입해야 한다.

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