GS25의세계화전략완성본

목차

1. 국내 · 해외 편의점 시장 산업분석

2. 편의점 GS25 기업 분석
(1) 기업 개요
(2) STP 분석
(3) SWOT 분석
(4) 4P 분석
(5) GS25 성공전략

3. 편의점 7-Eleven 분석
(1) 기업 개요
(2) 기업분석 - 국내, 국외
(3) SWOT 분석
(4) 성공전략

4. 두 기업 간 비교를 통한 분석
(1) 한국 1위를 위한 전략
(2) 문제점 및 해결방안
(3) 세계1위로 나아가야 할 방향과 전략

5. 결론 및 시사점

본문내용

B상품 개발과 판매에 있어 강점을 가지고 있다. 하지만 이는 세계진출에 있어 앞서 말한 것과 같이 오히려 단점이 될수 있다. 이를 한류 열풍을 타고 넘어간 한식의 세계화를 통해 보완하여 PB상품을 개발하여 판매 할 수 있다.
근 프랑스에서 열린 세계 식품 박람회서 ‘한식’이 매우 인기를 끌었고 http://news.kbs.co.kr (2012.10.29) 프랑스 세계 식품 박람회서 ‘한식’ 인기
이를 바탕으로 한끼를 대용할 만한 상품을 만든다면 충분히 수익을 창출 할 수 있다.
예시) 비빔밥의 도시락화
- 비빔밥에 사용되는 채소 들은 최근 트렌드인 현지의 로컬푸드와 결합하여 웰빙문화를 이어갈 수 있다. 한끼 식사로 충분한 열량을 지닌 비빔밥은 충분히 도시락화 가능 하다고 할 수 있다.
② 현지에 있는 토착기업과 전략적 제휴로 현지화를 이룬다.
- GS25가 시장을 분석하고 현지 고객의 Needs에 맞는 상품을 일일이 생산해 내기에는 너무 많은 비용과 시간이 걸린다. 이러한 문제는 현지에 존재하는 토착기업과 전략적 제휴를 이루어 제품생산 함으로써 비용을 절감하여 보다 값싸고 현지 고객 Needs에 알맞은 상품을 생산할 수 있다.
2) place
① 물류 및 유통 서비스 현지 기업과의 제휴하라.
- 새롭게 구축해가기에는 너무 많은 시간과 비용이 필요하다. 이러한 문제의 해결의 가장좋은 예시는 앞서 본 세븐일레븐의 태국 진출 사례이다. 세븐일레븐은 태국기업 CP All에게 프랜차이즈 사업을 맡기며 승승장구 하고 있다. 이처럼 GS25도 현지 기업과의 제휴를 통해 유통망을 구축하고 나아가 이를 GS25 자사화 하는 과정까지 이끌어 나갈 필요성이 있다.
② 시장성이 있는 거점 도시를 바탕으로 집중 출점 전략을 구사하라.
- 물류와 유통에 있어 점포가 집적되었을시 집적이익과 규모의 경제를 실현 할 수 있다. 또한 거점도시를 바탕으로 진출하였을시 브랜드파워를 보다 빠르게 구축 할 수 있고 지역 내 특화 광고를 통해 광고의 효과성도 높일 수 있다.
③ 편의점 산업이 활성화되지 않은 블루오션을 찾아라.
- 이미 과다 경쟁구도에 진입한 편의점 산업의 출혈경쟁에 참여하지 않고 세븐일레븐이 진출하지 않은 나라를 선정하여 선도 기업으로써 입지를 구축해 수익을 창출한다.
④ 중국 : 지금이 기회다!
- 영토분쟁으로 인한 일본 제품 구매 반대 운동이 일어나는 시점에 넓은 시장과 적절한 시장성을가지고 있는 중국시장을 이러한 기회를 틈타 진출해야 할 필요성이 있다. 중국시장에서 성공한다면 중국시장을 자금젖소화하여 다른 나라에 보다 원활히 진출 할 수 있다.
3) price
① 탄력적인 가격전략
- 편의점은 소매 유통업이기 때문에 아무래도 가격 경쟁력에서 떨어질 수밖에 없는 상황에 처해있다. 이는 편의점의 단점으로써 극복해야 할 방법인데 세계로 진출하기 위해서는 가격 경쟁력의 단점을 보완할 수 있는 대안이 필요하다. 그 방법 중 하나가 바로 탄력적인 가격전략을 활성화 하는 방안이다. 탄력적인 가격전략이란 현재 재고로 남아있는 상품들이나 잘 팔리지 않는 물건을 1+1하거나 잘 팔리는 상품과 세트메뉴화 하는등 소비자들에게 물품이 싸고 좋다는 인식을 만들어 편의점으로 끌어들이는 방법이다. 이를 잘 활용한다면 소비자들에게는 가치와 가격의 만족을, GS25에게는 매출액의 상승으로 다가올 수 있다. 이는 즉, 소비자와 점포 둘 다 만족할 수 있는 Win-Win 전략이 될 수 있다.
② 각국의 통신사와의 제휴를 통한 적립
- 현재 전 세계 이동통신 가입자수는 67억명, 이가운데 스마트폰 사용자는 8억여명에 달한다고 한다. 디지털 타임즈 세계 스마트폰 사용자 10% 불과 (2012.08.10.)
이는 즉, 이동통신 가입자를 잘 활용한다면 엄청난 기회로 다가올 수 있다. 각국의 통신사와의 협력을 통해 제휴한 통신사 핸드폰이나 전자카드로 결제시 제품할인 혹은 적립금을 더 많이 쌓아주는 전략을 통해서 편의점 가격에 대한 부담감을 낮출 수 있게 된다.
4) promotion :
① 한류바람을 바탕으로한 광고 전략
- 아시아와 유럽 전역에 한류바람은 거세게 불고 있었다. 이를 이용하여 세븐일레븐은 동방신기와 소녀시대 등을 모델로 삼아 광고하여 그 효과를 톡톡히 보고 있다.
최근 싸이의 강남스타일 전세계적인 유행과 인기가 한류바람을 더욱 거세지게 만들었 다. 이러한 현상은 GS25의 세계진출에 매우 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보인다.
즉 한류바람의 방향을 정확히 읽고 그에 알맞게 광고모델을 선정하여 광고를 진행한다면 큰 효과를 누릴 수 있을 것이다.
<일본 세븐일레븐 광고> <싸이의 강남 스타일>
② 각국에 알맞은 다양한 이벤트의 활성화
- GS25의 세계화 전략 중 촉진하기 위해서는 세계 각국의 축제나 행사에 알맞은 상품을 구성하는 것이다. 우리나라만 해도 빼빼로 데이, 발렌타인 데이등 여러 기념일과 축제가 즐비하다. 여기에 해당하는 제품의 매출액은 200%이상의 매출을 보여준다고 한다. 이를 세계화의 전략에 적용하는 것이다. 각국의 축제에 알맞은 상품을 미리 시장조사 한 후, 이벤트 형식으로 제품의 다양화, 제품 모양의 변화를 통해 판매를 촉진한다면 GS25의 세계화에서 큰 효과로 작용할 것이다.
5. 결론 및 시사점
- 현재 국내의 편의점 시장은 이미 포화상태에 접어들었으며 이는 곧 더 큰 이익을 위해서는 해외시장으로의 진출이 불가피한 상황이였다. 현재 GS25는 국내에서는 많은 데이터 베이스 시스템과 물류시스템을 구축하여 국내 대표 편의점 업계로써의 위치를 단단하게 유지하고 있지만, 세븐일레븐등 경쟁 회사에 비해 해외진출에 대한 경험과 지식이 부족한 상황이다. 때문에 GS25가 해외시장으로 진출하기 위해서는 먼저 해외로 진출한 다른 편의점 업계의 전략과 실패 원인등을 조사하고, 이를 분석하여 GS25만의 독자적인 전략과 방법을 구성한 후 해외시장으로써의 진출이 필요하다. 이제는 과거와 다르게 한 가지만 잘하고서는 이 혹독한 경쟁속에서 살아남을 수 없다. GS25는 특별한 경쟁력과 차별화를 갖추어서 고객만족을 극대화 하고 GS25의 편의점 업계에서의 위치를 더욱 굳건이 할 필요가 있다.

키워드

전략경영,   편의점 산업,   GS25,   세븐일레븐,   세계 1위 기업