이마트의 성공적인 중국 진출과 까르프의 실패 요인 분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

목차

Ⅰ. 서론

1. 기업 소개

2. 선정 동기

Ⅱ. 본론

1. 이마트의 진출배경

1) 유통환경의 변화

2) 이마트의 등장 배경과 사회 경제적 효과

2. 이마트 중국 진출 전략

1) 시장 환경 분석

2) 중국 진출 전략

3) 중국진출 초기, 성공 후 재무제표분석

4) 까르프 비교

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

록 쌓아놓고 있었지만, 이마트의 경우 상품 진열대의 높이를 소비자 눈높이에 맞춰 1.5m정도로 지정 하자 다른 업체들도 앞다투어 진열대 높이와 배열을 개선하기 시작하였다고 한다. 또한 상품 판매에 있어서도 중국인들이 좋아하는 식용유와 달걀, 쌀, 잉어 등의 상품을 전략판촉 상품으로 강화해 중국 소비자들의 기호에 맞췄다.
넷째, 인사 및 경영 전략에 있어서도 현지화에 주력 하였다. 이마트는 2006년 7월 중국에 있는 외국계 대형마트로는 처음으로 점장을 모두 중국 현지인으로 교체했고 2008년 2월에는 중국 사업 총괄본부를 한국에서 중국 상하이 현지로 옮겼다. 운영에 있어서 철저히 현지화해 중국 소비자들의 쇼핑을 더욱 편안하게 하려 도모한 것이다.
다섯째, 안정 경영보다는 공격적인 경영확대에 나섰다. 2008년 중국 11호점인 상하이 차오안점을 내면서 신세계 이마트는 매년 10개씩 점포를 늘리는 동시다발 다점포화 전략을 선언하였는데, 구학서 부회장은 중국 전역에 1,000개 이마트를 열겠다고 공언했다. 대형마트 사업의 핵심 요소인 상품 및 가격 차별화를 위해서는 규모의 경제가 필요하고, 돌다리도 두들겨 보고 건너는 안전경영보다는 공격적인 점포 확대가 필요하다는 경영 인식 체제를 갖추고 있었기 때문이다. 앞서 살펴보았던 까르푸가 포화 상태였던 한국 할인매장 시장에서 더 이상 매장 수를 늘리는데 한계를 느끼고 점포수를 늘리지 않았던 데에 비해서는 상당히 공격적인 마케팅 전략을 내세웠다고 할 수 있다.
이 두 기업의 해외진출 핵심 전략을 표로 간단하게 정리해서 나타내어 보면 아래와 같다.
까르푸의 한국 시장 진출 전략
E마트의 중국 시장 진출 전략
진출 전략
표준화 전략
현지화 전략
소비자
심리 파악
단순한 창고 스타일 매장으로 저가격 전략만을 내세움.
고급스런 분위기의 백화점 스타일의 매장, 중산층 소비 겨냥.
입지 구성 및 고객 유치 전략
도심 외곽이나 싼 임대 매장을 고수, 고객이 알아서 찾아오게 만드는 소극적 마케팅 전략.
내점고객의 편의성을 위한 16대의 셔틀버스를 운영, 적극적 고객유치.
상품 진열
유럽 매장과 차별화 되지 않은 획일적인 2.2m 높이
동양인의 신체 특성을 잘 반영한 1.5m 높이
인사 및 경영 전략
본국 중심의 경영진 인사.
(CEO, 임원들이 프랑스인.)
점장을 중국인으로 교체 및 중국 사업 총괄본부의 현지 이전.
Ⅲ. 결론
이마트는 사업 초기부터 소비자들이 선호하는 상품군을 연구, 신선식품을 강화함으로써 외국계 경쟁사와 차별화된 모습을 보였다. 또 월마트와 까르푸 등 외국계 대형마트들이 국내 시장 상황을 채 파악하기 전 단기간에 전국적으로 점포망을 구축, 국내시장을 선점할 수 있었다. 그리고 한국형 대형마트라는 새로운 업태를 탄생시킨 배경에도 소비자의 다양한 요구를 끊임없이 수용하고 백화점 못지않은 '서비스'를 도입, 소비자의 기대를 충족시킨 이마트만의 노력이 자리하고 있었다. 이와 함께 최저가를 의미하는 'EDLP'(Every Day Low Price) 가격 정책을 펼치고 자체브랜드(PL) 상품 개발에 나서 소비자 물가 안정에도 크게 기여했다
앞으로 이마트는 중국의 철저한 상권분석과 효율적 점포운영을 통하여 이미 오픈한 점포들의 매출 증대와 수익성 개선을 조속히 이루고, 경쟁력 있는 신규점포를 활발히 개발하여 나갈 것이다. 중국 이마트는 2009년에 5개 점포를 추가로 오픈하였으며, 2010년 말까지 4개 점포를 추가로 오픈하여 총 27개점을 운영함으로써 다점포화 전략을 지속적으로 확대할 계획이라고 한다.
이렇게 현지에 맞는 운영시스템의 개발과 중국 소비자의 특성을 고려한 상품력 강화를 통하여 현지화 전략을 추진하고 중국 시장 자체를 상품 소싱기지로 활용한다면 국내 이마트 경쟁력 강화에도 기여할 것이며, 이마트의 국제적 입지는 더욱 상승 할 것이라 생각한다.
Ⅳ. 참고문헌
◎이장우 . 전략경영 법문사 2008.
◎윤종대 (2007). 이마트의 중국시장 공략. 포스코경영연구소 | CHINDIA journal |
◎홍기화 (2007.11) 투자진출 기업의 현지화 전략 : 성공노하우 KOTRA
◎이헌수, 김영대 유통환경의 변화-한국마케팅관리학회/마케팅관리연구/(1998)
◎중국지역전문가 조평규의 중국칼럼 중 “이마트의 성공적 중국진출”
◎다국적 기업의 현지화 전략의 결정요인 : 한국의 대형 할인점 사례 - 김주태
◎윤종대 (2007). 이마트의 중국시장 공략. 포스코경영연구소 | CHINDIA journal |
◎유통서비스의 글로벌 시장 적응력 - 월마트와 까르푸를 중심으로 - 이민영, 강선규「통상정보연구 제8권 제4호 (2006-12-25)」
◎글로벌기업 월마트·까르푸 잇단 철수 왜? - 부산일보 (2006-05-24)
◎[Biz] 월마트·까르푸, 왜 한국에서 실패했나 - 매경 ECONOMY (2006-06-07)
◎까르푸의 대한민국 탈출 작전 - 한겨례21 (2006-04-18)
◎이마트,중소기업 중국진출 지원 - 한국경제 (2010-07-01)
◎이마트, ‘엑스포’ 활용 中진출 박차 - 경향신문 (2010-07-20)
◎[新광개토프로젝트] 신세계 이마트/2010년 중국시장서 새역사 - 파이낸셜뉴스 (2010-06-21)
◎[다시 중국이다] <7> 이마트 1000개로 대륙을 정복하라 - 한국일보 (2009-07-16)
◎[크로스미디어 리포트] 국내 대형마트 '글로벌 기업'으로 진화한다 - 조선일보 (2010-08-27)
◎이마트, 고급ㆍ현지화로 `만리장성` 넘는다 - 매일경제 (2009-07-01)
◎[한경 소비자대상-하반기ㆍ上] 신세계 이마트‥외국계와 차별화로 年 30% 고성장 - 한국경제 (2007-12-20)
◎국민일보 (2009.3.25) [글로벌 경영에 길이 있다-신세계 이마트] 프리미엄전략으로 중국 공략
◎아주경제 (2010.4.30) [상하이 엑스포]중국 이마트, 매장은 고급스럽게 가격은 저렴하게.
◎한국일보 (2008.12.08) 이마트 중국에 첫 물류센터를 세우다.
◎아시아경제 (2009.02.34) 이마트, 2013년까지 중국88개 매장 연다.
◎ http://dart.fss.or.kr/ 금융감독원 전자공시시스템

키워드

이마트의 성공적인 중국 진출과 까르프의 실패 요인 ,   마케팅,   브랜드,   브랜드마케팅,   기업,   서비스마케팅,   글로벌,   경영