다이소 5Forces, STP, SWOT 분석

소개글

다이소 5Forces, STP, SWOT 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선 정 이 유

2. 기 업 소 개

2.1. 시 장 연 혁

2.2. 경 영 이 념

2.3. 성 장 률 및 매 출 액

2.4. 시 장 동 향

3. Michael Porter's 5 Forces

4. S T P 분 석

5. 상 권 분 석

6. S W O T 분 석 - 안 양 점

7. 성 공 요 인

8. 추 천 전 략

본문내용

색있게 한다면 충분한 기회로 작용할 수 있다.
위협(Threat)
주변에 위치한 이마트에서 최근 PB상품의 비중을 늘려가고 있다. 생활용품에서도 새로운 PB상품을 선보이며 보다 싼 가격에 고품질의 제품을 공급하고 있다. 이로 인해 다이소의 가격과 품질이라는 최대 장점이 약화 될 수 있다.
인근 평촌 신도시의 평촌역, 범계역 등의 지역에 택지개발이 이뤄지고 유흥업소들이 들어서면서, 이들 신흥상권에 상당수의 고객을 뺏기고 있다.
성공요인
1,000 ~ 3,000원의 균일가
다이소가 다른 유통 업체들과의 경쟁에 있어 가장 큰 전략은 제품 가격이 싸다는 점
여러 상품을 구비하고 싸게 파는 것으로 고객에게 감동을 주는 것이야 말로 다이소만의 가장 큰 경쟁 전략
매장의 고급화 전략
“고객들은 초저가상품을 구입하지만 서비스는 최고급을 원한다“
1,000원짜리 초저가 제품을 팔지만 저가 샵 분위기를 벗어나 매장을 깨끗하고 청결하게 만들고, 소비자 들이 고를 수 있는 상품의 종류를 대폭 확대하여 마치 백화점에서 쇼핑하는 듯한 기분이 들도록 만듬
물류시스템 구축
다이소의 유통구조는 7000여 평의 대형 물류센터 보유를 통한 대규모 주문과 생산방식
매장에 POS 시스템을 도입해 제품의 판매에서부터 재고수준 유지 및 관리, 발주에 이르기까지 일련의 과정이 자동화 구축
POS 시스템을 통해 매월 판매 실적이 좋은 인기 품목을 선정하고 인기품목에 대해서는 한 달 전에 미리 주문을 해서 매장에 제품이 끊이지 않게 하고 있음
홈페이지를 통한 소비자와의 커뮤니케이션
페이지의 커뮤니티는 “아이디어 접수”, “나의 추천상품”, “신상품 체험단” 등으로 구성되어 있는데 , 이중 특히 “아이디어 접수”는 고객들의 활발한 참여를 이끌어내고 있음
가격을 맞추는 것이 가능한 것들은 최대한 실제 상품으로 만들어낸다. 이를 통해 회사는 소중한 아이디어를 얻게 되고, 고객은 자신의 의견이 반영되는 것뿐만 아니라 필요한 물품을 구입할 수 있게 됨으로써 이중의 만족을 느낄 수 있게 함
다양한 볼거리
생활용품에서 학용품뿐만 아니라 주방용품 욕실용품 등 다양한 생활기기들을 볼 수 있음
어느 한 부분에 집중되어 상품을 진열하지 않고, 여러 카테고리로 물건을 세분화하여 소비자들로 하여금 필요한 물건뿐 아니라 다른 상품들에도 관심을 돌리도록 하여 매출신장의 결과를 가져옴
필요한 물건을 사러가서 그 보다 더 많은 물건을 사오게 됨
제조업체와의 100%현찰거래
현잘거래를 함으로 단가를 조정하고 많은 제품을 한꺼번에 현잘을 받아 공급할 수 있음
자금사정이 좋지 않은 중소기업의 경우에도 다이소와의 거래를 마다하지 않음
추천 전략
고객 유출 현상 방지
대형할인마트의 PB상품의 증가와 Shop-In-Shop 형태의 매장의 증가로 인해 대형할인마트로의 고객 유출이 발생할 가능성 존재
광고 전단을 이용해 훨씬 다양한 제품 구색을 강조 한다던가 매장의 고급스러운 분위기의 사진을 보여 줌으로써 할인마트와의의 차별성을 부각 시키는 방법 등을 강구해야 함
브랜드 차별화 및 이미지 홍보
잭 트라우트와 스티브 리브킨은 “최근 수십 년 사이, 산업 전 분야에 걸쳐 소비자들이 제품을 선택할 수 있는 폭이 상당히 넓어졌다. 소비자들의 선택을 받지 못한 브랜드는 사라질 것이며, 살아남기 위해서는 차별화해야 한다.” 라고 ‘Differentiate or Die(2000)’에서 언급
구별된다는 것의 의미는 바로 ‘경쟁 브랜드와 다르다’는 것이다. 경쟁 브랜드와 뚜렷한 차이를 보일수록 고객의 기억 속에 더 오래 남아 있을 수 있게 됨
제품 가격은 똑같은 1000원 이지만 매장 분위기만큼은 다르다는 인식을 심어주기 위해서 매장의 인테리어를 백화점처럼 고급화하는 전략을 펼칠 필요도 있다. 이로 인해 1000원 이라는 제품가격이 주는 싸구려 이미지 또한 불식시킬 수 있음
백화점 세일기간과 맞물려 고객수가 증가하는 기회를 이용해 제품 할인 혹은 사은품 증정과 같은 이벤트를 개최하는 것 또한 지속적인 브랜드 홍보에 주력
유통경로 단순화
현재 다이소의 일본 직수입 제품에 대한 유통구조는 중국 및 베트남 등 동남아 등지에서 생산된 제품을 일본으로 운송해 간 뒤, 한국으로 다시 들여오는 과정으로 이루어짐
이러한 유통구조로 인해 제품 조달 시간이 길어지고 물류비용도 증가하는 결과를 초래하게 됨. 일본 다이소 그룹과의 좀 더 적극적인 협상을 통해 현지 생산 제품을 일본을 거치지 않고 곧 바로 한국으로 운송해 오는, 유통경로의 단순화를 꾀할 필요가 있음

키워드

다이소,   분석,   5Forces