[A+] 원가우위 전략사례, 차별화 전략사례, 전략적 제휴사례 조사보고서 저가항공사 미국 사우스웨스트 항공 비용경쟁력 LG유통 물류전략시스템 Back Hauling system 인공위성물류망 LG전자제휴현황추진방법

소개글

[A+] 원가우위 전략사례, 차별화 전략사례, 전략적 제휴사례 조사보고서 저가항공사 미국 사우스웨스트 항공 비용경쟁력 LG유통 물류전략시스템 Back Hauling system 인공위성물류망 LG전자제휴현황추진방법에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 원가우위 전략 사례 - Southwest Airlines
1. 저가항공사의 의의
2. Southwest Airlines 소개
3. Southwest Airlines 비용 경쟁력


2. 차별화 전략 사례 - LG유통 물류전략
1. 물류시스템으로 운영효율 극대화
2. 양산 물류센터-생산성 증대ㆍ비용절감
3. 배송시스템으로 적재율 향상
4. Back Hauling System 운영
5. 인공위성 물류망 구축


3. 전략적 제휴 사례 - LG전자
1. LG 전자의 제휴 현황
2. 제휴 추진 방법

본문내용

물류기지로 물류 운영효율화를 통해 비용을 절감할 수 있게 됐다.
윤 상무는“내년 초에는 충청권에 제 9물류센터를 건립해 전국단위의 물류망 구축을 완료할 계획”이라며“첨단 물류시스템 개발에 더욱 박차를 가해 물류비 절감 등 채산성을 높일 계획”이라고 밝혔다.
3. 배송시스템으로 적재율 향상
LG유통은 지난 97년부터 본격적으로 배송시스템을 혁신하기 시작했다. 혁신을 위하여 가장 먼저 관심을 가진 부분은 물류센터의 배송차량을 효율적으로 운용하는 것이었다.
우선 차량 적재율을 높이기 위해 모든 상품에 대한 체적을 데이터베이스화했다. 즉 상품의 가로, 세로, 높이를 구해 부피를 산출하였으며, 배송차량별로 상품이 실릴 수 있는 양을 수치화하였다.
이러한 수치를 토대로 하여 차량의 적재율을 향상시켰다. 아울러 요일별 물동량 차이로 인한 적재율 차를 배송요일의 조정을 통하여 축소했다. 이러한 활동을 통하여 불필요한 차량의 감소를 가져왔으며, 차량감소는 다시 배송비용 절감으로 이어졌다. 또한 점포에 도착하는 시간의 신뢰도를 높이기 위해 최적의 배송 루트를 찾기 위한 작업에 들어갔다. 이는 고객에 대한 서비스 질을 높이기 위한 것.
배송스케줄링 시스템으로 최단거리의 배송 루트를 확보했으며, 이러한 최적의 배송 루트 설정을 전산시스템으로 구현했다.
4. Back Hauling System 운영
LG유통은 차량의 회송 부분에 대해서도 많은 관심을 기울였다. 차량이 점포에 물건을 전달하고 돌아올 경우 대부분 빈차로 돌아오거나 빈병이나 박스 등을 회수하는 것이 고작이었다. LG유통은 물건을 점포에 전달하고 돌아오는 차량을 보다 효율적으로 이용할 수 있는 방안에 대해 고민했고, 그 방안은 생각보다 간단했다.
제조업체의 물류창고나 공장 위치를 확인하고 차량이 돌아올 때 이곳을 경유해서 상품을 싣고 돌아오는 것이다. 이른바 Back Hauling System인 것이다.
LG유통에 제품을 공급하는 제조업체로서는 비용과 시간을 절감할 수 있고, LG유통 역시 제조업체의 운송대행을 통하여 수익을 창출하고 있다. 아울러 발생한 수익의 반을 차량 운전기사에게 지급함으로써 LG유통, 공급업체, 배송기사 모두가 혜택을 받는 3win효과를 보고 있다.
5. 인공위성 물류망 구축
LG유통은 지역본부나 물류센터를 연결하는 전용 물류전산망 장애시 즉시 인공위성으로 전환, 물류망을 정상 가동할 수 있는‘인공위성 물류전산망 전환시스템’을 구축했다.
물류전산망이 장애를 일으킬 경우 상품의 수발주 업무 및 통신이 불가능해져 점포의 영업활동 및 물류센터의 상품공급활동이 마비되게 됨으로써 막대한 손실이 발생된다. 이러한 장애발생시 안전성 높은 인공위성 통신망으로 전환하여 24시간 무장애 물류전산망을 구축하여 전산 장애를 사전에 예방하고 있다.
윤 상무는 "물류는 바로 기업의 핵심 역량으로 LG유통의 물류 경쟁력은 결국 기업 전체의 경쟁력과 마찬가지다"라며 "안정적인 물류 거점 확보와 상품의 물동량을 원활하게 관리하는 물류센터, 각 점포, 공급업체, 운송업체 등 전체 공급망을 효율적으로 관리하는 물류 배송시스템의 혁신 등은 LG유통의 경쟁력에 단단한 밑거름이 되고 있다"고 강조했다.
◇ 전략적 제휴 사례 - LG 전자
LG전자가 일본 마쓰시타 전기와 가정용 에어컨 사업 분야에서 협력 체제를 구축한 것은 이 회사가 '글로벌 제휴'를 장기발전 전략으로 채택했다는 것을 의미한다. 기업이 자사의 제품으로 해외 시장에 진출하는 사례들 중에 LG 전자는 제휴 전략을 선택한 것이다. 글로벌 제휴는 제품의 질이나 종류는 우수하나, 진출할 국가에 특별한 브랜드 파워나 유통력이 떨어진다고 판단할 때, 그리고 단기간에 해외 시장에서 제품을 판매하고 싶을 때 사용해 볼 수 있는 전략이다. 이에 대해서는 LG 전자 구 회장이 2001년 신년 인터뷰에서도 '세계의 유수한 전자업체들과 적극적인 제휴를 통해 새 도약의 전기를 마련하기로 길을 정했다'고 밝힌 바 있다. LG 회사는 백색가전을 비롯한 몇몇 분야에서 세계 최고수준의 생산기술을 쌓았다고 보고 상대적으로 취약한 '글로벌마케팅'측면을 보완하기 위해 이 분야에서 앞선 기업들과 공동전선을 펴기로한 것이다. 이번에 마쓰시타와 제휴를 맺은 가정용 에어컨 분야에서도 LG전자는 생산 면에선 세계 1위(시장 점유율 12.7%)를 차지하고 있지만 브랜드인지도 등에선 마쓰시타(파나소닉브랜드, 세계시장 점유율 11%)와의 제휴를 통한 '보완'이 절실했다. 마쓰시타로서도 생산효율에서 앞선 파트너를 필요로 하고 있는 상황이여서 서로 계산이 맞아떨어졌다.
1. LG 전자의 제휴 현황
지난 96년 IBM과 손잡고 국내에서 PC사업을 공동으로 벌인게 전략적 제휴의 첫 사례였다. 이때 컴퓨터 판매 면에서 우수한 실적을 거두었다. 즉, IBM의 기술력과 LG가 마케팅 능력을 결합한 형태였다. 이후 이 회사는 필립스로부터 16억달러의 외자를 도입,TFT-LCD(초박막액정 표시장치)사업도 합작 형태로 바꿨다.LG 관계자는 '필립스와의 자본 제휴는 단순히 외자를 도입하는 차원이 아니라 중장기적으로 LCD 사업의 경쟁력을 확보하기 위한 조치였다'고 말했다. LG가 필립스와 브라운관 분야에서 합작 사업을 하려는 것도 LCD 합작사업이 성공했다고 판단했기 때문이다. LG는 스토리지 분야에선 일본 히타치사와 손잡기로 지난해말 합의했다. 또 디지털 가전 분야에서의 경쟁력을 바탕으로 인텔과 디지털 관련 분야의 기술 협력 및 특허를 공유하기로 포괄적인 계약을 맺었다. 마이크로소프트와는 홈네트워크 분야에서 전략적 제휴 계약을 했다.
2. 제휴 추진 방법
LG는 글로벌 네트워크를 구축하기 위해 사업부문별 책임자들이 경쟁 업체 최고경영자와 수시로 만나 협력 방안을 논의하고 있다고 설명했다. LG는 앞으로 디지털 및 홈네트워크 분야에서 제휴를 확대할 계획이다. 기술뿐만 아니라 소프트웨어와 콘텐츠를 확보하고 있는 업체들과 손잡고 초기 시장에서 입지를 강화하겠다는 포석이다. 대우증권 최용구 부장은 'LG가 선진 기업과 전방위 제휴를 추진함에 따라 다른 전자업체들도 경쟁력강화 차원의 전략적 제휴에 적극 나설 것'이라고 전망했다

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