공기청정기 - 벤타(VENTA), 기업 소개 및 기업선정 동기, 국내 시장 상황

소개글

공기청정기 - 벤타(VENTA), 기업 소개 및 기업선정 동기, 국내 시장 상황에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
　1. 제품 선정 동기
　　<공기청정기>
　2. 기업 소개 및 기업선정 동기
　　<벤타>
　　<독일시장에서 각 회사별 공기청정기의 시장점유율>
　　<벤타 코리아>
　3. 마케팅대상 제품소개
　　<벤타-에어워셔(Venta-Airwasher)>
　4. 국내 시장 상황

I. 본론
　1. STP 전략
　　1) 시장세분화
　　<지리적 세분화>
　　<연령· 성별· 소득수준별 세분화>
　　2) 타게팅
　　3) 포지셔닝
　2. 마케팅믹스 전략
　　1) 제품(product)전략
　　<제품수명주기>
　　<제품차별화 전략>
　　　(1) 기존 제품의 특성(강점) - 검증받은 성능
　　　(2) 기존 제품의 문제점(약점) - 저급한 디자인
　　　(3) 기존 제품의 구체적 개선방안 - 고급스런 디자인
　　<제품포장의 고급화 전략>
　　2) 가격(Price)전략
　　<고가 전략>
　　　(1) 고가전략 선정근거
　　<가격비교>
　3. 유통(Place)전략
　<벤타에어워셔의 구매가 가능한 백화점 및 판매처>
　4. 촉진(Promotion)전략
　　1) 광고
　　　(1) 여심을 사로잡는 광고모델
　　　(2) 한 제품만을 생산하지만 검증받은 기술력을 바탕으로 완벽을 추구하는 \'장인정신\' 명품 광고
　　2) PR(Public Relation)
　　　(1) 실내 공공장소에 조형물적 요소를 결합한 초대형 벤타에어워셔를 설치한다.
　　　(2) 인터넷에 VENTA사를 알릴 수 있는 배너 및 이벤트, 각종 행사를 실시한다.

III. 결론

<Appendix>
설문지
***VENTA사의 공기청정기를 사용하고 있는 30명에게 설문***
※ VENTA사의 제품의 구매만족도 조사

본문내용

매하는데 있어 가장 큰 영향을 미치는 것은 ‘브랜드 인지도’였다. 또한, 광고는 지나치게 범람하고 있어서 의도했던 효과를 거두기 힘들다는 주장에서도 보듯, 이제는 직접적인 광고보다 저렴한 비용으로 효과적인 PR(저비용 고효율)이 훨씬 중요하다고 생각한다. 다양한 형태로 노출되도록 대중과 관계를 맺어주기 위하여 몇 가지 방안을 제시하여 보았다.
(1) 실내 공공장소에 조형물적 요소를 결합한 초대형 벤타에어워셔를 설치한다.
무엇보다도 많은 대중들에게 접하는 것과 명품 이미지로 기억에 남는 것이 중요하다. 이에 사람들이 많이 찾는 도서관, 박물관 등에 초대형 공기청정기를 무상으로 설치하는 것이다. 설치 벤타에어워셔의 출시할 신제품과 같이 조형물적 요소를 추가하여 시각적으로 사람들의 주의를 환기시키고 사람들이 잘 볼 수 있는 곳에 회사의 로고를 새기는 것이다. 구체적인 예를 들자면 '예술의 전당', 국립 중앙 도서관, 인천국제공항, 김포공항의 로비 중앙에 벤타에어워셔를 무상으로 설치해 주는 것이다. 이러한 곳을 찾는 소비자는 표적시장의 소비자인 고소득층이 많을 것으로 예상되므로 제품의 실질적 수요층에게 판매를 촉진 시킬 수 있는 장점까지 있다. 디자인은 조형물 디자이너가 디자인하여 공기청정기의 기능과는 별도로 그 자체 모형 하나만으로도 미적요소가 충분히 깃들어 있는 하나의 예술작품이 된다면 더없이 좋을 것이다. 이처럼 공공장소에의 예술미가 결합된 벤타에어워셔의 설치는 사람들에게 명품브랜드로 인식을 강화해 나가는데 효과적일 것이다.
(2) 인터넷에 VENTA사를 알릴 수 있는 배너 및 이벤트, 각종 행사를 실시한다.
공기청정기 시장에서 가장 효과적인 촉진방안은 온라인을 통한 PR이라고 응답하였다. 이처럼 인터넷 인프라가 잘 구축되어 있는 한국시장에서는 온라인을 통한 홍보가 필수적이라 할 수 있다. 쇼핑몰 홈페이지와 각종 전자제품 관련 커뮤니티 뿐만아니라 요즘 유행하고 있는 트위터 등의 메신저를 활용하여 소비자들에게 제품과 브랜드를 더 알리고 다가갈 수 있는 이벤트나 각종 행사를 실시하여 제품인지도를 상승시켜야 한다.
III. 결론
과거 우리나라 최대의 시장 점유율을 기록하던 OB맥주가 하이트맥주에 역전되는 이변을 낳은 것은 마케팅의 산물이다. 마케팅 전략은 이렇게 난공불락으로 보이는 시장의 구도를 바꾸는 위력을 발휘하기도 한다. 이처럼 마케팅 믹스 전략은 한 기업의 성장과 생존에 있어서 중요한 요소이다.
벤타 코리아는 충분한 잠재력을 갖고 있다. 하지만 현재 한국시장에서의 인지도는 아직까지도 삼성과 LG전자의 강세에 힘입어 미미한 수준이다. 벤타코리아는 훌륭한 성능을 지닌 제품을 만들어내고 있다. 공기 청정기가 분명 그 목적에 있어 성능이 중요한 것은 확연한 사실이나 디자인도 중요한 요소이다. 예를 들어, 최근 아이폰은 스마트폰으로 한국 휴대폰 시장의 엄청난 파장을 불러 일으켰다. 스마트폰으로써 아이폰은 세계가 인정하는 수준의 성능과 더불어 그 감각적인 디자인이 소비자의 구매를 불러 일으켰다.
이제는 디자인의 시대이다. 벤타코리아는 고성능의 제품을 생산하고 있지만 소비자의 마음을 사로잡기에는 부족한 디자인의 제품이라는 점이 상당히 안타깝다. 예로부터 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다는 속담이 있다. 제품의 성능만으로는 소비자의 구매 모멘텀이 부족하다. 세련된 디자인의 개발과 신제품 출시에 지속적인 노력이 필요하다.
벤타코리아가 독일에서의 압도적 시장점유율을 갖고 있는 제품이라고해서 한국시장에서도 통할 것이라고 하면 큰 오산이다. 한국 시장에서 전자제품이 성공하면 전 세계적으로 통한다고 한다. 한국 시장 소비자의 마음을 훔칠 수 있는 디자인이 벤타코리아의 제품에 깃들어야 한다.

설문지
○ 귀하의 성별은 무엇입니까?
1. 남자 [70명] 2. 여자 [80명]
○ 당신의 연 소득 수준은 얼마입니까?
1. 2000만원 이하 [13명] 2. 2000~5000만원 [102명] 3. 5000만원 이상 [35명]
○ 귀하의 나이는 몇 살이십니까?
1. 20~30세 [32명] 2. 30~40세 [68명] 3. 40~50세 [27명] 4. 50세 이상 [23명]
○ 귀하의 가정은 공기청정기를 보유하고 계십니까?
1. 예 [72명] 2. 아니오 [78명]
○ 만약 공기청정기를 앞으로 구입하신다면, 제품 구매에 가장 큰 영향을 미칠 요소는 무엇입니까?
1. 제품의 가격 [18명]
2. 제품의 성능 [39명]
3. 제품의 디자인 [34명]
4. 제품의 크기 [8명]
5. 브랜드 이미지 [32명]
6. A/S 가능 여부 [11명]
7. 기타 [8명]
○ 공기청정기를 보유하고 있다면, 어떤 회사의 제품을 사용하고 계십니까?
1. VENTA [5명]
2. 삼성 [14명]
3. LG [17명]
4. 웅진코웨이 [14명]
5. 에어비타 [21명]
6. 기타 [1명]
○ 위 제품군을 선택하게 된 결정적 요소는 무엇입니까?
1. 제품의 가격 [10명]
2. 제품의 성능 [13명]
3. 제품의 디자인 [20명]
4. 제품의 크기 [2명]
5. 브랜드 이미지 [23명]
6. A/S 가능 여부 [4명]
7. 기타 [0명]
○ 제품의 구매경로는 무엇입니까?
1. TV광고 [11명]
2. 인터넷 검색 [28명]
3. 신문, 잡지 [18명]
4. 지인의 권유 [12명]
5. 기타 [3명]
○ VENTA사에 대하여 알고 계십니까?
1. 예 [32명]
2. 아니오 [118명]
***VENTA사의 공기청정기를 사용하고 있는 30명에게 설문***
※ VENTA사의 제품의 구매만족도 조사
1
2
3
4
5
총점
평균
가격
2
7
17
3
1
82/150
2.74
성능
2
1
6
9
12
118/150
3.94
디자인
7
11
9
3
0
68/150
2.27
크기
3
6
17
2
2
84/150
2.8
브랜드
0
3
6
7
14
122/150
4.07
A/S
3
7
15
3
2
84/150
2.8
매우 불만족
1
불만족
2
보통
3
만족
4
매우 만족
5
가격
성능
디자인
브랜드 이미지
10
13
20
23
TV
인터넷
신문,잡지
지인의 권유
기타
11
28
18
12
3
예
아니오
32
118

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