빈폴의STP전략사례

목차

1. S.T.P 전략 이란?


2. 빈폴(Bean pole)
1) 개요
2) 개발배경
3) 브랜드 의미와 컨셉
4) 사업철학

3. SWOT 분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협

4. 빈폴의 S.T.P 전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

5. 빈폴의 광고 사례

6. 빈폴 향후 전망

본문내용

더욱 확장할 예정이다.
3)Positioning
빈폴은 런칭시기부터 이미 시장에서 강력한 브랜드로 자리잡고 있는 폴로를 염두에 두었다. 자연주의 캐주얼이라는 컨셉으로 소비자를 공략하였으나 많은 소비자들이 시장에서 우위를 점하고 있는 폴로라는 강력한 브랜드의 아류 정도로 인식하는 문제점을 발견하였 다. 이의 해결을 위해 빈폴은 본격적으로 폴로와의 이미지 차별화 전략에 주력했다. 먼저 소 비자 구매형태를 조사했다. 조사결과 빈폴의 경우 대부분 남녀 동반구매가 이뤄지고 그럴경우 대부분 여성이 선택권을 가진다는 재미있는 사실을 발견하게 되었다. 그래서 동적이고 남성적인 이미지로 나타난 폴로와 다르게, 여성층의 마음을 사로잡기 위한 전략을 전개하게 되었다. 바로 부드럽고 깨끗하다는 이미지를 집중적으로 부각하는 일이었다. 이에 여자 친구가 골라주거나 선물할 수 있는 브랜드로 포지셔닝 한다는 목표를 설정하게 되었다. 빈폴은 또한 선택된 표적시장에 맞는 제품의 주요한 특징적 이점을 개발하고 communicate하려고 노력하고 있다. 제품이 아닌 고객의 마음속에 빈폴이라는 상표가 고 급스럽고 편안한 이미지로 최고의 품질을 추구한다는 수준에 위치화하기 위한 정책을 가 지고 고가격, 고품질 정책을 추구하고 있으며, 노 세일 브랜드를 고집하여 '고급상품' 이 라는 브랜드 이미지를 유지하고 있다.
빈폴이 소비자들에게 사랑받을수 있었던 가장 큰 이유는 다른 어떤 이유보다도 지속적으 로 전개된 대고객 커뮤니케이션 활동으로 인한, 자전거라는 심볼로 대표되는 아이덴티티 의 형성이라고 볼 수 있다. 세계의 유수의 강력한 브랜드들은 반드시 고유한 아이덴티티 를 가지고 있고 이는 브랜드 자산으로 연결되어 시장 경쟁력의 우위를 가져다준다.
빈폴은 고급스러운 이미지를 유지하고 타겟 고객에게 안정적인 제품을 공급하기 위해 세 일을 하지 않고 있으며 소비자의 마음 속 경쟁사보다 우위에 설 수 있도록 위치화 하기 위 해서 고품질과 차별된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 욕구에 적극 대처해 소비 자 신뢰와 차별된 이미지를 이끌어 내고 있다. 이러한 빈폴의 일관적성과 누적성을 이용한 브랜드 포지셔닝의 사례는, 하루가 멀다하고 전략을 변경하는 국내업체들에게 좋은 교훈이 되고 있다.
5. 빈폴의 광고 사례
광고캠페인 : 빈폴 광고캠페인에서 가장 두드러지는 것은 우리나라 의류광고 중에서는 유래를 찾아보기가 어려울정도로 오랜 시간동안 일관된 광고전략을 유지하였다는 점이다. 고객의 연령이 자꾸 낮아지는 문제점이 발생하여 잠깐 다른 형태의 표현을 시도한 적도 있지만 대다수의 장수 캠페인이 그러하듯 빈폴광고는 지금까지 하나의 스토리 전개를 통 해 소비자들에게 어필하였다. 소비자들이 지루하게 느끼지 않도록 표현과 상황 설정에 조금씩 변화를 가져오며 신선감을 잃지 않도록 했지만 기본적으로는 ‘짧은 스침을 통한 남녀의 교감’ 이라는 같은 포맷을 유지하고 있다. 일관성의 유지를 통하여 누적효과를 높인 사례라고 할 수 있겠다. 빈폴 광고는 자전거 외에도 BGM, 로고송, 광고카피 등 빈 폴 광고만의 상징요소들을 꾸준히 지켜가면서 일관된 광도전략을 펼쳤다. 95년도에 집행 된 ‘정우성 편’은 빈폴 광고의 전형을 보여준다. 아름다운 자연, 서있는 남자 주인공, 비 둘기 그리고 저 멀리서 다가오는 자전거를 탄 여자의 출현, 비둘기의 비상, 여자의 자전 거 거울에 반사된 햇빛, 눈을 감는 주인공, 그리고 아름다운 배경음악과 카피 등 다분히 젊은 여성들이 좋아할 수 있는 스토리의 전개를 보여 주었다.
빈폴 광고는 다수의 상징요소들이 여러 가지 의미를 가지고 상호작용하며 전체적인 상승 작용을 이끌어 15초라는 짧은, CM안에서 수채화 같은 하나의 이야기가 있는 풍경을 만 들어냈다. 빈폴 광고에서 자전거를 타고 나타나는 여자는 주인공이 이제까지 경험하지 못 한 세계를 경험하게 해주는 대상이며, 자전거는 그 세계를 경험하게 해주는 강력한 매개 체로 작용한다. 즉, 그녀가 탄 자전거는 단순한 자전거가 아니라 빈폴 이라는 제품의 심벌 로 작용하여 ‘빈폴이 내 가슴속에 들어왔다’라는 의미를 지니게 되는 것이다. 이러한 표 현 전략은, 빈폴을 내 가슴속에 남아있는 브랜드로서 소비자에게 각인되도록 해주었다.
모델도 많은 화제를 불러일으켰다. 모델 기본전략은 빅 모델은 아니지만, 깨끗하고 부 드럽다는 빈폴의 이미지에 적합한 참신하고 지적인 이미지의 남자모델들을 기용하는 것 이었다. 한석규를 시작으로 차광수, 정우성, 김태우 등 여성들이 좋아할 수 있는 남자배우들과 예술인을 계속 기용하여 큰 성과를 거두었다.
“그녀의 자전거가 내 가슴속으로 들어왔다.” No.1 트래디셔널-빈폴
깨끗하고 부드럽다는 빈폴의 이미지에 적합한 한석규라는 스타를 모델로 하여 90년대 초 광고한 내용으로 자전거탄 여인을 등장시킨 빈폴 고유의 광고 이다.
다니엘 헤니와 기네스 펠트로를 출연시킴으로써
빈폴이 일약 국산 준 명품 브랜드 대열에 끼어 들 수 있는 가능성을 보여준 광고다.
명품의 이미지란 원래부터 그렇게 있는게 아니 라 오랜 기간 일관성 있게 쌓아온 것이다.
6. 빈폴의 향후 전망
빈폴은 향후에 선진 라이프스타일 제안형 브랜드 구축을 목표로 장기 성장형 조직 구출과 1위 독자전략 운영, 글로벌 표준화, 현장 및 품질 중시, 해외 진출 기반 확보 등의 핵심 추진 전략을 세워놓았다. 우선 장기 성장형 조직 구축을 위해 신규 사업 별도팀을 운영하여 미래사업의 역량을 강화할 계획이다. 또한 기존 사업 체질 강화를 위해 우수 인력의 지속적 확보와 기획, 생산, 디자인 등 전분야에서 해외 소싱을 확대하고 시장 대응형 공급 체계를 구축하여 판매 현장형 경영을 실현하는데 역점을 둔다는 계획이다. 과거 Follow의 입장에서 이제는 Leader로서의 입장을 견지하고 고급 제품을 벤치마킹하며, 고급 제품의 해외 소싱을 수행하여 고품질의 생산 기반도 구축할 것이다. Technical Center의 기능을 활성화하여 인터내셔설 생산 품질 표준화 시스템을 구축하고 고품질, 저가격 기존의 해외 소싱을 확대하며, 빈폴의 Quality Control의 역할을 수행하게 한다.
- 감사합니다 -

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빈폴,   자연주의,   빈폴의STP전략사례