빈폴(후발기업)폴로(선점기업)성공사례파악하되 어떤공격및 대응전략으로대처했는지 전략적파악

소개글

빈폴(후발기업)폴로(선점기업)성공사례파악하되 어떤공격및 대응전략으로대처했는지 전략적파악에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◈목 차◈

서 론 --------------------------------------- 1p
◈ 벤치마킹을 낳은 벤치마킹
◈ 컨셉에 기반 한 힘
◈ 흔들리지 않는 빈폴

본 론 --------------------------------------- 2p
ꋎ.『고객분석』 - 2p
ꋏ.『경쟁과 산업분석』 - 3p
◈ 산업분석
◈ 폴로 (Pole Ralph Lauren)경쟁사 분석
ꋐ.『SWOT 분석』 - 5p
◈ 자사의 강약점 파악
◈ SWOT Matrix 의 작성
ꋑ.『시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝 (STP전략)』 - 7p
◈ 시장세분화(Segmentation)
◈ 표적시장(Targeting)
◈ 포지셔닝(Positioning)
ꋒ.『마케팅믹스(Marketing Mix) 전략』 - 9p
◈ Price
◈ Product
◈ Place - 고급화, 대형화
◈ Promotion(촉진)

. 결 론 -------------------------------------- 15p
◈ 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다
◈ 해외시장 진출에 앞서 빈폴만의 고유 가치를 생산 경쟁력을 높여야한다.
◈ 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요하다.
◈ 틈새시장 (niche market)을 개발해야 한다.
◈ Retailtainment 개념의 등장(Retail + tainment)

본문내용

로써 고급화된 브랜드 이미지를 창출한 것이 핵심이다. 위와 같은 전략은 기존의 가격 탄력성이 낮아지고, 소비자 기호가 고급화되었던 시장 상황에서 가능한 것이었다. 후발주자로써 시자에 진출하여서 선발주자의 자리를 꿰차고 이제는 타사의 공격에 대한 대응책과 폴로와의 지속적인 경쟁관계에서 우위를 차지 할 수 있는 전략적인 마케팅이 필요하다.
◈ 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다
빈폴이 타 의류 브랜드 보다 상대적으로 높은 가격을 유지할 수 있었던 것은 패션이라는 산업적 특징에서 기인한 것이다. 다시 말해, 패션이란 단순히 의복의 수준을 넘어서 개인적, 혹은 사회적 지위나 위상의 가치를 포함하고 있기 때문에 , 소비자는 개인 가치를 창출하기 위해서 어느 정도의 가격 부담을 수용하였다. 그러나 소비자가 제품을 선택하는 기준은 고정된 것이 아니므로 시간의 흐름에 따라 변화 가능한 것이며, 고가의 의류 소비를 위협할 만한 어떠한 상황이 발생할 가능성이 있다. 따라서 빈폴은 고가격 정책과 NO SALE전략을 견고히 하고, 이를 서브할 만한 대안을 마련해야한다. T.G.I.F(패밀리 레스토랑) 의 경우 다른 외식 업체에 비해 높은 가격을 책정하면서도, 그들의 주 고객층의 연령대가 낮은 것에 착안하여 TTL, LG2030, 천리안 등과 전략적 제휴를 가짐으로써 가격할인 혜택을 부여하는 시스템을 도입한 사례는 고가격 정책의 유지 뿐 아니라 지속적인 고객 유치의 효과를 가져왔음을 보여준다.
◈ 해외시장 진출에 앞서 빈폴만의 고유 가치를 생산 경쟁력을 높여야한다.
폴로와의 차별화- 빈폴은 초기에 폴로라는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈폴의 브랜드 컨셉은 폴로와 매우 비슷하다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와 높은 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토탈 브랜드 컨셉을 그대로 모방했다는 것은 그만큼 위험성을 줄일 수 있는 것을 의미하지만 세컨드 브랜드로서의 약점을 갖고 있다는 것을 말해주기도 한다. 비슷한 이미지를 가지고 있는 폴로와의 경쟁은 계속 될 것이며, 앞으로 외국 브랜드의 국내 입점이 가속화 될 것으로 보인다. 2001년 12월부터 폴로는 직수입으로 바뀌면서 사이즈 편차, 선호 컬러의 부족, 제품의 질 하락, 가격 상승, 이미테이션의 범람 등의 복합작용으로 매출이 주춤한다고 한다. 이에 따라 최근 경쟁사인 폴로는 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 마케팅 역량을 강화해 나가고 있으며, 빈폴도 지금과 같은 고가격정책을 유지하고 높은 인지도를 얻기 위해서는 폴로와는 확연히 구별될 수 있는 차별화 전략을 세워야 한다. 토종 명품으로써 한국인의 체형에 맞는 디자인과 색상을 개발하고 고객의 요구를 제품에 적극적으로 반영하는 노력을 계속 해야만 할 것이다. 또한 해외진출, 특히 한류열풍을 이용한 중국진출이 유망할 것으로 기대 된다. 이로 인해 새로운 고객시장이 형성될 것이므로 영어중국어로 된 인터넷 싸이트 등을 만드는 등 세계시장 진출에 대한 노력도 게을리 해서는 안 된다. 사업 초기부터 세계적인 의류 메이커인 POLO를 경쟁상대로 하여, 이를 제품 생산이나 브랜드 이미지에 있어 POLO를 모방하는데서 시작했던 것을 생각하면 이는 대단한 성과라 할 수 있다. 그러나 국내 시장에서는 POLO를 모방하고 이를 추종하는 것만으로도 성공할 수 있었다고 한다면 세계 시장에서 같은 전략으로 성공하기는 어려운 일이다. 어차피 market follower의 입장에선 leader를 따라가는 수준에 머물 것이며, 이러한 사업 방식은 소비자들에게 좋지 않은 인상을 줄 것임은 자명하다. 따라서 빈폴은 해외 시장 진출에 앞서 국내 수요를 견고히 하여 브랜드 이미지를 육성하고, 나아가 빈폴만의 고유가치를 생산하여 경쟁력을 높이려는 노력이 필요하다.
◈ 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요하다.
인터넷 쇼핑몰의 성황에 따라 여러 수많은 의류 브랜드들이 웹상에서의 판매망을 구축하기 위하여 다방면으로 노력하고 있는데 비해, 빈폴은 상대적으로 그렇지 못하다. 몇몇 쇼핑몰에 항목으로 올라있다 하더라도, 명목상일 뿐 실재로는 품목 수도 적을 뿐더러 관리도 소홀한 것으로 알려져 있다. 물론, 웹상에서의 거래가 빈폴의 고급화된 이미지에 적합하지 않고, 그 이미지를 오히려 격하시킬 수 있다는 우려가 있지만 오히려 배송 체제를 차별화하거나 새로운 product mix를 개발한다면 (예: 꽃바구니 와 함께 선물로 배송할 수 있는 시스템 개발, 가족커플 의상을 세트로 묶어 판매) 고급 이미지는 여전히 유지하면서도 시장 점유율은 확대되는 효과를 낳을 수 있을 것이다.
◈ 틈새시장 (niche market)을 개발해야 한다.
수도권 이외 지역의 브랜드 인지도 향상 전략- 매장의 분포가 경기, 서울에 집중되어 있어 지방에서의 인지도가 낮다. 수도권 이외 지역에 매장을 더 확충하여 브랜드 인지도 향상에 주력해야 한다. 수요가 많은 곳을 따라가는 것은 당연한 이치지만, 그 외의 지역에도 유통망을 확대하고, 현재 빈폴과 같은 고급 브랜드 의류에 대한 수요가 없는 지역에서도, 촉진 활동을 장기적으로 지속함으로써 새로운 수요를 끌어내도록 해야 한다.
◈ Retailtainment 개념의 등장(Retail + tainment)
최근 엔터테인먼트가 부상하면서 소비자들에게 더 이상 단순한 소비의 개념이 아닌 즐거운 소비를 만들어주는 엔터테인먼트 소매마케팅 전략의 필요성이 대두된다.
※ Retailtainment의 의미?
소매업(Retail)과 오락(Entertainment)이 결합 된 용어로 “오락적 요소를 가미한 소매업”으 해석된다. 쇼핑에 재미를 부여해 고객들의 점포에 대한 충성도를 높이고 이를 통해 매출증대 효과를 얻을 수 있다는 취지로 미국 월마트의 샘 월튼 회장이 지난 97년 열린 전미 소매업 대회에서 처음으로 사용했다. 하지만 월마트에 따르면 TV나 상품권 등 사행심을 조장하는 고가의 경품행사는 반드시 피해야 한다고 한다. 경품행사의 탈락에서 오는 박탈감을 없애고 참가자 모두에게 즐거움 주도록 세심하게 배려하는 것이 Retailtainment의 기본이라는 설명이다.

키워드

선점 혹은 후발 기업의 성공사례,   공격 및 대응전략,   전략적으로 파악한다,   빈폴,   후발기업,   폴로