삼성전자 애니콜의 경영전략

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1.기업소개 및 연혁
1)기업소개
2)연혁
2.내부환경 분석
1)전략적인 성과지표
2)내부적 강.약점 평가
3)핵심역량 파악
4)경쟁적 강점 파악
5)경쟁적 약점 파악
3.외부환경 분석
1)시장분석
2)경쟁사 분석
3)포터의 산업구조 분석
4.경쟁사와의 전략비교 〈노키아〉
1)회사소개
2)삼성전자 vs 노키아 휴대전화 세계 1,2위 경쟁력 비교
3)노키아와 삼성전자의 유사점, 차이점 분석
4)노키아와의 비교를 통한 삼성의 강점과 약점
5.애니콜의 중국시장진출 성공사례
1)중국시장의 현 상황
2)중국내 이동통신 현황
3)애니콜의 중국진출 전략
4)중국시장내 애니콜의 현재
5)애니콜의 성공요인
6)애니콜의 나아가야 할 길

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

각 영역에 맞는 전략을 통해 중국시장에 접근할 필요가 있다는 것이다.
중국정부의 경우, 중국정부는 이동통신시장에 진출하려는 다국적기업에게 강한 현지화의무를 부과하고 있으며, 각종 제도의 변화는 중국정부로부터 기인하므로 우선 중국정부에게 호의적인 진출전력을 구사할 필요가 있다. 즉 현지화전략을 구사하여 연구개발 및 생산과정에서의 기술이전과, 판매 후 중국 내 재투자 등을 실행해야 한다. 또한 합작대상 중국기업과 긴밀한 협력체제를 유지하고 기술이전의 적절한 수위조절이 요구된다.
중국시장에 접근할 때는 유통전략 등을 적절히 구사하여 지역별로 다른 유통체계를 보다 단순화하여 결과적으로 일원화가 가능하도록 할 수 있어야 한다. 유통체계의 일원화는 가격전략이 안정적으로 운영되는 것을 가능하게 해준다.
중국소비자들에게는 상품기획이나 디자인 등과 같은 제품전력을 구사함에 있어서 중국소비자들이 선호하는 디자인과 기능을 갖춘 모델을 꾸준히 개발, 출시할 필요가 있다. 가격전략을 실행함에 있어서, 중국 이동 통신 단말기시장이 고가, 중저가시장으로 나누어져 있는 점을 보다 적극적으로 활용하여 가격대별 고가전력을 구사, 시장점유율을 확대해 나갈 필요성이 있다. 또한 광고나 홍보와 같은 촉진전략 등을 통해 브랜드 인지도를 높여 중국소비자들의 구매에 영향을 미칠 수 있도록 해야 한다.
결국, 중국시장은 광활한만큼 지역별로 상이한 특징을 가지므로 성공적인 시장진출을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집중화 필요하다. 중국시장을 부분시장으로 세분화 한뒤 소비확대잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅전략을 집중할 필요가 있으며, 중국내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략성품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다. 이러한 마케팅전략이 원활하게 이루어질 때, 중국 이동통신시장의 성공적이 진출이 가능할 것이다.
이통통신시장에 있어 세계 주요시장은 성숙기에 접어들고 있고 경쟁은 가속화되고 있으며 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 새로운 틈새시장을 발견하고 그에 맞는 (마케팅)전략을 구사한 삼성전자의 향후 국내 이동 통신 단말기 제조업체들에게 시사하는 바가 크다.
Ⅲ 결론
1.향후전략
1) 원가절감 능력의 향상
강점인 생산기술력을 더욱 개선하고, 설계최적화 및 핵심부품의 자체 개발등을 통해 원가절감 능력을 지속적으로 향상.
2) R&D 전략
R&D 투자 확대, 우수한 인력 확보 및 양성을 통해 원천기술을 지속적으로 배양하고 차세대 표준화에 주도적으로 참여.
(참고)최근까지 CDMA기술은 퀄컴이 세계최초로 상용화를 시켰으나 실제 상업적 환경에서 전개하여 성공한 것은 국내기업이 최초이다. 삼성을 포함한 국내 CDMA업계는 세계최초의 상용화 성공에도 불구하고 매년 막대한 로열티를 퀄컴에 지불하고 또한 최근 중국시장이 부상하면서 컬컴은 중국과의 계약시 국내기업보다 훨씬 저렴한 로열티로 계약을 한바 있다. 삼성과 LG등 국내 주요 휴대폰업계와 국책연구기관인 ETRI등은 4G에서는 반드시 세계표준을 리드하여 로열티 없는 사업환경을 구축하려 노력하고 있다. 삼성전자는 현재 연간 매출의 약 8%정도를 연구개발에 투자를 하여 선진수준의 투자를 지속하고 있는데, 향후에는 이비용중 약 30%이상을 4G에 투자하기로 결정한바 있다.
3) 새로운 경쟁 우위요소 발굴
선진기업과 차별화할 수 있는 새로운 경쟁우위 요소를 발굴하고 집중 개발하는 것이 필요
4) 원활한 거래관계 형성
제품군을 다양화하되, 부품 등을 공유할 수 있는 모델을 개발하여 규모의 경제를 실현할 수 있는 기반 확보 필요.
5) 디자인 능력 강화
삼성전자이 가지고 있는 강점 중의 하나가 디자인이지만 지금 상황에 안주하지 말고 고객의 욕구에 부응할 수 있는 계속적인 디자인 개발이 필요.
6) 마케팅 강화
이동통신 사업은 디지털 기술이나 새로운 서비스도 필요하지만 그것만으로 시장확대를 하기는 불충분하다. 세계 시장을 무대로 각 시장별로 상황에 따른 차별화된 마케팅이 필요.
삼성의 최대경쟁자인 노키아는 유럽방식 휴대전화의 원천기술을 가지고 있는 업체다. 반면 삼성전자는 얼마전까지만 해도 원천기술에서 초일류 기업으로 불리기 힘들었으나, 삼성만의 기술개발과 독자적인 전략으로 인해 휴대폰시장에서 세계2위라는 영광을 안게 되었다. 세계 핸드폰 시장에서 누가 1위를 차지하는가는 어느 업체가 차세대 휴대전화 원천기술을 차지하는가 하는 점이다. 최근 노키아의 정책은 세계시장점유율을 다시 복원하기 위해 가격 할인을 단행하고 한편으로는 OMA(Open Mobile Alliance)를 중심으로한 세력 확장과 4G 표준화등에서도 다시 전열을 가다듬고 4-5년 후 세계시장을 평정하기 위한 구체적인 행보에 들어갔다. 현재까지는 휴대전화기의 불모지에서 삼성의 힘으로 세계 2위까지 올라갔으나 이제부터는 더욱 경쟁이 치열한 환경에서 남다른 전략으로 경쟁우위 선점에 더욱 힘써야 할 것이다.
* 참고자료 *
『삼성의 신경영』
『이건희 개혁10년』, 김영사
『삼성전자 왜 강한가』
논문: 한국기업 평판과 경영전략에 관한 조사연구
매일경제 http://www.mk.co.kr/
전자신문 http://www.etnews.co.kr/
애니콜 www.anycall.co.kr
삼성전자 홈페이지 www.sec.co.kr
*목 차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1.기업소개 및 연혁
1)기업소개
2)연혁
2.내부환경 분석
1)전략적인 성과지표
2)내부적 강.약점 평가
3)핵심역량 파악
4)경쟁적 강점 파악
5)경쟁적 약점 파악
3.외부환경 분석
1)시장분석
2)경쟁사 분석
3)포터의 산업구조 분석
4.경쟁사와의 전략비교 〈노키아〉
1)회사소개
2)삼성전자 vs 노키아 휴대전화 세계 1,2위 경쟁력 비교
3)노키아와 삼성전자의 유사점, 차이점 분석
4)노키아와의 비교를 통한 삼성의 강점과 약점
5.애니콜의 중국시장진출 성공사례
1)중국시장의 현 상황
2)중국내 이동통신 현황
3)애니콜의 중국진출 전략
4)중국시장내 애니콜의 현재
5)애니콜의 성공요인
6)애니콜의 나아가야 할 길
Ⅲ. 결론
참고문헌

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