빈폴의 전략적 명품 마케팅

소개글

빈폴의 전략적 명품 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개 요
2. 브랜드 개요
3. 사 업 철 학
4. 빈폴의 시기별 마케팅 전략
시장 진입기
시장 도약기
사업 확대기
향 후 계 획
5. 명품 브랜드 지향과 마케팅 성과
6. 시 장 분 석
7. 경 쟁 사 분 석
8. S W O T 분석
9. S T P 전략 Segmentation
Targeting
Positioning

12. 4P Mix 전략 Place
Price
Product
Promotion
문제점|대안
17. 결 론
18. 참고 자료

본문내용

아가 빈폴만의 고유 가치를 생산하여 경쟁력을 높이려는 노력이 필요할 것이다.
또 하나의 문제점은 고가격 정책의 지속적인 성공 여부이다. 빈폴 마케팅 전반을 선도하고 있는 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다는 것이다. 빈폴이 타 의류 브랜드 보다 상대적으로 높은 가격을 유지할 수 있었던 것은 패션이라는 산업적 특징에서 기인한 것이다. 즉, 패션이란 단순히 의복의 수준을 넘어서 개인적, 혹은 사회적 지위나 위상의 가치를 포함하고 있기 때문에, 소비자는 개인 가치를 창출하기 위해서 어느 정도의 가격 부담을 수용하였다. 그러나 소비자가 제품을 선택하는 기준은 고정된 것이 아니므로 시간의 흐름에 따라 변화 가능한 것이며, 고가의 의류 소비를 위협할 만한 어떠한 상황이 발생할 가능성이 있다. 따라서 빈폴은 고가격 정책과 NO SALE 전략을 견고히 하고, 이를 서브할 만한 대안을 마련해야 하는데 빈폴의 가격은 아직까지 젊은 소비자층에게 부담스러운 수준이고 앞으로 2~30대 타겟 층을 겨냥한 많은 의류브랜드가 나올 것이라는 점에서 빈폴이 지금과 같은 경쟁력을 계속 유지할 것이라는 보장이 없다. 따라서 고가격 정책이 지속적인 성공을 거둘 수 있으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 한 번 매장을 찾을 수 있도록 만드는 차별화된 요소를 다양하게 개발해야 할 것이다.
그리고 빈폴의 지나치고 성급한 사업 확장은 이미지 손상을 낳을 수 있을 것이다. 빈폴은 캐주얼 시장에서의 성공을 바탕으로 새로운 시장 기회를 맞아 빈폴 옴므, 빈폴 레이디스 등으로 브랜드를 확장 및 분화해가고 있다. 새로운 시장을 개척하고 그에 맞게 사업을 확대해 나가는 일은 바람직하다고 할 수 있지만 소비자에게 브랜드 이미지가 확실하게 자리 매김 하기 전에 성급하기 브랜드를 세분화 시켜 버리면 빈폴이 아무리 고가격 정책을 유지한다 하더라도 고급화된 이미지는 분산되어 당초 계획한 이미지 고급화가 방해받을 가능성이 있다. 그러므로 빈폴의 브랜드 확장 분화는 기업의 현재 위치와 상황을 객관적으로 파악하고 치밀한 계획 하에 점진적으로 이루어지도록 해야 할 것이다.
마지막으로 빈폴 역시 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요할 것이다. 인터넷 쇼핑몰의 성황에 따라 여러 수많은 의류 브랜드들이 웹상에서의 판매망을 구축하기 위하여 다방면으로 노력하고 있는데 비해, 빈폴은 상대적으로 그렇지 못하다. 몇몇 쇼핑몰에 항목으로 올라있다 하더라도, 명목상일 뿐 실제로는 품목 수도 적을 뿐더러 관리도 소홀한 것으로 알려져 있다. 물론, 웹상에서의 거래가 빈폴의 고급화된 이미지에 적합하지 않고, 그 이미지를 오히려 격하시킬 수 있다는 우려가 있지만 오히려 배송 체제를 차별화하거나 새로운 product mix를 개발한다면 고급 이미지는 여전히 유지하면서도 시장 점유율은 확대되는 효과를 낳을 수 있을 것이다. 한편 틈새시장의 개발 역시 소홀히 해서는 안 될 것이다. 현재의 빈폴 매장들은 유명 백화점을 중심으로 수도권 지역에 집중 분포되어 있는데, 수도권 이외의 지역에도 유통망을 확대하고, 브랜드 인지도를 키우는 마케팅 활동을 장기적으로 지속함으로써 새로운 수요를 이끌어내도록 해야 할 것이다.
결론
여기까지 빈폴의 마케팅 전략에 대해 살펴보았는데, 그 주요한 핵심 사항들을 다음과 같이 정리해볼 수 있을 것이다.
첫째로 고품질, 차별화 전략이다. 90년대 들어 수많은 캐주얼 브랜드가 들어서자 빈폴이 선택한 것은 ‘고품질, 차별화’ 전략이었다. 어차피 폴로를 벤치마킹해서 태어난 브랜드인 만큼, 그 전략 역시 프리미엄 가치를 브랜드에 심어줄 수 있어야 했던 것이다. 때문에 빈폴 의류는 10만원대를 상회하는 가격으로 시장점유율을 점차 늘려 나갔으며, 95년부터 ‘노세일’ 전략을 실시해 오고 있다. 세일을 시행하면 비 세일기간에 오히려 고객이 줄어 수익성이 악화되는 문제도 있고 세일을 하지 않더라도 백화점내 타 브랜드 세일기간에는 찾는 사람이 많아지기 때문에 매출이 오히려 10~20% 증가한다는 계산도 작용했다. 세일을 하지 않아도 정상품의 판매율이 높은데다 가격에 대한 신뢰성까지 쌓을 수 있기 때문이다.
둘째로 역발상 마케팅이다. 폴로의 벤치마킹은 디자인이나 가격만이 아니었다. 빈폴의 매장 인테리어 역시 폴로의 매장과 흡사하다. 무엇보다 매장의 위치가 결정적이었다. 그들은 항상 폴로매장 옆에 위치하여 선발주자의 후광효과를 톡톡히 보아왔다. 브랜드와 디자인, 광고 등 모든 전략이 외국브랜드를 연상시키도록 했으며, 폴로 바로 옆에 위치해 있다 보니, 소비자들은 빈폴과 폴로를 가끔씩 헷갈리기도 하며 빈폴을 폴로와 비슷한 수준의 브랜드로 인식하기 시작했다.
셋째로 매스티지 브랜드 형성이다. 빈폴의 Age Target은 기본적으로 "Non Age" 이지만 중심 타겟은 20~30대 남,여성이다. 그리고 이들에게 빈폴은 세련되고 고품격의, 그러면서도 일상적인 캐주얼 브랜드를 제공하고 있다. 즉 명품을 바라지만 가격의 부담을 안고 있는 소비자들에게 적정선의 가격에서 명품에 견줄만한 제품을 제공함으로써 그들의 욕구를 충족시켜 주고 있는 것이다. 합리적인 가격과 고품질의 제품, 명품의 대중화 바람을 타고 빈폴은 매스티지 브랜드로서의 위상을 확립해 나가고 있다. 이것이 바로 빈폴이 중상위권 가격대이면서도 폭넓은 타겟층으로 큰 매출을 올리는 이유이다.
요악하면, 높은 가격에 질적으로 우수한 제품을 제공하고, 귀족적 프로모션을 펼침으로써 고급화된 브랜드 이미지를 창출한 것이 빈폴 마케팅 전략의 핵심이라고 할 수 있다. 이와 같은 전략은 기존의 가격 탄력성이 낮아지고, 소비자 기호가 고급화되었던 시장 상황에서 가능한 것이었다
참고 자료
도서book
한국능률협회, 『마케팅 성공사례』, 2005.
Joy Kim, 『BeanPole 의 브랜드 전략』, 2005.
라이터스,『빈폴의 Only Number One 전략』, 2006.
블로그blog
하영, 『빈폴 마케팅 전략 분석』, 2008.
웹페이지web
http://www.beanpole.co.kr
http://endic.naver.com/endic.nhn

키워드

마케팅,   빈폴,   경영,   명품,   전략