제일모직 빈폴(Bean Pole)의 시장지향적 마케팅 전략에 관하여

소개글

제일모직 빈폴(Bean Pole)의 시장지향적 마케팅 전략에 관하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 선정이유

II. 환경분석
1.의류시장의 환경
2. 캐주얼 의류시장의 환경
3. 사회문화적 환경
4. 경쟁적 환경

Ⅲ. STP
1. 시장세분화
2. 표적시장
3. 포지셔닝

Ⅳ. 마케팅 믹스
1. Product- 고품질과 차별화된 디자인의 질 중심 전략
2. Price- 고가격, No sale 전략
3. Place- 고급화, 대형화
4. Promotion- 질 중심의 경영과 고급화

Ⅴ. 판매후 고객관리
1. Point 제도
2. 자연주의
3. 이벤트
4. 빈폴 커뮤니티 운영
5. 다른 기업과의 제휴

Ⅵ. 성과
1. 매출액(폴로와 비교)
2. 브랜드 세분화 전략의 성공- 차별화 전략
3. 이 유

Ⅶ. 문제점
1. 경쟁사에 비해 낮은 인지도
2. 폴로와의 차별화 전략 필요

Ⅷ. 향후 과제
1. 고가격 정책이 성공하기 위해서는?
2. 폴로와의 차별화
3. Retailtainment 개념의 등장(retail + entertainment)
4. 수도권 이외 지역의 브랜드 인지도 향상 전략

Ⅸ. 문제점 & 향후과제

본문내용

통한 상품 전개
빈폴이 지향하는 트래디셔널풀의 제품전개가 변화하는 고객의 스타일에 맞추어졌다는 것과 철저한 고객의 분석을 통한 상품전개는 다른 해외 유명브랜드를 압도하는 것이다.
1997 빈폴스포츠 런칭
1998 98서울패션의상 올해의 브랜드상 수상
1999 KMA 히트상품 장수상 수상
2000 빈폴홈페이지 운영
8월 의류기증행사 시행
10월 자연사랑캠페인 진행(계룡산)
2001 빈폴레이디스 단독 브랜드화
2001 한국 산업 디자인파워조사 1위, 캐주얼 의류부문
빈폴골프 런칭, 빈폴옴므 런칭
2002 3월 요트(경기)협회 협찬으로 활동적이고 개성적 이미지 강화
4월 대한민국 패션품질 대상 빈폴진 런칭
10월 자연사랑 캠패인 실시 (속리산)
2003 인천국제공항 면세점 사업 시작
4월 대한민국패션품질 대상
5월 결연아동돕기 디자인선호도 1위 선정, 대한민국 마케팅 대상 수상 빈폴키즈 런칭
Ⅸ. 문제점 & 향후과제
지금까지 우리는 빈폴(Bean Pole)의 마케팅 전략에 대해 살펴보았다.
요악컨대, 높은 가격에 질적으로 우수한 제품을 제공하고, 귀족적 프로모션을 펼침으로써 고급화된 브랜드 이미지를 창출한 것이 빈폴 마케팅 전략의 핵심이다. 위와 같은 전략은 기존의 가격 탄력성이 낮아지고, 소비자 기호가 고급화되었던 시장 상황에서 가능한 것이었다.
마지막으로, 빈폴의 마케팅 제반에 관한 문제점을 지적하고 그 대안을 간략하나마 제시하면서 본 프로젝트를 정리하고자 한다.
① 가장 먼저 지적할 사항은 빈폴 마케팅 전반을 선도하고 있는 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다는 것이다. 위에서 언급한 바와 같이 빈폴이 타 의류 브랜드 보다 상대적으로 높은 가격을 유지할 수 있었던 것은 패션이라는 산업적 특징에서 기인한 것이다. 다시 말해, 패션이란 단순히 의복의 수준을 넘어서 개인적, 혹은 사회적 지위나 위상의 가치를 포함하고 있기 때문에 , 소비자는 개인 가치를 창출하기 위해서 어느 정도의 가격 부담을 수용하였다. 그러나 소비자가 제품을 선택하는 기준은 고정된 것이 아니므로 시간의 흐름에 따라 변화 가능한 것이며, 고가의 의류 소비를 위협할 만한 어떠한 상황이 발생할 가능성이 있다. 따라서 빈폴은 고가격 정책과 NO SALE전략을 견고히 하고, 이를 서브할 만한 대안을 마련해야한다. T.G.I.F(패밀리 레스토랑) 의 경우 다른 외식 업체에 비해 높은 가격을 책정하면서도, 그들의 주 고객층의 연령대가 낮은 것에 착안하여 TTL, LG2030, 천리안 등과 전략적 제휴를 가짐으로써 가격할인 혜택을 부여하는 시스템을 도입한 사례는 고가격 정책의 유지 뿐 아니라 지속적인 고객 유치의 효과를 가져왔음을 보여준다.
② 어느 정도의 성숙 단계에 이른 사업들이 그렇듯이, 국내 시장에서 성공을 거둔 빈폴도 역시 해외시장으로 진출하려는 계획을 갖고 있다. 사업 초기부터 세계적인 의류 메이커인 POLO를 경쟁상대로 하여, 이를 제품 생산이나 브랜드 이미지에 있어 POLO를 모방하는데서 시작했던 것을 생각하면 이는 대단한 성과라 할 수 있다. 그러나 국내 시장에서는 POLO를 모방하고 이를 추종하는 것만으로도 성공할 수 있었다고 한다면 세계 시장에서 같은 전략으로 성공하기는 어려운 일이다. 어차피 market follower의 입장에선 leader를 따라가는 수준에 머물 것이며, 이러한 사업 방식은 소비자들에게 좋지 않은 인상을 줄 것임은 자명하다. 따라서 빈폴은 해외 시장 진출에 앞서 국내 수요를 견고히 하여 브랜드 이미지를 육성하고, 나아가 빈폴만의 고유가치를 생산하여 경쟁력을 높이려는 노력이 필요하다.
③ 지나치고 성급한 사업 확장은 이미지 손상을 낳는다. 빈폴은 캐주얼 시장에서의 성공을 바탕으로 새로운 시장 기회를 맞아 빈폴 옴므, 빈폴 레이디스 등으로 브랜드를 확장. 분화 해가고 있다. 새로운 시장을 개척하고 그에 맞게 사업을 확대해 나가는 일은 바람직하다고 할 수 있지만 소비자에게 브랜드 이미지가 확실하게 자리 매김 하기 전에 성급하기 브랜드를 세분화 시켜 버리면 빈폴이 아무리 고가격 정책을 유지한다 하더라도 고급화된 이미지는 분산되어 당초 계획한 이미지 고급화가 방해받을 가능성이 있다. 그러므로 빈폴의 브랜드 확장 분화는 기업의 현재 위치와 상황을 객관적으로 파악하고 치밀한 계획 하에 점진적으로 이루어지도록 해야 한다.
④ 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요하다. 인터넷 쇼핑몰의 성황에 따라 여러 수많은 의류 브랜드들이 웹상에서의 판매망을 구축하기 위하여 다방면으로 노력하고 있는데 비해, 빈폴은 상대적으로 그렇지 못하다. 몇몇 쇼핑몰에 항목으로 올라있다 하더라도, 명목상일 뿐 실재로는 품목 수도 적을 뿐더러 관리도 소홀한 것으로 알려져 있다. 물론, 웹상에서의 거래가 빈폴의 고급화된 이미지에 적합하지 않고, 그 이미지를 오히려 격하시킬 수 있다는 우려가 있지만 오히려 배송 체제를 차별화하거나 새로운 product mix를 개발한다면 (예: 꽃바구니 와 함께 선물로 배송할 수 있는 시스템 개발, 가족·커플 의상을 세트로 묶어 판매) 고급 이미지는 여전히 유지하면서도 시장 점유율은 확대되는 효과를 낳을 수 있을 것이다.
⑤ 틈새시장 (niche market)을 개발해야 한다. 현재의 빈폴 매장들은 유명 백화점이나 패션 가를 중심으로 서울 경기지역에 집중 분포되어 있다. 수요가 많은 곳을 따라가는 것은 당연한 이치지만, 그 외의 지역에도 유통망을 확대하고, 현재 빈폴과 같은 고급 브랜드 의류에 대한 수요가 없는 지역에서도, 촉진 활동을 장기적으로 지속함으로써 새로운 수요를 끌어내도록 해야 한다.
자료출처 :
매일경제, 한국경제, 제일모직 사이트 http://www.cii.samsung.co.kr/
빈폴 사이트http://www.beanpole.co.kr/index.php 한국의류학회, 한국패션협회
The Influence of Price and Clothing Items on Consumer's Purchasing Behavior in Internet shopping(황선진,한상인), 삼성경제연구소, 마케팅잡지, 학술논문

키워드

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