빈폴의 중국진출

소개글

빈폴의 중국진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1.빈폴브랜드 소개
2.국내시장의 빈폴

Ⅱ.본론
1.중국진출배경
2.중국시장환경분석(SWOT)
3.4P분석 및 대안제시

Ⅲ.결론
1.향후 전망
2.출처

본문내용

임
- 기존의 Adult군: 고급스러움이 특징인 기존의 빈폴 클래식과 골프를 중국인의 특성에 맞게 다양한 색상으로 판매
(2)Price
구 분
중국시장 전략
Price
- 높은 성장률과 더불어 고급의류에 대한 관심 고조
-고가격, No sale 전략 고수
- 시장 진입기에 고품질, 고가격
(High quality, High price): 가격 신뢰도를 형성
초기 고가격 전략을 선택하여 중국의 중산층을 상대로 하며, 고가격, 고품질로 접근한다. 중국의 중산층은 한국과 비교했을 때 한국의 인구와 맞먹는 규모와 그보다 더 높은 구매력을 가지고 있다. 주요 소비자 대상은 연령층을 구분하지 않은 모든 중산층이 해당되며, 특별한 상품 기획 없이 시장에 침투하여 비교적 비싸지 않은 가격(중국 중산층들에게)과 고품질, 타 기업과의 차별화로 승부한다.
경쟁사와의 차별화를 위해서 중국 중산층을 대상으로 한 제품의 차별화가 필요하며 높은 가격을 보완하기 위해 ‘제품의 질과 이미지 상향’이 뒷받침이 되어야 한다. 소량 생산으로 인한 비용이 증가하는 문제는 중국의 중산층이 대규모 시장과 규모가 같기 때문에 소량 생산은 고려 대상에서 제외될 수 있겠다.
(3)Place
구 분
Place
- 빈폴 QR(quick response) 시스템
: 원하는 제품을 적기에 공급, 이로 인한 재고효과 감소
-백화점 중심의 유통채널 형성
<상해 오각장 빈폴매장>
구 분
중국진출 전략
Place
- 빈폴은 QR(quick response) 시스템을 강화
-대도시 주요 백화점을 핵심 유통 거점 육성 연말까지 20개점까지 확대 예정
-다양한 유통채널 확대
ㆍ대도시 유통거점 육성
1)북경 : 북경을 중심으로 우리와 지리적으로 가까운 동북지역을 공략
2)상해 : 중국경제의 수도 패션의 리더인 상해를 중심으로 경제가 가장 발전되어 있는
화동지역을 공략
3)광주 : 중국의 공장이라 불리는 광주를 중심으로 한 주강삼각지역을 공략, 특히 심천이 주변에 있어 홍콩 식 매장 전개와 백화점을 동시에 공략할 수 있는 좋은 곳
ㆍ다양한 유통채널 확대-온라인 판매등 온라인 판매를 통하여 개인 자료를 통해 고객은 판매자로부터 쉽게 맞춤서비스를 제공받을 수 있으며 판매자는 소비자의 구매 방식을 연구할 수 있고 어느 정도는 개인 서비스를 제공할 수 있다.
(4)Promotion
구 분
중국진출 전략
Promotion
ㆍ고급화된 브랜드 이미지
-상위 고객들에게 최상의 서비스를 제공하면서 선호도를 높임
-고가시장 점령을 위해 북경, 상해 중심으로 백화점에 입점
-최상의 서비스와 A/S를 철저히 하여 구매의 반복과 확신을 심어줌
ㆍ현지전략
-2008년 베이징 올림픽에 맞는 행사 제품, 스폰서 투자
-중국 유명 브랜드와 함께 패션쇼 개최
-현지 배우에게 의상협찬/중국의 골프 대회 개최 의상 협찬스폰서
-한류스타와의 팬사인회 등을 주체하여 유행이 민감한 10~20대층에게 어필
-인터내셔널 브랜드라는 것을 각인시켜 구매의 확신이 들게끔 함
Awareness
- 고가시장 점령을 위해 북경, 상해 중심으로 백화점에 입점
- 천시장 한류스타를 모델로 하여 런칭 패션쇼 개최와 미디어 광고
- 2008년 베이징 올림픽에 맞는 행사 제품을 선보이고, 스폰서로서 투자
- 삼성 계열임을 각인시키도록 삼성 애니콜 매장에서 빈폴을 홍보나) Knowledge- 인터넷을 이용하여 상품을 보고 직접 골라 화면상에서 미리 자신에게 어울리는지 알아볼 수 있도록 함.- 한국에서 빈폴의 입지를 알리기 위해 중국 유명 브랜드와 함께 패션쇼 개최
* 유명 잡지 광고를 통해 고가 브랜드의 이미지 각인
다) Liking
현지 배우에게 의상 협찬을 하여 자연스럽게 빈폴을 좋아하도록 함
중국의 골프 대회 개최 의상 협찬과 스폰서를 하여 골퍼들에게 선호되도록 함
인지도가 높은 한류스타와의 팬사인회 등을 주체하여 유행이 민감한 10~20대층에게 어필함
라) Preference- 빈폴의 이미지가 어느 정도 각인 된 후 계속 선호할 수 있도록 매장 수를 늘려감 - VIP마케팅을 하여 빈폴의 고품격을 알아주는 상위 고객들에게 최상의 서비스를 제공하면서 선호도를 높임
마) Conviction- 최상의 서비스와 A/S를 철저히 하여 구매의 반복과 확신을 심어줌- 사회공헌, 바자회 등 메이드 인 코리아라는 것 보다 인터내셔널 브랜드라는 것을 각인시켜 구 매의 확신이 들게끔 함
바)Purchase - 한번 구입한 고객은 영원한 고객이라는 생각으로 마일리지 카드와 회원의 혜택을 제공- 매장 내 중국인들이 좋아하는 인테리어와 디스플레이, 쇼핑하게 편한 동선을 연구하여 제공하 여 구매 욕구를 당기게 함- 매장 내 직원들에게 친절함을 확실하게 교육시켜 기분 좋은 쇼핑을 할 수 있게끔 유도
Ⅲ.결론
1.향후 전망
중국 현지에 진출해 있는 갤럭시, 라피도 등과 함께 패션쇼와 박람회등을 개최하면서 빈폴의 자사브랜드와의 동반 성장을 기대해본다.
또한 중국 뿐 아니라 밀라노, 뉴욕, 도쿄, 상하이 등의 현지 법인을 설립하고 디자인 스튜디오를 활용한 기획 대폭 보강하여 전세계로 진출하기 위한 전략 또한 추진중이며 세계화를겨냥 빈폴 컬렉션 라인을 강화 중에 있다.
이처럼 후발주자의 불리함을 딛고 출범 10여년 만에 폴로를 추월한 빈폴은 7개의 서브 브랜드를 거느린 국내 패션시장의 거인으로 우뚝 선 데 힘입어 이제 해외시장으로 눈길을 돌리는 위치에까지 이르렀다. 빈폴은 베이징올림픽을 앞두고 중국시장에 진출한다는 방침을 세우고 본격적인 움직임을 시작했다. 토종브랜드가 다국적 거대기업인 폴로를 누른 사례는 빈폴이 처음이다.
이렇듯 충분한 브랜드 가치를 지닌 빈폴의 중국시장에서의 활약이 기대된다.
빈폴이 앞으로 세계 의류시장의 동향과 진입국을 잘 파악, 물색한다면 세계시장에서의 폴로와 같은 명성을 가지길 기대해도 좋을 것 같다.
2.출처
빈폴(Bean Pole)의 Only Number One 전략 <라이터스 편집부>
가치를 디자인하라 <노블마인>-원대연
대한민국 일등상품 마케팅 전략 <위즈덤하우스> -조서환
회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅 <원앤원북스> -여준상
대한민국 소비 트렌드 <원앤원북스> -김상일

키워드

빈폴,   중국시장,   중국진출,   beanpole,   제일모직,   삼성