[마케팅관리][마케팅분석]빈폴의마케팅분석

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목차

Ⅰ. 서문

Ⅱ. 빈폴 (BEAN POLE) 소개
- 브랜드 의미, 컨셉, 역사

Ⅲ. 상황 분석
1. 경쟁사 분석 (Pole Ralph Lauren)
2. 자사 분석
3. 소비자 분석

Ⅳ. STP
1. Segmentation (시장 세분화)
2. Targeting (표적시장)
3. Positioning

Ⅴ. SWOT 분석
- Strength, Weakness, Opportunity, Treat

Ⅵ. 마케팅 믹스 (4P)
1. 가격 (Plice)
2. 제품 (Product)
3. 유통 (Place)
4. 촉진 (Promotion)

Ⅶ. 향후과제
1. 고가격 정책이 성공하기 위해서는?
2. 폴로와의 차별화

Ⅷ 결론

본문내용

대상으로 하고 있다.
-Bean pole Ladies 여성만을 위한 브랜드로 2001 봄/여름 시즌부터 새롭게 출범시킨 것. 여성라인을 독립 브랜드화시킨 "빈폴 레이디스"는 유럽적인 감각에 현대 감성을 가미한 Contemporary Traditional에 기본을 두고 있으며, 전통을 바탕으로 자유롭고 개방적인 미국의 생활방식을 한국인의 Life style에 맞게 절충시킨 이미지를 표방한다.
-Bean pole Golf 20~30대를 겨냥한 골프브랜드 '빈폴 골프'는 2001년 가을시즌부터 출시했다. 빈폴 골프는 지난 몇 년 새 30대 골프 이용자들이 증가하고 있는 반면 기존 골프 웨어들은 젊은 층을 겨냥한 차별화한 디자인과 이미지를 제공하지 못하고 있다는 분석에 따라 출시되게 됐다.
-Bean pole Homme 2001년 가을 처음 출시된 빈폴 옴므는 국제적 감각을 지닌 30대 고객을 주 타깃으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추구하는 남성 층을 겨냥하고 있다.
-Bean pole kids 2003년 8월 런칭. 5세~13세까지의 어린이들을 대상으로 출시됨,.
-Bean pole jeans 빈폴진은 빈폴이 지니고 있는 소재와 상품의 고급스럽고 편안한 전통 Classic을 바탕으로 JEANS가 주는 자유와 진보, Fashionable Modern의 웨어링을 추구함.
-Bean pole accessory 가방, 머리띠,머리핀, 지갑등의 빈폴 악세서리의 전용브랜드. 2006년 S/S시즌을 맞이하여 글로벌 시대에 걸맞는 프리미엄 라인인 `카를로스 라인`을 선보이기도 했다.
2. Targeting
빈폴은 기존에 10대부터 50대까지를 타겟으로 한 캐주얼브랜드를 추구하다가 시장이 다양해지고 세분화됨에 따라 그 타겟을 달리하여 아래와 같이 자신의 브랜드 라인을 세분화였다.
-Bean pole Sports 97년 가을 빈폴이 라이프 스타일과 시장 세분화에 발 맞추어 세계적인 시장의 흐름이 sportive casual로 이루어진다는 것을 파악하여 처음 출범한 브랜드
-Bean pole Ladies 22세~26세의 대학생과커리어우먼,지적이며 세련된 여성을 대상
-Bean pole Golf 20~30대 젊은 골퍼들을 겨냥한 차별화한 디자인과 이미지를 제공
-Bean pole Homme 국제적 감각을 지닌 30대 고객을 주 타깃으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추구하는 남성 층을 겨냥
-Bean pole kids 5세~13세까지의 어린이들을 대상. 기존의 빈폴의 인기로 인해 젊은 부모에게 인기.
-Bean pole jeans 귀여운 이미지로 짊은 10대와 20대 대학생을 겨냥,
-Bean pole accessory 주로 10대에서 30대까지의 연련층을 타깃으로 겨냥,
3. Positioning
빈폴은 또한 선택된 표적 시장에 맞는 제품의 주요한 특징적 이점을 개발하고 communicate하려고 노력하고 있다.
제품이 아닌 고객의 마음 속에 빈폴이라는 상표가 고급스럽고 편안한 이미지로 최고의 품질을 추구한다는 수준에 위치화하기 위한 정책을 가지고 고가격,고품질 정책을 추구하고 있다.
이처럼 빈폴은 고급스러운 이미지를 유지하고 타겟 고객에게 안정적인 제품을 공급하기 위해 노력하고 있으며 소비자의 마음 속 경쟁사보다 우위에 설 수 있도록 위치화하기 위해서 고픔질과 차별된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 욕구에 적극 대처해 소비자 신뢰와 차별된 이미지를 이끌어 내고 있다.
Ⅴ. SWOT 분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
고객 충실도와 신뢰도가 높다.
고품질, 고가격을 통한 고급이미지가 구축되었다.
지역중심의 유망한 유통망을 확보하고 있다.
마케팅 믹스(4P)가 일관성있게 추진되고 있다.
장기적 이익을 위해 필요한 잠재고객에 대한 마케팅이 부족하다.
고객의 불편사항을 받아들이기 위한 피드백 시스템이 미흡하다.
기회(Opportunity)
위협(Threat)
중국과 진출의 성공과 앞으로 영국등의 유럽진출이 유망함.
빈폴 골프, 빈폴 레이디스, 빈폴 옴므 빈폴진스 등 서브 브랜드 확장으로 새로운 고객시장이 형성.
외국브랜드의 국내 입점이 가속화 될 것으로 보인다.
비슷한 이미지를 가지고 있는 브랜드인 POLO와의 경쟁이 계속 될 것이다.
모조품 발생으로 인한 이미지 손상 가능성이 있다.
Ⅶ. 향후 과제
1. 고가격 정책이 성공하기 위해서는?
고가격 정책이 성공할 수 있으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에고 불구하고 다시 한번 매장에 찾을 수 있도록 만들수 있는 무엇인가 차별화된 요소를 다양하게 개발해야 한다.
2. 폴로와의 차별화
빈폴은 초기에 폴로하는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈폴의 브랜드 컨셉은 폴로와 매우 비슷하다.
비슷한 이미지를 가지고 있는 폴로와의 경쟁은 계속 될 것이며, 앞으로 외국 브랜드의 국내 입점이 가속화 될 것으로 보인다. 폴로는 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 마케팅 역량을 강화해 나가고 있으며, 빈폴도 지금과 같은 고가격정책을 유지하고 높은 인지도를 얻기 위해서는 폴로와는 확연히 구별될 수 있는 차별화 전략을 세워야 한다. 한국인의 체형에 맞는 디자인과 색상을 개발하고 고객의 요구를 제품에 적극적으로 반영하는 노력을 계속 해야만 할 것이다.
Ⅷ. 결 론
장기화된 경기침체로 인해 소비심리가 위축되어 있는 반면, 캐주얼의 시장 점유율은 지속적인 증가 추세에 있다. 이는 주 5일 근무제 도입, 기업의 복장 자율화, 가치감성 지향적 소비형태로의 변화 등으로 인해 캐주얼 시장이 정장 시장을 잠식하고 있는 것을 의미한다. 이러한 상황에서 트래디셔널 캐주얼 시장에 진입한 빈폴은 본론에서 언급했듯이 초기에 폴로라는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈폴 자신만의 차별화 되는 다양한 요소를 개발함으로서 국내는 물론, 국외에서의 입지를 단단히 굳혀야 할 것이다.
참고자료
www.beanpole.co.kr
http://www.sfi.co.kr (삼성패션연구소)
www.international.beanpole.com
www.news.naver.com
www.fashionpia.com

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