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소개글

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목차

1. 선정 이유

2. 마케팅 역사

3. 전통 4대 마케팅 (TV, 잡지, 신문, 라디오)의 장단점

4. 인터넷 마케팅의 장단점

5. 런 웨이브 마케팅 (Run Wave Marketing) 방법

6. 런 웨이브 마케팅 (Run Wave Marketing) 정의

7. www.vowsad.com (바우스 회사 소개)

8. 런 웨이브 마케팅 (Run Wave Marketing) 효과

9. 위협요인 및 해결방안

본문내용

그 숨은 이야기
건강음료를 표방하며 국내에 런칭된 코카콜라사의 글라소 비타민 워터. 하지만 우리에게 비타민 워터는 건강음료보다는 트렌디 음료로 더 알려져 있다. 트렌디 음료, 조금은 생소한 개념이지만 비타민 워터의 마케팅 전략을 들여다보면 그 비밀을 알 수 있다..
런칭부터 남달랐던 비타민워터
처음 비타민워터가 국내 음료시장에 들어왔을 때 이들은 대대적인 광고가 아닌 팝업스토어를 통한 입소문 전략을 마케팅 툴로 선택했다.
코카콜라사의 거대한 자본에도 불구하고 광고가 아닌 다른 경로를 선택한데에는 그들만의 전략이 숨어 있다.. 조금은 자극적인 음료 색상에서부터 스타일리쉬해 보이는 디자인은 젊은 층에게 신선함 그 자체였다..
하지만 소비자들은 과연 저렇게 알록달록한 색깔의 음료가 몸에 좋은 비타민이 함유되어 있을까 하는 의구심을 버릴 수 없었다.
그래서 비타민워터 스토리텔링으로 소비자에게 다가가기 시작했다. 비타민이 함유된 건강음료라는 직접적인 메시지보다는 음료 하나 하나에 이야기를 담기 시작했다.
이들의 전략은 성공적이었고 소비자들은 각 각의 음료에 담겨진 메시지에 흥미를 갖기 시작했고 이는 다시 모든 종류 음료를 다 먹어보고 싶은 욕망까지 끌어내게 되었다.
스타 마케팅, 트렌디 음료 = 트렌디 스타
비타민워터의 또 다른 비밀은 바로 스타를 활용한 점이다.
비타민워터는 우회적으로 스타를 활용하여 놀라운 효과를 이끌어 냈다.
젊은 여성들의 워너비 심리를 자극한게 적중했다.
PPL (Product Placement)
비타민워터와 PPL은 상당히 밀접한 관계를 가지고 있다.
최근 드라마 최고의 사랑 속에서 '독고진음료'라고 불릴 정도로 대대적인 PPL을 진행하였고 덕분에 비타민워터는 많은 사람들에게 인지도를 높일 수 있는 기회를 맞이하게 되었다.
물론 기존에도 비타민워터는 지속적으로 PPL을 진행했었다.
하지만, 이렇다 할 PPL효과를 보지 못한 비타민워터는 짧은 기간 내에 가장 큰 효과를 발휘할 수 있도록 대대적인 물량공세를 퍼붓기 시작했고, 동시다발적으로 진행되는 PPL이 바로 그들의 전략이었다.
드라마 '최고의 사랑' 예능프로그램인 '무한도전', '나는 가수다' 등 인기리에 방영되는 프로그램에 PPL을 진행하여 비타민워터의 존재를 모를 수 없도록 했다.
이러한 결과, 비타민워터는 성공했다. PPL이라는 개념조차 생소한 사람들도 ‘ 비타민워터가 광고를 하는구나 ’ 라는 인식을 할 정도였으니 제품 인지도는 믿을 수 없을 정도로 상승했다.
또한, 비타민워터를 알고는 있었지만 굳이 구매를 하지 않았던 소비자들조차 나도 한번 마셔볼까? 하는 호기심을 갖게 되었다.
처음 스토리텔링으로 소비자의 마음을 움직인 비타민워터,
그들은 그것에 만족하지 않고 대대적인 PPL과 스타마케팅을 통해
트렌디 음료라는 확실한 이미지 메이킹에도 성공
1-2. 비슷한 마케팅 사례 카페베네
PPL마케팅
최근 카페베네는 다양한 매체를 통한 PPL광고를 통하여 마케팅을 하고 있다. 이는 연인들이 커피마시는곳=분위기좋은곳=카페베네로 자연스럽게 연상되게 하므로 카페베네 고유의 매장분위기를 일반적인 연인들이 이용하는 카페로 연상시켜 자연스럽게 소비자들로 하여금 자연스럽게 카페베네로 유인했다.
카페베네의 청년 봉사단 활동
카페베네는 청년봉사단 활동을 통해 커피 생산국의 환경 및 재배과정을 직접 체험하고 자원봉사 실천을 통해 희망을 나눈다. 활동한 내용은 UCC나 사진으로 기록되며 블로그, SNS, 커뮤니티를 통하여 퍼짐으로써 카페베네의 홍보뿐만 어려운 카페 생산국의 환경과 재배과정을 고려하는 기업으로써 긍정적인 이미지를 갖게 한다.
소비자들의 참여
카페베네는 또한 카페베네를 사랑하는 사람이라면 누구나 참여할수 있는 공모전을 통하여 소비자들에게 다가간다.
케페베네에서 사용될수 있는 컵뿐만 아니라 카베베네가 글로벌 기업으로 발돋음할수 있는 전략을 공모전의 주제로 삼으므로써 소비자가 직접 카페베네에 참여하는 느낌을 갖게하여 강력한 소비자 로얄티를 형성한다.
지속적으로 카페베네의 로고를 노출
카페베네는 2008년 5월 천호 1호점을 시작으로 국내 커피 전문점 시장에 입성하고 나서 작년 9월 300호점을 돌파했고 그해 11월 400호점을 여는 등 매장을 확대해 우리나라에서 가장 매장 수가 많은 커피 전문점이 됐다. 회사는 이와 함께 연말에는 미국뉴욕 맨해튼에 해외 1호점을 개설하고 중국과 동남아 등지에도 진출할 계획이라고 밝혔다.이렇듯 카페베네는 경쟁 커피전문점과 차별화된 전략적 마케팅 채널을 활용하여 지속적인 성장을 이루고 있다.
2. 참고
http://www.vowsad.com/
http://vows_ad.blog.me/
http://blog.naver.com/lovesunnh86/80117783423
http://www.happycampus.com/
http://www.cyworld.com/kima_mi/4538201
http://7wonblog.com/70096546633
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=chunbbong&logNo=20065518225&categoryNo=5&viewDate=¤tPage=1&listtype=0
http://www.vowsad.com/community/news_read.asp?idx=14
http://www.realclick.co.kr/content/?sidx=market&tidx=332
http://www.koreaen.co.kr/news/articleView.html?idxno=7037
http://media.daum.net/cplist/view.html?cateid=1006&cpid=11&newsid=20101101131910105&p=khan
http://blog.naver.com/coco0080?Redirect=Log&logNo=10120519133
http://www.covas.co.kr/bbs/board.php?bo_table=adex&wr_id=6&page=0&page=0
http://blog.naver.com/cereal500?Redirect=Log&logNo=120120582195

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