[경제학개론 - 과제] 불완전경쟁시장에서 가격차별이 무엇인지 이론을 설명하고, 가격차별의 사례를 5가지이상 들어 기술하시기 바랍니다

소개글

[경제학개론 - 과제] 불완전경쟁시장에서 가격차별이 무엇인지 이론을 설명하고, 가격차별의 사례를 5가지이상 들어 기술하시기 바랍니다에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

아니니 이내 침착하게 다시 전략을 되짚어 봅니다. 자리는 정문 맞은 편 횡단보도 앞 길가에 잡았습니다. 횡단보도에서 대기하는 사람들을 공략 할 수 있을 것이라는 생각에서였죠. 우리의 전략은 이거였습니다. 꽃의 비주얼로는 경쟁이 안되니, 판매 전략으로 승부를 보자. 우선 둘은 정장에 타이를 매고 나섰습니다. 원래는 인형 옷을 입으려고 하였지만 하루만에 구할 수가 없어서, 정장을 입고 가슴 주머니에 꽃을 꽂고 머리에도 꽃을 꽂는 특이한 복장으로 이목을 끌기 위해서 였습니다. 정장을 입으면 은연중에 장사꾼이 아닌 영업사원 같은 느낌도 약간은 줄 수 있다는 생각도 하였습니다.
또 하나, 한 명 한 명씩 매달려서 공략하기. 열 두개 밖에 되지 않는 꽃들을 늘어 놓아봤자 사람들의 발길을 우리가 있는 곳으로 끌기는 힘들다. 차라리 자유롭게 돌아다니며 한 명 한명을 공략하자. 이런 전략이었습니다. 실제로 효과가 꽤 있었습니다. 횡단보도에서 대기하는 사람들에게 다가가서 판매를 시도하니, 복장이 이목을 끄는 것 같습니다. 다들 한 번씩을 신기하게 쳐다보네요. 새벽시장에서 직접 사 온 꽃이라 꽃이 싱싱함을 강조하고 색이 화사해 사진이 잘 나올 것이라는 점을 집중적으로 어필하였습니다.
그런데 시간이 10시를 넘어가자 말도 안되게 강력한 적들이 등장하였으니..
△친구입니다. 허락을 안맡아서 모자이크.. ㅋㅋ
위의 사진에는 안 나와 있지만 시간이 지나니 훨씬 많은 사람들이 몰려들었습니다. 바로 우리같
은 대학생들을 비롯한 젊은 사람들이 너도나도 보따리를 들고 나타나기 시작한 것이죠. 순식간에
학교 앞의 꽃장사는 15팀 가까이 되었고, 가격에 경쟁이 붙기 시작하였습니다. 이 때까지 2만원,
1만 5천원에 몇 개를 팔았던 우리 꽃은 팔리지 않기 시작했죠. 너무 많이 몰린 턱에 적자를 낼
것이 두려운 학생들이 꽃다발을 만원씩에 팔기 시작했기 때문입니다. 저는 당황하기 시작 했고,
건너편에서 만원, 만원! 을 외치는 소리가 들려 오는데 만 오천원에 꽃을 사가는 사람은 더이상
없었죠.
심지어 조화를 사더라도 가격이 싼 것을 선호하는 경향이 두드러지더군요. 더 이상은 불가피하
다는 생각에 가격을 만 원으로 내려 팔기 시작했고, 순식간에 동이 나서 가장 먼저 자리를 떴습
니다. 막판에 만 원에 판 탓에 수익은 말도 못하게 적더군요. 투자 원금이 약 9만원인데 수익금
은 16만원. 두 명이 나누니 한 사람당 3만 5천원이군요.
하지만 둘 다 이상하게 아쉽다거나 액수에 실망하지 않았습니다. 담배 한 대 태우며 웃으면서
경험담을 나누었죠. 다음을 기약하며 돌아와 점심을 먹으며 이런 저런 얘기를 나누었습니다.
가격 경쟁력이 가장 중요하다. 다음 번에는 가격 경쟁력을 갖추기 위해 비슷하면서도 원가를
낮춰 애초에 싼 가격으로 나가자. 상품을 다양화하자. 내가 만든 꽃을 들고 사진을 찍을 사람
들을 생각하니 왠지 뿌듯하다. 등의 이야기를 나누며 다음 번을 계획하였습니다.
사실 꽃 장사를 갑자기 결정하게 된 것은 이전부터 원하고 있었기 때문인 것 같습니다. 이전부
터 꽃 장사를 하고 싶었다는 것이 아니라, 책을 읽고 글을 읽으며 많은 생각을 하게 되는 요즘,
특히나 경제학과 사회학에 관심이 많이 가는데요. 사회의 다양한 분야게 대한 직접적인 이해
없이 간접적인 체험(글)만으로 현상을 이해하려는 시도 자체가 어리석은 것이라는 생각이 들어
다양한 체험을 해 보고 싶었고, 장사도 그 중 하나였던 것 입니다. 어찌됐건 저찌됐건. 이틀동안
투 잡을 하며 힘들었지만 재미도 있고 보람도 있는 경험이었습니다.
다음에 여느 대학교 정문 앞에서 절 보실수 있을지도 모르겠네요
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데리버거 세트는 2,900원, 랏츠버거 세트와 새우버거 세트, 치킨버거 세트는 3,900원에 판매된다. 한우불고기콤보ㆍ유러피언프리코치즈버거 세트, 핫크리스피버거 세트는 각각 4,900원씩 최대 34%까지 할인된 가격에 구매 가능하다.또한 소셜커머스 쿠팡에서 이달 말까지 매장과 동일한 가격으로 편리하게 구매할 수 있는 디지털 쿠폰을 판매한다. 더불어 2월 한달 동안 롯데리아 착한 점심 무료 이벤트를 통해 100명에게 무료 모바일 쿠폰 당첨의 기회를 제공한다.롯데리아 관계자는 "고객들이 착한 가격으로 이용할 수 있도록 이번 프로모션을 기획했다"며 "앞으로도 직장인, 학생, 남녀노소 구분 없이 착한 가격으로 외식을 즐길 수 있도록 고객 만족에 최선을 다하겠다"고 밝혔다.
이렇게 점심 할인도 일종의 가격 차별이다.
아웃백 런체메뉴
<아웃백이 다른 나라보다는 우리나라에서 좀 더 성공할 수 있었던 전략>
1.성공적인 브랜드 이미지 구축 및 마케팅 전략
한국적 정서를 고려한 서비스 원칙 확립
- 매출의 80%는 반경 2km 이내의 고객이 차지한다는 판단
1) outdoor delivery‘ 서비스
- 추첨을 통해 사무실이나 학교, 지역단체 등을 방문하여 식사 제공
- 인지도 및 선호도 향상
2) ‘kids tour’ 서비스
- 매장 주위의 유치원 아이들을 대상
- 호주의 문화와 자연을 체험할 수 있게 함
- 부모 고객 확보 및 장기적 고객 확보
3) ‘나눔 경영’
- 자선의 밤 행사, 바자회 등
Outback 성공전략 브랜드 이미지 구축 및 마케팅 전략
고객 밀착 경영을 위한 지역 사회와의 유대 강화
2.시장 상황 예측을 바탕으로 한 공격적 입점 전략
3.런치세트를 중심으로 한 상대적 저가 가격 전략
- 아웃백보다 5년일찍 우리나라에 입점한 TGI.F 는 가격이 훨씬 높은 등의 이유로
외식업계의 1위자리를 아웃백에 내놓아야만 했기 때문에 그 이후 가격을 40% 인상하는 등의 힘든 노력을 하고있다.
4.현장 중심 경영을 위한 권한 위임과 분권화 전략
6.다양한 현지화 전략
다양한 현지화 전략은 또 다른 성공 요인. 한국 음식에 길들여진 30∼40대 고객
들을 끌어들이기 위해 갈비 스테이크, 김치볶음밥, 통고구마 등 한국인들의 입맛
에 맞는 메뉴 개발에 심혈을 기울이고 있다.
무료 빵 최초 제공, 한국인 입맛에 맞춘 통고구마 메뉴 개발과 같은 각별한 노력이 아웃백
성장의 원동력이었다.

키워드

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