핫식스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT,경쟁사비교)

소개글

핫식스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT,경쟁사비교)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 선정이유 + 발표목표

Ⅱ. 현재 핫식스의 상황
- STP
- S.W.O.T
- Promotion

Ⅲ. 경쟁사분석
- 레드불
- 박카스
- Positioning Map을 통한 핫식스의 당면과제 확인

Ⅳ. 해결방안
- 현재 핫식스의 IMC전략 목표확인
- 주요 타겟에 대한 프로모션의 강화
- 부작용해소, 정보제공광고
- 핫식스만의 새로운 이미지 제시

Ⅴ. 기대되는 효과
- 정량적 분석
- 정성적 분석

본문내용

어필’을 지나치게 강조하였을 뿐만 아니라 그 타겟도 매우 불분명하다 할 수 있다. 이외에도 집행되는 광고들을 살펴보면 핫식스가 주력하는 프로모션 전략 중 하나인 ‘클럽에의 핫식스 제공’은 20대의 학생층 중에서도 매우 적은 비중을 차지하고 있으므로 그다지 큰 효과를 거두기 어렵다 할 수 있으며, 이외에 핫식스걸, e-스포츠에 대한 지원 등의 전략 또한 타겟 집단 중 매우 일부분의 계층에게밖에 소구할 수 없다고 판단된다. 이에 따라 핫식스는 10~20대의 주요타겟을 집중적으로 공략하기 위한 새로운 프로모션전략이 필요하다.
3) 부작용해소, 정보제공광고
핫식스를 먹지 않는 이유 중 가장 큰 비중을 차지하는 것이 바로 “부작용 때문에” 혹은 “몸에 좋지 않다는 소문을 들어서(대부분의 Other항목 답변)”등이다.
핫식스 제품자체의 성분은 박카스, 레드불 등의 경쟁업체와 카페인 함유량에 별 차이가 없음에도 불구하고 핫식스의 이미지만 유난히 나쁘며 특히, 핫식스의 이미지 또한 ‘잠력격발제(미래시간을 끌어다 현재에 쓰는약)’라는 답변이 ‘피로회복제’라는 답변보다 더 많은 사람들이 답변을 했을 정도로 이미지가 부작용 쪽으로 많이 치우쳐 있음을 알 수 있다.
핫식스가 시장의 선도업체로 거듭나기 위해서는 필수적으로 이러한 소비자들 인지속에서 부정적인 이미지를 해소하여야 할 필요성이 있을 것이다.
구체적인 광고 방안으로는 최근 유행하는 영화인 ‘어벤져스’에 나오는 ‘파워의 대명사 헐크’를 활용한 새로운 정보제공 TV광고의 제작, 그리고 핫식스의 주 성분이 자연에서 나온 ‘천연추출물임을 강조’하여 소비자들의 부작용에 대한 불안감을 쇄신하기 위해 ‘대학가 시험기간에 나무에 기존 용량의 반 125ml의 핫식스를 매달아 따먹게 하는 프로모션’ 및 이를 ‘옥외광고’로 제작하여 주요 타겟인 학생들이 밀집한 신촌, 대학로과 같은 전국의 대학가에 부착하는 방법이 있다.
4) 핫식스만의 새로운 이미지 제시
마지막으로 시장에서 173억 병의 신화를 쓴 동아제약의 박카스가 핫식스와 유사한 성분에도 불구하고 에너지드링크나 자양강장제가 아니라 ‘피로회복제’라는 이미지로 대변되는 것처럼 핫식스도 고수익을 내며 동시에 장기적으로 Long-run하기 위해서는 에너지드링크의 이미지를 넘어서 특정 소비상황이나 일상에서 사람들에게 소구할 수 있을 만한 ‘새롭고 강력한 이미지가 필요’하다.
이를 위해 우리는 핫식스의 키워드를 ‘열정’, ‘에너지’, ‘원기충전’에 국한시키는 것이 아니라 좀 더 확대해석하여 “당신의 하루를 좌우할 24+6시간, HOT6!"라는 슬로건하에 ‘집중’이라는 키워드를 새로 추가하였다.
이에 따라 일상 속에서 벌어지는 일 중 집중력이 필요한 상황이 발생하였을 때, 혹은 매우 일생에 있어 중요한 상황에서는 “핫식스를 꼭 먹어야한다”라는 이미지를 소비자들에게 심어줄 수 있는 프로모션 전략을 수립할 계획이다. 이를 위해 ‘올림픽’, ‘수능시험’, ‘출산중인 아내를 기다리는 남편’ 등의 다양한 상황이 활용될 수 있을 것이다.
Ⅴ. 기대되는 효과
1) 정량적 분석
- 시험기간의 대학생을 대상으로 한 ‘나무에서 열리는 핫식스(125ml)’프로모션
핫식스 125ml 한 캔 = 500원, 수도권 주요 10개 대학 및 나머지 전국 8도의 주요대학 하나씩 선정하여 프로모션 집행. => 대학 한 곳당 2만 캔씩 나무에 매달기
1년 기준: 500원*18개 대학*20,000명 = 180,000,000(1억 8천만 원)을 지속적으로 집행.
- 학생들이 많이 이용하는 교통수단인 버스에 ‘나무에서 열리는 핫식스’ 광고부착
버스 대당 광고료 1개월 기준 60~65만원, 65만원으로 상정, 광고 디자인비용 대당 6만원 = 대당 71만원
수도권 대학생이 가장 많이 타고 다니는 노선 주요 10대학 위주로 100개 노선 1개 당 1달에 1대의 버스에 광고부착. = 100대*12개월.
1년 기준: 710,000원*100대*12개월 = 852,000,000(8억 5천 2백만 원)
- 제작한 방송광고 방송
주요 타겟은 집안에 잘 머무르지 않는 중, 고등학생 및 대학생 => 광고 집행시간은 학생들이 등교준비를 하는 오전 7~8시, 집에 돌아온 후인 오후 10~11시
광고비가 상대적으로 비싼 MBC를 기준으로 토막광고 광고비 산정
오전 7~8시 = 20초 당 1,975,000원, 오후 10~11시 = 20초 당 8,095,000원
1년 기준: (1,975,000 + 8,095,000)원*365일 = 3,675,550,000(36억 7천 5백 55만 원)
따라서 총 프로모션 비용은 약 ‘1억 8천 + 8억 5천 2백 + 36억 7천 5백
= 47억 7백만 원’으로 예상 됨.
이에 반하여 광고 효과는
핫식스 한 캔 당 1000원, MBC 7시 뉴스 시청률 약 3% 예상, 현재 잘 안나가는 MBC 수목 미니시리즈 ‘아이두아이두’기준 시청률 9%로 최소로 잡음.
시청자 중 10분의 1이 핫식스를 구매할 것으로 예상.
국내 고 3 수험생 1만의 자리까지 내림하여 60만 명을 기준, 중1~이른 취업시점을 13~25세로 잡음.
= 1,000원*600,000명*13*0.12(12%)*0.33(33.3333...%)*365일 = 34,164,000,000(약 341억)
으로 341억 중 47억을 광고에 집행하여도 294억의 차액이 남으므로 충분히 수익성이 있을 것으로 사료 됨. (현재 핫식스의 연매출 100억) 이후 광고에의 노출이 잦아질수록 광고의 효과성은 늘어날 것으로 사료된다.
2) 정성적 분석
- 우리는 핫식스의 주요 타겟집단인 학생들을 대상으로 핫식스의 새로운 광고를 본 후 이미지에 대한 조사를 간략히 해 보았다. 그러나 시, 공간상의 제약으로 인해 주요 타겟 중 일부인 대학생만을 대상으로 분석을 수행 하였지만, 대학생이라는 segmentation이 고등학생보다 더 경제적인 구매능력을 갖추었고 더하여 핫식스를 시험기간 뿐 아니라 보다 다양한 상황에서 복용할 가능성이 높다는 점에 있어 충분한 대표성을 담보한다고 생각한다.
그 결과 실험 참여 대상 학생들의 반응은 대체로 긍정적으로 나타났으며 핫식스를 구매할 의사가 있는 것으로 나타났다.

키워드

핫식스 마케팅전략 및 기업분석(4P,   STP,   SWOT,   경쟁사비교)