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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 루치아노 베네통의 연혁

Ⅲ. 루치아노 베네통의 경영방식

Ⅳ. 루치아노 베네통의 성공요인

Ⅴ. 루치아노 베네통의 광고

Ⅵ. 루치아노 베네통의 물매운동

Ⅶ. 루치아노 베네통의 사업전략
1. 물류 시스템의 전략
1) QR의 정의
2) QR의 생성배경
3) QR의 기대효과
4) 베네통의 QR
2. 생산시스템에서의 전략
1) 후 염색기법
2) 전략적 지연(Postponement)
3. 마케팅 시스템에서의 전략
1) 메가스토어
2) 유통과정

Ⅷ. 결론

참고문헌

본문내용

에 남다른 매력이 되고 있다. 다양한 소비자들을 통해 소비자들의 변화를 감지할 수 있다. 변화를 요구하는 젊은이들의 요구와 베네통의 빠른 변화가 맞아떨어진 것이다.
2) 유통과정
베네통은 본사내 공장, 하청공장, 판매대리인, 소매점 등으로 유통망이 형성되어 있다. 먼저 판매대리인의 역할이 베네통의 유통구조에 있어 상당히 중요한 역할을 담당하고 있다. 왜냐하면 판매대리인으로부터 본사에 정확히 재확인된 오더가 아니면 베네통은 어떠한 생산도 하지 않는다는 것을 원칙으로 하고 있기 때문이다. 판매대리인은 개별적인 소매점의 수주량을 집결해 생산계획을 준비하는 빌로바(Villorba)라는 곳에 계속 전달한다. 베네통은 전세계 지역적으로 배정된 약 80여개의 판매대리인과 중계인을 통해 제품을 공급하고 유통망을 조성하고 있다.
독립적인 판매대리인들은 베네통 소매대리점으로 발전과 성장을 추진할 수 있는 각 지역에 위치해 있으며 베네통적 사고를 갖고 독특한 파트너쉽을 이룰 수 있는 소규모 투자가나 매장점주를 발굴하는 것을 기본역할로 규정하고 있다.
독립적인 판매대리인들은 소규모 상점경영자들을 발굴해 이들을 훈련시키고 유통망을 확충하는 것과 베네통 컬렉션을 매장과 점주에게 소개해 적절하게 상품을 선택할 수 있도록 협력하는 것, 베네통 상점의 상품전개나 가격정책을 관리 감독하는 것 그리고 지역의 시장변화와 상품의 기술적 문제들을 수집해 본사와 정보교환하는 것 등을 주요업무로 하고 있다.
한편 소매대리점은 베네통이라는 상표를 사용하면서도 로열티를 지불하지 않음으로서 제품판매에 대한 고이윤을 보장한다. 대신 베네통 의류만을 취급하며 자기가 판매책임자를 통해 주문한 물량에 대해서는 전적으로 책임을 진다. 베네통 본사는 각 소매점에서 팔다 남은 재고에 대해서는 책임을 지지 않는 것이다. 그리고 일년에 약 3천 5백 피스 가량의 최소한의 제품구입을 해야하고 에이전트가 원하는 상품의 내부구조, 형태 등을 지키며 지불계약에 따라 3번에 나누어 제품대금을 지불해야 한다. 그러한 소매점은 베네통의 한 가족이 되는 것이다. 이러한 베네통의 전략으로 로열티를 받지 않는 대신에 크게 늘어난 점포수로 더욱 많은 매출의 효과를 보게 되었다.
Ⅷ. 결론
패션계에 브랜드 토털화 바람이 불고 있다. 브랜드 토털화란 단일 브랜드로 의상에서 잡화는 물론 홈 컬렉션까지 소비자 생활 전반에 걸친 다양한 아이템을 다루는 것을 말한다. 이는 국내외를 망라한 추세이며, 현재 해외 브랜드인 미쏘니, 버버리, 캘빈 클라인은 홈 컬렉션을 선보인 상태이다. 캐릭터 캐주얼 DKNY도 브랜드 토털화에 가세했으며, 올해는 아동복, 청바지까지 선보일 계획이다. 이런 추세는 국내 브랜드도 마찬가지로 여성복업체인 \'데코\'를 라이센스 홈브랜드인 \'텔레그라프홈\'을 지난해 상반기에 선보였다. 패션 브랜드 토털화는 고객의 브랜드 충성도를 더욱 높일 수 있으며, 여성복, 잡화에서 남성복, 유아동복, 홈 인테리어로 영역을 확대하는 브랜드 토털화로 소비자들의 다양한 요구에 대응해 나가고 있다.
계속 증가하는 네티즌 고객의 시선을 끌기 위해 패션업계에서도 대형 인터넷 쇼핑몰을 구축하여 상품 조달, 판매, 배송 업무까지 원스톱 쇼핑을 할 수 있도록 서비스를 실시하고 있다.
최근 인터넷 서비스업체에서 개개인의 패션 스타일별로 검색이 가능한 전자상거래 서비스를 실시하고 있다. 이 사이트는 사이버 상에 올라 있는 스타일별 사이버 캐릭터에서 직접 제품의 검색이 가능해 편리하다. 인터넷 사용자가 직접 자기 스타일의 옷을 입어보고 사는 듯한 느낌을 받게 되며, 직접 입어볼 수 없는 전자상거래의 단점을 보완해 주는 장점이 있다.
한국인 라이프스타일 지수(Korean Lifestyle Index ; 이하 KLI)는 15개 가치관 영역의 51개 항목을 년도별로 지수화하여 표시한 개념이다. 기준년도 100으로 하였을 때, 년도별 값을 지수로 환산하여 한국인들의 가치관 변화를 쉽게 정량화한 개념이다.
의생활과 관련한 KLI는 패션민감성과 브랜드지향성의 2개 항목으로 구성되어 있다. 패션민감성 항목은 당해 년도의 체감경기가 반영되는 경우가 많은데 107.8로 조사이후 가장 높은 수치를 나타내고 있다. 경기가 잠시 주춤했던 때 99.4와 비교해도 큰 폭으로 상승한 결과이다. 반면 브랜드지향성은 경제위기 이후 잠시 증가하다 전년에 비해 다소 감소한 것으로 나타나고 있다. 이는 기술적 평준화가 보편적인 현상으로 받아들여지면서 제품들간에 큰 차이가 없어지고, 어차피 명품브랜드가 아니라면 개성과 실용성을 중시하는 구매패턴이 증가하고 있기 때문인 것으로 분석된다.
가치관의 변화는 생활방식의 변화를 가져오고 생활방식이 달라지면 소비행동도 변화하게 된다. 앞서 살펴 본 한국인의 6가지 가치관 트렌드를 소비 패턴의 변화라는 측면에서 보면 다음의 3가지로 나눠볼 수 있다. 즉 효율지향(Efficiency), 안전지향(Safety-seeking), 편의주의(Convenience) 트렌드는 비용대비 기능과 편익에 충실한 합리성 소비(Functional Consumption) 형태로 나타나게 되며, 외형중시(Appearance), 개체화(Personalization) 트렌드는 자신의 가치를 남들과 다르게 돋보이게 하고자 하는 자기표현적 과시 소비Self-Expressive Consumption)를 유발하게 된다. 또한 개체화, 경험지향(Experience) 트렌드는 새로운 경험을 통해 정서적, 감정적 즐거움을 얻고자 하는 경험 소비(Experiential Consumption)로 나타난다.
참고문헌
김진홍(2007) / 사회적 이슈 광고가 브랜드 선호도에 미치는 영향에 관한 연구 : 베네통 광고를 중심으로, 홍익대학교
라이터스 편집부(2005) / 별난 광고 속에 담긴 기업가치-베네통 이야기, 라이터스
루치아노 베네통 저, 김창남 역(2003) / 베네통과 시세이도 젊음에게 말한다, 생각의나무
루치아노 베네통 저, 백창현 역(1993) / 베네통 이야기, 명진출판사
조혜덕(2011) / 명품의 조건, 아트북스
해리엇 워슬리 저, 김지윤 역(2012) / 패션을 뒤바꾼 아이디어 100, SEEDPOST

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