[국제전략적 제휴] 국제전략적 제휴의 형성, 성격(개념, 촉진요인, 목적), 분류(유형), 현황과 특징, 성공조건

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[국제전략적 제휴] 국제전략적 제휴의 형성, 성격(개념, 촉진요인, 목적), 분류(유형), 현황과 특징, 성공조건에 대한 보고서 자료입니다.

목차

국제전략적 제휴

Ⅰ. 국제전략적 제휴의 형성

Ⅱ. 국제전략적 제휴의 성격

1. 국제전략적 제휴의 개념
2. 국제전략적 제휴의 촉진요인
1) 시장의 글로벌화
2) 세계경제의 블록화
3) 기술개발의 복잡성
4) 고정비용의 증가
3. 국제전략적 제휴의 목적
1) R&D 비용 및 위험의 경감
2) 규모의 경제 달성
3) 기술의 급속한 개발 및 확보
4) 시장의 신규진입 및 확대
5) 경쟁방식의 조정
6) 경영자산의 보완적 공유

Ⅲ. 국제전략적 제휴의 분류

Ⅳ. 국제전략적 제휴의 현황과 특징

1. 국제전략적 제휴의 현황과 특징
2. 우리나라 기업의 전략적 제휴의 현황과 특징

Ⅴ. 국제전략적 제휴의 성공조건

1. 파트너십 문화의 형성
2. 신뢰구축 및 능동적인 자세
3. 명확한 전략적 방향성 공유
4. 핵심역량의 효과적인 활용
5. 커뮤니케이션의 활성화

본문내용

향이 있다.
(4) 엔고 및 선진국의 무역압력 등으로 인해 그간 미진했던 한 일간의 전략적 제휴가
강화되고 있다. 특히 반도체, 전자 ,자동차 등 첨단분야에서 활발히 진행될 징후를
보이 고 있다.
(5) 기업협력자금, 경영지도, 기술지원 등을 통해 대기업과 중소기업 간의 전략적 제휴
를 통해 해외동반진출을 추진하고 있는 사례가 증가하고 있다.
V. 국제전략적 제휴의 성공조건
포춘(Fortune)지에 따르면 2000년까지 대기업의 경우 수익의 30% 이상이, 소규모
업체의 경우에는 수익의 80% 이상이 새로운 제휴관계에서 창출될 것으로 전망된 바 있
다. 또한 Coopers & Lybrand에 의하면 전략적 제휴활동을 하지 않는 기업보다 제휴활
동을 활발히 전개하고 있는 기업이 수익측면에서는 11% 이상, 매출성장은 20% 이상
높은 것으로 분석된 바 있다. 이는 성공적인 전략적 제휴가 무한경쟁시대에서 수익창출
과 성장을 위한 핵심적인 전략임을 뒷받침하고 있다. 하지만 성공적인 파트너십을 확보
하고, 전략적 제휴를 통해 소기의 성과를 거두기는 결코 쉽지 않다. 19개의 정보통신업
체가 저궤도위성 휴대전화서비스를 제공하기 위해 설립한 이리듐이 왜 파산하였을까?
전략적 제휴를 통해 성공한 기업의 비결은 무엇이고, 실패한 기업과의 역량차이는 주로
어디에서 발생하는가? 미국 하이테크 산업의 100개 업체를 대상으로 한 Coopers &
Lybrand의 리서치에 의하면 전략적 제휴의 성패는 일반적으로 기업문화, 전략적인 방
향성 및 기능별 핵심역량, 커뮤니케이션 등에 주로 기인하는 것으로 분석되었다. 이를
중심으로 전략적 제휴의 성공조건을 살펴보면 다음과 같다.
(1) 파트너십 문화의 형성
전략적 제휴를 통해 탁월할 성과를 창출하기 위해서는 기본적으로 파트너십을 확보할
수 있는 문화가 형성되어야 한다. 즉 제휴의 미션을 능동적으로 지원하고, 각 파트너의
개별 문화를 상호 보완할 수 있는 차별적인 문화를 형성해야만 한다. 하지 만 현실적으로 개별 기업마다 고유한 기업문화가 상존하기 때문에 이를 융합하기가 쉽지는 않을 것이다. 예를 들어 대규모 제약업체와 바이오테크기술을 가진 벤처업체가 전략적 제휴를 맺은 경우, 문화적인 도전은 더욱 커질 수밖에 없다. 계냐하면 의사결정체제 및 스피드,
위험에 대한 수용태도 등이 기본적으로 다르기 때문이다. 이를 극복하기 위해서는 어떠
한 의사결정방법이 양사의 문화적인 차이를 가장 잘 극복할 수 있는지를 사전에 명확하
게 인식하고 있어야 한다.
(2) 신회구축 및 능동적인 자세
효과적인 파트너십체제를 구축하기 위해서는 제휴 당사자간의 신뢰구축이 무엇보다
중요하다. 파트너간의 이러한 신뢰는 진솔하고 원활한 커뮤니케이션, 정보공유를 가능
하게 할 것이다. 이러한 제휴 당사자간의 신뢰는 도덕적인 행위 및 상호존중에 의해 형
성될 수 있다. 만약 이러한 신뢰가 무너진다면 동일한 전략적 방향성을 유지하는 것이
힘들게 될 것이다. 일반적으로 신뢰구축에 실패한 제휴관계는 지역적인 괴리감, 언어의
불일치, 기업문화 및 가치의 차이 등에 주로 기인한다. "우리 대 그들" 이라는 개별적인
사고는 제휴의 생산성을 저하하는 결과를 초래할 것이다. 구성원들은 해당 부서의 성공
보다는 제휴프로젝트의 성공에 초점을 맞추어야 한다. 최고경영자는 관리자를 포함한
구성원들이 전략적 제휴의 성공에 있어 중요한 역할을 하고 있다는 인식을 가질 수 있도록 지속적이고, 가시적인 지원을 제공해야 한다.
(3) 명확한 전략적 방향성 공유
성공적인 전략적 제휴를 위해서는 명확한 전략적 방향성을 설정하고, 각 부문에서의
역량을 동시에 제고시킬 수 있어야 한다. 제휴에 대한 명확한 전략적 비전이 사전적으로
설정되어야 하고, 실행조직 및 계획을 포함하는 통합적이고, 실행 가능한 프로그램을 템
문화해야 한다. 즉 양사 구성원 모두 전략적 제휴의 목적에 부합하는 공통된 목적을 가
지고 있어야 한다. 특히 전략적 제휴의 성과를 극대화하기 위해서는 구성원들이 전략적
제휴의 목적을 명확하게 공유하고 있느냐 여부가 중요하다. 전략적 제휴를 성공적으로
이끌어 갈 수 있느냐는 제휴기업의 최고경영자가 아니고, 제휴전략 및 목적을 명확하게
이해하고 공유하고 있는 구성원들에게 달려 있다.
(4) 핵심역량의 효과적인 활용
파트너기업의 자원 및 핵심역량은 상호간에 정확히 이해되어져야 하고, 제휴성과를 극대화시키기 위해 효과적으로 활용되어야 한다. 이를 위해서는 새로운 제품, 기술, 스킬 등을 전수받고, 유지할 수 있는 프로세스가 명확하게 정의되고, 구축되어야 한다. 필요하다면 아웃소싱을 통해 필요 역 량을 확보할 수도 있을 것이다. 일반적으로 선진기업과의 제휴를 통해 글로벌마케팅채널이나 브랜드인지도 등의 역량을 십분 활용할 수 있다. 그러나 분명한 것은 소규모업체도 어떤 분야에서든 파트너 업체에게 줄 수 있는 특별한 역량을 확보하고 있어야 한다는 것이다. 일반적으로 특화되고, 고도화된 기술은 제휴
를 위한 비밀병기가 될 수 있다. 물론 전략적 제휴를 위한 프로젝트에 적합한 인재를 배
치하고, 의사결정 조직체를 어떻게 구성할 것인가 등도 간과되어서는 안 되는 부분이다.
(5) 커뮤니케이션의 활성화
일련의 작업을 진행하기 위한 커뮤니케이션채널 및 정보의 공유는 매우 중요한 요소
이다. 물론 이러한 부분들이 직접적인 전략적 제휴의 성공포인트는 아닐지라도, 원활한
전략적 제휴 과정을 위한 원동력이 될 수 있음은 분명하다. 전략적 제휴에 성공한 업체
들의 대부분은 제휴파트너와의 공식적, 비공식적 커뮤니케이션채널을 적극적으로 활용
하고 있다. 이를 통해 각 파트너의 역할 및 책임을 명확하게 인식할 수 있다. 중요한 것
은 이러한 커뮤니케이션이 얼마나지속적이고, 직접적이냐 하는 것이다. 만약 한쪽이 기
술, 마케팅 등 어떠한 정보가 필요하거나, 이와 관련해 문제점을 인식하고 있다면, 즉각
적으로 파트너기업과 접촉하고, 정보를 공유해야 할 것이다. 특히 인터넷, 그룹웨어 등
네트워크 인프라는 원활한 커뮤니케이션을 촉진시키는데 효과적 일 것이다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 성공적인 제휴를 위한 "'Win - Win" 마인드이다.

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