차이나마케팅 족보 (1장~6장)

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차이나마케팅 족보 (1장~6장)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1장. 중국시장의 이해
중국 마케팅의 프레임.
5C 분석 中 중국 내수시장 분석.

2장. 중국 소비자

3장. 중국 내수시장의 경쟁자.
1. 중국의 다국적기업 진출 사례를 설명하시오.

4장. 중국 진출 한국 기업의 5C 분석사례.
5C분석의 마지막 단계: 한국기업분석.

5장. 시장세분화와 표적시장.
1. 우리 회사의 중국 소비자를 세분화하기 위한 가장 적절한 세분화 변수를 선택하고, 그 이유를 설명하시오.
TOWS분석기법(위험, 기회, 약점, 강점)
3. 우리 회사의 현재 중국 제품별 TOWS분석을 실시하여 미래 전략을 제시해 보시오.

6장. 포지셔닝 전략.
1. 포지셔닝 전략수립 절차?
2. 차이나 마케팅의 십계명

본문내용

침투 전략, 제품계열 확충하는 전략.
예) LG전자의 전자레인지
위협(T): 중국 내수기업들이 가격경쟁을 통한 값싼 제품으로 시장 공략.
강점(S): 맞불작전과 공격적 프로모션으로 시장 공략.
3) OW전략
시장의 기회는 존재하나, 우리 회사의 핵심역량이 부족하다.
-> 핵심역량을 강화하여 시장기회를 잡는 핵심역량 강화 전략, 시장 기회를 먼저 포착하면서 우리 회사의 핵심역량을 보완하는 전략적제휴전략.
예) 코리아나 화장품
기회(O): 중국 내수시장에서 제품력은 갖춤.
약점(W): 단 시간 내 유통채널을 구축하기는 힘듬.
-> 중국 저가 화장품시장의 유통력을 갖고 있는 디바오와 전략적 제휴함.
4) OS전략
시장기회가 있고, 우리 회사의 전략적 강점이 많은 매우 좋은 상황.
-> 시장 기회를 선점하는 전략, 시장/제품의 다각화 전략.
예) 오리온 초코파이
기회(O): 파이류 시장 점유율 1위.
강점(S): 생산과, 유통망 구축으로 경쟁우위 확립상태.
-> 제 2공장 진출, 껌, 기타과자류로 제품다각화 실시 전략.
6장. 포지셔닝 전략.
포지셔닝? 자사의 제품을 경쟁사 제품과 비교해, 상대적으로 어떠한 차별적 우위를 소비자들의 마음속에 어떻게 인식시킬 것인가에 대한 전략.
1. 포지셔닝 전략수립 절차?
1단계: 소비자의 욕구파악 단계
표적고객의 욕구를 정확하게 파악하는 것이다.
예) 현대자동차- 상하이는 A/S를 구매고려 1순위
베이징은 연료효율성을 구매고려 1순위
광저우와 칭따오는 안전성을 구매고려 1순위
현대자동차- 강점: 스타일, 고급화 약점: 친근감, 판매 네트워크
기아자동차- 강점: 광고, 스타일 약점: 친근감
2단계: 경쟁상황에 대한 이해
고객욕구의 파악과 경쟁제품에 대한 정보도 수집.
경쟁제품들의 장단점과 소비자들의 각상표에 대한 인식을 조사, 분석.
3단계: 포지셔닝 맵을 통한 상대적 위치를 확인
현대는 NEW Mjor 그룹에 포지셔닝 되이있음, 상대적 취약한 이미지.
기아는 NEW Mjor에 약간 벗어난 Niche에 포지셔닝 됨.
4단계: 경쟁 우위요인의 분석
포지셔닝전략을 수립하기 위해서는 경쟁제품과 비교하여 자사제품이 경쟁우위를 갖는 요인을 찾아내는 과정이 필요.
2. 차이나 마케팅의 십계명
1) 중국소비자는 13억이 아니다.
아무리 인구가 많더라도 구매력이 없는 사람이 없다면 안된다.
즉, 진짜구매력을 갖춘 소비자여야 함.
2) 중국시장은 올림픽 시장이다.
다국적 기업들과 중국기업들이 경쟁하는 곳이다. 1,2등하는 기업이라고
중국진출해서 같은 것은 아니다.
3) 중국 시장조사부터 시작하라.
시장조사를 시작하고 진풀하는 반면, 뒤늦게 시장조사를 시작하는 사례가 있다.
4) 중국 시장은 EU시장이다.
중국을 미국 시장보다 유럽시장에 가깝다. 넓은 대륙 만큼 지역간의 차이가 큼.
그래서 각기 다른 성격을 지닌 나라에서 마케팅 경력을 갖고 있는 마케터가 중국 시장에서 보다 효과적인 마케팅을 할 수 있는 것이다.
5) 중국식 포지셔닝을 명확히 하라.
시장이 넓고, 잠재 소비자가 많다고 하더라도 가능성 있는 고객을 선정하고
차별화 된 포지셔닝이 없다면 실패한다.
6)중국향 신제품을 개발하라.
온라인 게임(위메이드 엔터테인먼트->미르의전설)
파이류(오리온 초코파이-> 하오리여우 하오펑여우)
7) 중국식 혼합 유통을 활용.
판매법인을 통한 직접유통과, 대리상을 통한 간접유통이 유리.
8) 중국에서 한류열풍을 활용.
한류열풍을 중국 광고에 효과적이다.
9) 중국시장에서 광고, 판촉을 중국화하라.
중국 소비자 눈높이에 맞는 광고 제작이 중요하다.
10) 차이나마케팅을 양성하라.
중국 시장의 어디서, 어떻게 마케터를 채용하고 활용 할 것인지가 중요.

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