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소개글

스포츠스타마케팅, 스타마케팅,김연아마케팅,박태환마케팅,스타마케팅분석,스타마케팅종류,스포츠스타에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론(주제선정의 이유).............................................................................................1

Ⅱ. 본론..................................................................................................................................1
1. 스포츠가 현대 사회에 미치는 영향...........................................1
1) 본능의 분출.......................................................................................1 2) 스포츠 헤게모니 ................................................................................1
3) 스포츠의 상업화 - 케이블 방송 .............................................................2
2. 스포츠 스타 마케팅의 정의....................................................2
3. 스포츠 스타 마케팅의 사례....................................................2
1) 김연아 ............................................................................................3
2) 박태환 ............................................................................................3
4. 스포츠 스타 마케팅의 효율성..................................................4
1) 소비자의 지갑을 열게 하는 스포츠 마케팅.................................................4
(1) 스타에 대한 모방심리에서 비롯된 소비패턴.............................................4
a. 핫이슈! 김연아 등교패션.................................................................4
(2) 스타를 후원하기 위한 소비자의 소비패턴................................................5
a. 김연아를 후원하는 매일유업과 뚜레쥬르 .....................................5
5.설문조사............................................................................5
1) 스포츠 스타가 나온 광고의 상품을 구매한 적이 있으십니까?..........................5
1-2). 제품을 구매하셨다면 제품에 대한 만족도는 어떠하십니까?........................6
2) 불필요한 제품이지만 좋아하는 스포츠 스타가 나와서 구매하신 적이 있으십니까?.7
3) 제품을 구매한다면 얼마까지 돈을 지불할 의향이 있으십니까?........................8
4) 제품을 구매하는데 필요한 정보를 얻고 가장 영향을 많이 받는 것은?...............8

Ⅲ. 결론..................................................................................................................................9

Ⅳ. 출처 및 참고문헌....................................................................................................10

본문내용

장에는 이 구두에 대한 문의가 수십 차례 들어왔다고 하며 이 매장은 이 제품을 매장 맨 앞에 진열했다고 한다.
나이키 매장의 경우 스포츠브랜드들 중 '김연아 효과'를 가장 톡톡히 누리고 있는 브랜드다. 김연아가 경기 직후에 걸쳐 입는 트레이닝복 재킷에 자주 로고가 노출되고, 공항에 귀국할 때나 연습 중에 나이키 트레이닝복을 입은 모습이 자주 비춰지면서 최근 매장에서는 여성용 트레이닝복 제품이 불티나게 팔리고 있다. 김연아 선수가 입은 의류브랜드 매장들이 온종일 제품에 대한 문의가 끊이지 않아 즐거운 비명을 지르고 있다고 한다.
(2) 스타를 후원하기 위한 소비자의 소비패턴
a. 김연아를 후원하는 매일유업과 뚜레쥬르
김연아 선수의 세계피겨스케이팅 선수권대회 우승은 2천억원이 넘는 엄청난 파급효과를 발생시켰다. 대회 이후 피겨 열풍으로 피겨스케이팅 관련 대회와 스케이트장 매출, 스폰서 기업 매출 증가 등 직접적 경제 효과는 1천 180억원에 달하며 후원 기업의 브랜드 이미지 개선 효과 등 광고 효과를 더하면 약 2천280억원에 이르는 것으로 조사됐다.
매일유업은 지난해 4월부터 김연아를 ‘ESL 저지방&칼슘우유’ 광고모델로 기용했다. 당시 계약금은 6개월간 약 4억원 수준. 지난해 말 재계약으로 1년 더 추가해 8억원의 개런티를 받은 것으로 알려졌다. 매일유업은 올해 저지방 우유시장 점유율 50%를 차지하기 위해 지난해 연말 광고 계약을 연장, 현재 2차 광고를 선보이고 있다. 매일유업은 전년 대비 매출이 최고 500% 급상승했다. 매일유업에 따르면 김연아가 광고한 ESL우유는 200ml 기준으로 광고 전 평균 8만∼8만5000개씩 판매되던 것이 광고 후 일평균 48만개로 5배가량 급증해 월평균 100억원의 매출을 올리고 있다. 매일유업 관계자는 “김연아를 모델로 활용한 덕에 매출이 급상승하고 있다”며 “매출 증가로만 따져도 광고비 대비 수십배 이상의 효과를 누린 셈”이라고 말한다.
또 김연아 선수는 빵 매니아이다. 뚜레쥬르는 김연아를 후원하기 위해 '김연아 빵'을 출시했다. 뚜레주르가 선보인 다양한 빵 중, 김연아가 특별히 좋아한 빵 두 가지를 골라서 이름을 붙인 것이다.
김연아빵은 일반 신제품에 비해 약 3.5배가량 높은 판매량을 보였으며 매월10%의 매출 성장률을 기록하고 있다. 또 일반 신제품이 발매 초기에 뚜레쥬르 전체 매장의 30~40%에만 공급되는 것에 비해 김연아빵은 전체 매장의 90%에 달하는 매장에서 폭넓게 판매되고 있다고 한다.
5.설문조사
*위의 설문은 80명의 20대의 표본을 대상으로 한 통계자료입니다. 분석 방법은 인구통계학적 분석입니다.
1) 스포츠 스타가 나온 광고의 상품을 구매한 적이 있으십니까?
(20~24 남)(25~29 남)
(20~24 여)(25~29 여)
위의 문항을 통해 대체적으로 한 번씩은 상품 광고 효과가 있음을 알 수 있다.
1-2). 제품을 구매하셨다면 제품에 대한 만족도는 어떠하십니까?
(20~24 남)(25~29 남)
(20~24 여)(25~29 여)
위의 문항을 통하여 모든 20대 남녀가 구매한 상품에 대해 만족한다는 것을 볼 수 있다.
2) 불필요한 제품이지만 좋아하는 스포츠 스타가 나와서 구매하신 적이 있으십니까?
(20~24 남)(25~29 남)
(20~24 여)(25~29 여)
위의 문항을 통해 감성적인 구매를 대부분의 20대 남녀가 한다는 것을 볼 수 있다.
3) 제품을 구매한다면 얼마까지 돈을 지불할 의향이 있으십니까?
(20~24 남)(25~29 남)
(20~24 여)(25~29 여)
20대 초, 후반 남성과 20대 초, 후반 여성이 반대의 구매의사 양상을 보이는데, 이는 남성의 경우 스포츠에 관한 관심과 경제력에 따라 나타난 것으로 볼 수 있고, 여성의 경우에는 스타에게 열광하는 정도에 따라 구별된 것을 볼 수 있다.
4) 제품을 구매하는데 필요한 정보를 얻고 가장 영향을 많이 받는 것은?
(20~24 남)(25~29 남)
(20~24 여)(25~29 여)
대부분 인터넷의 영향을 많이 받은 것을 알 수 있다.
Ⅲ. 결론
스포츠 스타 마케팅은 매체 노출을 통한 인지도 제고, 이미지 확대, 긍정적 스포츠 자산의 상표 이미지 전이, 법적 규제로부터의 자유로움, 기술력 과시, 독점성을 이용한 판매 촉진 효과, 판매 증진과 조직 구성원의 자긍심을 고취시키는 등의 효과가 있다.
특히 마케팅 믹스를 구성하는 하나의 수단으로서가 아닌 통합 커뮤니케이션 수단(IMC, Integrated Marketing Communications)으로서 마케팅 전략 수행의 여러 과정을 충족시킨다는 점에서 기업에게 매우 매력적인 수단이다.
앞서 우리가 조사한 여러 가지 자료 및 통계를 살펴보면 소비자들은 이러한 스포츠 스타를 통한 마케팅에 의해 감성적 소비를 하는 것으로 나타났다.
“어려운 경제상황과 더위로 지친 국민들에게 이어지는 승전보가 힘을 주고 있습니다!” 하는 아나운서의 멘트를 듣고 있노라면 정말 힘이 솟는 것 같다. 뿐만 아니라 ‘우리’ 선수들이 좋은 결과를 내면 그것이 곧 나 자신의 승리로 느껴지고 힘이 난다.
우리 선수가 금메달을 땄다고 해서 힘든 경제가 좋아지는 것은 아니다. 우리 선수가 역경을 극복했다고 나도 어려움을 극복할 것이라고 누구도 장담할 수 없다. 그럼에도 불구하고 우리는 열광한다. 그만큼 스포츠는 사람들의 마음을 강렬하게 움직이는 힘이 있기 때문이다.
스포츠는 사람의 머리가 아닌 마음을 움직이는 가장 훌륭한 도구다. 기업은 이러한 스포츠와 스포츠 스타를 광고에 이용해 기업이나 상품을 알리고, 종래에는 여러운 불황상황 가운데서 소비자들의 지갑을 열게 하는 것이다.
Ⅳ. 출처 및 참고문헌
http://www.segye.com/Articles/NEWS/ECONOMY/Article.asp?aid=20090517000590&subctg1=&subctg2=
http://www.newsprime.co.kr/news/articleView.html?idxno=60642
http://www.asiae.co.kr/uhtml/read.jsp?idxno=378524§ion=S1N5§ion2=S2N107

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