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소개글

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목차

1. 기존 제품의 특징
1-1 : 트라스트 기존제품의 특징
1-2 : 기존 제품의 한계점

2. 속성 추가 제품의 특징
2-1 : 속성 추가 제안
2-2 : 속성 추가에 사용되는 제품
2-3 : 제품도

3. 사업개요
3-1 : 경쟁업체분석
3-2 : 소비자 분석

4. SWOT분석

5. STP

6. 4P

7. 시장의 규모 및 성장 추이
7-1 : 시장의 규모
7-2 : 성장추이

8. 목표 성과
8-1 : 타겟 인구의 특징
8-2 : 타겟 세분화
8-3 : 제품별 이용자 수
8-4 : 추가 속성 제품 이용 가능자 수

9. 추가 속성 제품 가격 및 사용 빈도
9-1 : 추가 속성 제품 가격
9-2 : 추가 속성 제품 사용 빈도

10. 예상매출액

11. 출처

본문내용

원
6-3 : Place
- 2012.11.15일부터 편의점에서 파스 판매가 가능해짐에 따라 유통망을 넓힐 수 있음
- 처방전 없이 일반 약국에서 쉽게 구입가능
- 관절염 환자 비율이 많은 관절염 치료 병원과 근처 약국들로 유통망을 구축하여
판매율을 높일 수 있음
6-4 : Promotion
- 실제 관절염이 있는 50~60대 일반인을 CF모델로 하여 소비자에게 공감을 얻고 친밀감을 높임
- 광고를 통해 ‘LAST'’ 더 강조, 새로워진 속성이 추가된 트라스트를 체험하는 모습을 보여줌
- 약국마다 ‘트라스트 판매’ 를 알릴 수 있는 포스터 등을 배포하여 익숙한 브랜드로 인식하도록 함
- CM송을 만들어 트라스트의 제품명을 보다 기억에 남을 수 있게 유도
7. 시장의 규모 및 성장 추이
7-1 : 시장의 규모
- 우리나라 총인구 47,990,761 명
- 50~60대 인구 수 11,572,746명
7-2 : 성장추이
- 설문조사 결과 67명 중 관절염 있는 응답자 29명 (43%)
- 관절염 있는 29명 중 파스 이용하는 응답자 18명 (62%)
- 50~60대 중 관절염 추정 환자 비율 43%
(11,572,746명 × 43%)
=4,976,280명
- 50~60대 전체 관절염 환자 중 관절염에 파스를 이용하는 사람
(4,976,280명 × 62%)
=3,085,293명
파스 시장 규모 (추정치) = 3,085,293명
8. 목표 성과
8-1 : 타겟 인구의 특징
인구통계자료에 의하면 50~60대 인구 수 11,572,746명
50~60대 67명을 대상으로 설문조사 실시
67명 중 관절염 있는 응답자 29명 (43%)
50~60대 중 관절염 추정 환자 비율 (43%)
(11,572,746명 × 43%)
=4,976,280명
8-2 : 타겟 세분화
관절염환자 중 파스 이용자
- 관절염 있는 29명 중 파스 이용하는 응답자 18명 (62%)
4,976,280 × 0.62 = 3,085,293명
관절염환자 중 파스 비이용자
- 관절염이 있는 29명 중 파스를 이용하지 않는 응답자 11명으로 38%
4,976,280 × 0.38 = 1,890,987명
8-3 : 제품별 이용자 수
- 전체 관절염환자 4,976,280명
- 관절염 전제 29명 중 파스이용자는 18명 (62%)
4,976,280× 0.62 = 3,085,293명
- 케토톱 7명 3,085,293 × 0.39 = 1,203,264명
- 트라스트 5명 3,085,293 × 0.28 = 863,882명
- 기타 파스 6명 3,085,293 × 0.33 = 1,018,146명
- 파스비이용자는 11명 (38%)
4,976,280× 0.38 = 1,890,986명
8-4 : 추가 속성 제품 이용 가능자 수
- 설문조사 결과 관절염 있는 29명 중, 속성 추가 제품을 사용하겠다고 답변한 응답자
- 케토톱 사용자 7명 중 3명 (42%) 1203264 × 0.42 = 505370명
- 트라스트 사용자 5명중 3명 (60%) 863882 × 0.6 = 518329명
- 기타 파스 6명중 1명 (16%) 1018146 × 0.16 = 162,903명
- 파스 비이용자 11명 중 3명 (27%) 1890986 × 0.27 = 510566명
- 속성 추가 제품 사용가능성 있는 인구
505370 +518329 +162,903 +510566 = 1,697,168명
9. 추가 속성 제품 가격 및 사용 빈도
9-1 : 추가 속성 제품 가격
- 기존 가격 1000원+100원(Timestrip) = 1100원으로 책정 예정
- Timestrip 가격 150원 선
- 원가 70~80원 선에서 제휴 체결
- 트라스트 한 통(3장) 70 x 3 = 210원
3300원 ÷ 3 = 1100원
9-2 : 추가 속성 제품 사용 빈도
- 설문조사 결과 일주일에 평균 1.45회 사용
- 파스는 정기적으로 사용하는 것이 아니라 통증이 있을 때만 사용한다는 특징
(사계절 중 관절염이 심해지는 시기인 여름과 겨울을 계산하여 빈도를 구함)
- 여름13주 +겨울13주 = 26주
- 26 x 1.45= 37.7 (약 38회) 1년에 약 38회 사용
- 트라스트는 지속효과가 일반 파스의 4배이므로 일반 파스 기준으로 계산
38 ÷ 4 = 9.5 (약 10회)
10. 예상매출액
속성 추가 제품 사용가능성 있는 인구 x 파스 가격 x 사용 빈도
= (1,697,168명) × 1,100 × 10
=18,668,848,000원
11. 출처
타임스트립 : http://www.mongterang.com/
SK케미칼 : http://www.skchemicals.com/
국가통계포털 http://www.kosis.kr/
통계청 : http://www.kostat.go.kr/
한국경제, 케토톱, 세계로 수출하는 붙이는 관절염 치료제 http://medipana.com/news/news_viewer.asp?NewsNum=80991&MainKind=A&NewsKind=5&vCount=12&vKind=1
노컷뉴스, 퇴행성 관절염, 나이 들수록 발병 많아
http://health.cbs.co.kr/new/news/news-view.asp?news_cd=2065342
류마티스 염증을 증가시키는 계절 여름
http://cnews041.com/sub_read.html?uid=36823§ion=sc116
관절염 환자의 겨울철 운동, 이렇게 해야 무리가 없다
http://sportsworldi.segye.com/Articles/LeisureLife/Article.asp?aid=20120111004030
케토톱 : 태평양제약 http://www.pacificpharm.co.kr/
신신파스: 신신제약 http://www.sinsin.com/
브랜드비즈 뉴스 '케토톱 vs 트라스트' 소비자가 선택한 관절염 치료제는?
http://cntrans.blog.me/120150830572
고령화사회 완소 아이템 '케토톱·트라스트'
http://new.yakup.com/news/index.html?cat=plan&cat2=&mode=view&nid=117367&num_start=21

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