유니클로(Uniqlo)의 한국진출 성공전략 (의류브랜드, 유니클로의 4P전략 , SWOT전략, 세부적인 전략, 한국진출, 향후 전략 및 종합적인 결론) 상세하게 서술한 자료

소개글

유니클로(Uniqlo)의 한국진출 성공전략 (의류브랜드, 유니클로의 4P전략 , SWOT전략, 세부적인 전략, 한국진출, 향후 전략 및 종합적인 결론) 상세하게 서술한 자료에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로의 소개

2. 유니클로의 4P전략

3. 유니클로의 SWOT전략

4. 유니클로의 세부적인 전략

5. 유니클로의 한국진출

6. 유니클로의 향후 전략 및 종합적인 결론

본문내용

e) 전략이 한국에서도 예외 없이 적용되고 다만 광고에서 한국인 모델을 기용하고 있을 뿐이다.
1) 임직원 구성 및 한국 파트너와의 관계
유니클로의 한국법인은 한국인 사장과 일본인 부사장이 공동으로 대표를 맡고 있으며, 이사회는 한국인 3명과 일본인 4명으로 구성되어 있다. 주요 경영진은 롯데와 패스트리테일링측 인원이 비슷하게 구성되어 있으나 영업부문에는 일본 측 인원이 많이 참여하고 있는 편이다. 최근엔 성공적인 사업 성장을 바탕으로 한국인 경영자의 비중을 높이고 채용 인원을 늘리는 등의 행보를 보이고 있다.
2) 매장전략
유니클로의 매장은 백화점과 가두점(Road shop) 형태를 골고루 갖추고 있다. 진출 초기 3년은 한국 파트너인 롯데백화점 이외의 백화점에 입점을 하지 못하도록 되어있었으나 현재는 다른 백화점에도 입점해 있다. 매장 확대를 주요 성장전략으로 삼고 있기에 이는 자연스러운 결정이라 볼 수 있을 것이다.
또한 야나시 다다이 CEO는 내년 상반기에 경기도 용인에 국내 처음으로 교외형 점포인 ‘로드사이드 매장’을 선보여 도심뿐 아니라 교외에서도 다양한 형태의 매장을 확보하겠다고 발표했다. 이는 저투자 고수익을 겨냥한 전략일 뿐만 아니라, 유니클로가 전 세계 어디에서나 접할 수 있는 생필품 같은 브랜드로의 목표를 달성하기 위해 매장 확대 전략을 적극 활용하고 있는 것으로 보인다.
3) 제품 관리
소품종 대량생산의 원칙은 한국에서도 적용된다. 한국 시장에 공급되는 제품은 글로벌 제품믹스와 기본적으로 동일하며 패션성과 트렌드보다는 기본 스타일이 강조된다. 기본적인 디자인의 캐주얼 브랜드이기 때문에 시즌마다 비슷한 콘셉트의 상품을 출시할 수 있어 크게 유행을 타지 않는 편이다. 따라서 대량생산이 가능하고 유행 예측의 위험부담도 상대적으로 적다. 유니클로는 이월상품은 물론 해당 시즌의 상품도 소비자 반응을 보아가며 할인을 통해 재고를 소진시킨다. 기본적인 정상 가격이 비교적 저렴함에도 불구하고 할인이나 기획행사를 자주 하는 편이다. 현재 유니클로는 제품의 연간 소진율이 매우 높아 1년 이상 되는 재고율은 거의 제로에 가깝다. 유니클로는 가장 기본이 되는 캐주얼 아이템을 판다. 매년 계절마다 히트텍, 후리스 등 주력 상품을 선보이지만, 한번 입고 버리는 유행을 타는 제품이 아니어서 다음해 같은 계절에 다시 등장한다. 따라서 미리 품질 좋은 제품을 계획적으로 생산하는 것이 가능하다.
6. 유니클로의 향후 전략 및 종합적인 결론
유니클로는 지난 5년간 전 세계적으로 매출 90% 증가, 점포 수 3배 확장, 평균 영업 이익률 15%를 기록하고 있다. 한국 유니클로가 지난 1년 간 올린 매출액은 3,600억 원으로 전년 대비 44% 증가했다. 이는 국내 진출 첫해인 2005년, 300억원의 매출을 기록한 이후 연평균 60% 이상의 매출 신장률을 보이고 있다. 글로벌 유니클로는 2020년까지 전 세계 유니클로 매출 5조엔(약 71조 5천억원), 경상이익 1조엔을 달성한다는 비전을 발표했다. 아시아와 구미 지역을 중심으로 적극적인 매장 확대를 진행 중이며, 한층 진화된 옷을 선보이기 위한 UIP등 옷에 대한 연구와 투자를 아끼지 않을 것으로 볼 때 유니클로의 앞으로의 전망도 밝을 것으로 예상된다.
그러나 무엇이든 위기는 찾아올 것이다. 유니클로가 지금처럼 승승장구 꾸준히 인기를 얻으며 성공적인 경영을 누릴 수 있을 것인가?
마케팅을 차별화라는 측면에서 크게 두 가지로 나눈다면 Mass Marketing과 Segment Marketing으로 나눌 수 있을 것이다. Mass Marketing이란 산업혁명 이후 나타난 대량생산 대량판매를 기본으로 같은 제품과 서비스를 같은 소비자에게 제공하는 것이며, Segment Marketing이란 시장과 판매대상을 세분화하고 특성에 따라 각기 다른 제품과 서비스를 판매하는 전략을 의미한다. 오늘날 많은 사람들은 Mass Marketing의 종말을 예언하고 있다.
사람들의 취향과 요구는 점점 다 다양화되고 있으며 대중시장이 이러한 사람들의 욕구를 만족시키기 위해 보다 작고 다양한 세분시장으로 나누어지고 있어, 좀 더 표적화된 마케팅을 촉구하고 있다는 것이다. 즉 남들과는 다른 차별화된 마케팅으로 고객을 확보해야 한다. 의류 산업과 연관시켜 보면 사람은 처음에는 추위를 막아주고 몸을 보호하는 옷의 기능을 통해 생리적 욕구와 안전의 욕구를 충족시켰고, 이러한 단계에서는 말 그대로 옷의 기본적인 기능과 가격만이 고려요소였으나 점차 욕구의 단계가 올라감에 따라 옷의 디자인이나 브랜드를 통한 차별화 통해서 자신의 지위를 나타내고, 타인과 구별되는 자신만의 개성을 드러내고자 하는 상위 욕구를 만족시키고자 하는 경향이 나타났다. 그러나 유니클로는 멋있고 독특한 디바인이 아닌 노멀한 디자인 상품의 취급은 강점인 동시에 약점이 될 수도 있다. 현재 나 뿐만이 아니라 우리 가족모두가 작년부터 히트텍을 구입하여 겨울을 나고 있다. 히트텍을 원가가 아닌 할인할 때 구입을 한것이라 저렴하게 상품을 구입할 수 있었다. 그러나 유니클로의 티셔츠나, 바지와 같은 패션스타일의 옷은 구입한적은 단 한번도없다. 그 이유는 너무 단순하고 이쁘지 않기 때문이다. 현대젊은이들은 자신들만의 개성을 표현하는데 자유분방하다. 이러한 젊은층들에게 유니클로는 패션 브랜드의 옷이라는 생각보다는 평상시에 입는 저가격의 브랜드 상품으로 인식 되기 십상이라고 생각한다.
유니클로의 옷에는 브랜드를 드러낼 수 있는 로고나 특징도 없고, 각 나라마다 파는 옷의 디자인과 사이즈도 동일하다. 국가별 상품 전략에서 벗어나 모든 시장을 하나로 보고, 상품과 서비스를 단일화 하는 유니클로의 전략은 큰 성공을 거두었고, 유니클로는 전 세계적인 성공과 함께 특히 우리나라에서는 2005년 런칭이후 현재까지 매년 60% 이상의 매출 성장이라는 놀라운 성과를 보여주고 있다. 그러나 현재까지의 성공이 미래의 성공을 보장해주지는 않는다. 현재까지 성공적인 성과를 보여주고 있는 유니클로지만 변화하는 환경과 행위자들 속에서 지금까지의 성공을 유지하고 더 나은 성과를 거두기 위해 유니클로의 아쉬운 점을 짚어보았다.

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