포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략)

소개글

포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 포스트 라이트업 마케팅보고서 개요

2. 포스트 라이트업 마케팅 STP전략 분석

3. 포스트 라이트업 마케팅믹스 4P전략분석
1) Marketing Mix 전략의 전체적 방향
① 다이어트에 적합한 영양성분 강조

② 정량 조절의 용이성과 편의성

③ 체계적인 다이어트 시스템 홍보
Product 1. 대표 색의 변화
Product 2. 플라스틱 계량컵의 제품화
Product 3. 다이어트 플래너 ‘샘플’의 제품화

2) Price
Promotion 1. 새로운 광고 이미지
Promotion 2. 우유회사와의 Cross-Marketing

본문내용

10개들이 컵 제품으로 대형마트 및 인터넷에서 판매되고 있다.
라이트업 2in1, 라이트업 4in1은 2주 다이어트 프로그램을 표방하며 라이트업 제품 구성 중 가장 대용량인 제품이다. 특히 라이트업 4in1은 온라인 전용 판매 규격으로 오프라인에서는 판매되지 않는다. 우리는 이러한 기존 유통 경로를 유지하고, 라이트업 컵의 특성을 살려 새로운 유통 경로를 확장할 것이다.
새로운 유통 경로는 카페를 통한 판매이다. 카페는 커피 등 음료와 간단한 디저트를 마시며 이야기를 나누는 장소이다. 특히 2~30대 여성층이 많이 찾는 곳이기도 하다. 카페에서 판매하는 디저트는 조각 케이크, 허니버터 브레드, 샌드위치, 베이글 등이 있다. 그러나 이러한 디저트들은 모두 고칼로리로, 다이어트를 하는 여성들이 먹기에는 꺼려지는 음식들이다. 그러므로 칼로리가 낮고 부담 없이 먹을 수 있는 디저트에 대한 제안으로 라이트업 컵 제품을 판매하는 것이다.
라이트업 컵은 1회 제공량 40g의 소포장과 시리얼에 우유를 부어 먹는 데 필요한 적합한 용기로어디서든 간편하게 먹을 수 있다는 장점을 가진 제품이다. 카페에서 간편하게 먹을 수 있고, 다이어트 여성들에게는 고칼로리 디저트들을 대신할 좋은 대안이 될 것이다.
또한 카페를 통해 주 고객층인 2~30대 여성들이 라이트업을 더욱 자주 접하게 되므로 체중조절 시리얼 인지도에서 훨씬 우위를 점하고 있는 스페셜K를 벗어나 새롭게 인지도를 쌓을 수 있는 경로가 될 것이다.
추가적으로 까페 뿐만 아니라 편의점을 통해서 라이트업 컵의 유통을 확대하고자 한다. 바쁜 현대인들은 편의점에서 간단하게 끼니를 해결하는 경향이 늘어나고 있다. 한번에 정해진 용량을 제공해준다는 라이트업컵의 편리함과 편의성의 장점을 적극적으로 어필하여 편의점에서 라이트업 컵을 컵라면처럼 하나씩 판매 하는 것이다. 이러한 편의점 유통을 통해 라이트업을 식사대용으로 어디서든지 간편하게, 정량에 맞춰 먹을 수 있을 것이다.
제품
유통경로
라이트업 270g, 480g
대형마트, 슈퍼마켓 등
라이트업 컵
편의점, 카페
라이트업 미니
대형마트 등
라이트업 2in1
대형마트 등
라이트업 4in1
온라인 전용
Promotion 1. 새로운 광고 이미지
현재 TV나 신문 등의 매체를 통한 라이트업의 광고를 살펴보면, 시장 점유율 1위이자 경쟁 브랜드인 스페셜 K와 거의 차이가 없는 것을 알 수 있다. 유명 연예인을 광고 모델로 기용하고 있다는 점, 모델의 의상, 색깔, 그리고 어떤 것에 자극을 받아 다이어트를 결심하게 되고, 자사의 제품을 통해 다이어트에 성공하고 목표를 이루게 된다는 광고의 컨셉까지도 스페셜 K와 별반 다를 것이 없다. 이와 같이 차이점을 찾기 힘든 유사한 광고로 인해 라이트업과 스페셜K의 차이를 모르는 소비자들이 많으며, 심지어는 스페셜 K만 인지하고 있을 뿐 라이트업이라는 브랜드가 있는 줄도 모르는 소비자도 있다.
따라서, 라이트업이라는 브랜드를 스페셜 K와 차별화시키기 위해서 새로운 광고 이미지를 도입해야 할 필요가 있다. 우선 첫 번째로, 일반인 모델을 도입해야 할 것이다. 소비자들에게 인지도가 높은 유명 연예인을 광고 모델로 내세울 경우, 대중에게 보다 쉽게 인지될 수 있고, 그 연예인의 좋은 이미지가 제품에 투영되어 긍정적인 효과를 불러올 수도 있을 것이다. 하지만, 체중 조절이 목적인 라이트업의 제품 특성 상, 소비자들이 ‘저 모델은 라이트업을 먹어서가 아니라 원래부터 좋은 몸매를 유지했을 것이다.’라고 생각하여 모델과 거리감을 느끼게 될 가능성이 높다. 즉, 라이트업의 효과에 대한 메시지 전달이 이루어지지 않게 된다. 따라서 소비자들에게 좀 더 친근하게 다가가고 ‘나도 할 수 있다.’라는 자신감을 심어주기 위해 일반인 여대생이나 직장인을 광고 모델로 기용하여야 할 것이다. 일반 여대생들이나 직장인들이 일상 속에서 가질 수 있는 소소한 목표를 이루는 모습을 광고로 표현함으로써 소비자들과 공감대를 형성할 수 있을 것이다.
또한 라이트업 컵 제품을 좀 더 적극적으로 홍보하여야 할 것 이다. 기존에 컵 제품이 있었음에도 홍보가 제대로 되지 않아 컵 제품에 대한 소비자들의 인지도가 낮았고, 낮은 인지도로 인해 대형 할인마트에서 컵 제품을 찾아볼 수 없는 경우도 있었다. 따라서 광고를 통해 라이트업 컵 제품을 실생활에서 사용하는 모습을 보여줌으로써 소비자들에게 편리하고 실용적인 컵 제품을 적극적으로 홍보하여야 할 것이다.
세 번째로, 인터넷 블로그 등을 찾아보면 라이트업에 각종 견과류 등을 첨가하여 먹는 각 개인만의 레시피를 어렵지 않게 찾아볼 수 있다. 그리고 그 중에는 다른 네티즌들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있는 레시피도 다수 있었다. 따라서 광고에 이러한 레시피를 소개하고, 그 레시피를 사용하여 실제로 다이어트를 해본 일반인의 경험담을 스토리텔링 형식으로 제시하여 소비자들이 단순히 시리얼만 섭취하는 다이어트가 아닌, 여러 레시피를 활용하여 질리지 않고 즐겁게 다이어트를 할 수 있도록 방법을 제시하면 좋을 것이다.
마지막으로, 라이트업은 다이어트에 도움이 되는 가르시니아 캄보지아 추출물, 식이섬유 등 스페셜 K에는 없는 다양한 장점들을 가지고 있다. 하지만 설문 조사를 진행해 본 결과 대부분의 소비자들은 라이트업과 스페셜K의 차이점을 모르는 것으로 나타났다. 따라서 광고를 통해 이러한 라이트업만의 장점들을 소개함으로써 균형 잡힌 영양소의 섭취를 할 수 있다는 점을 소비자들에게 강조할 수 있을 것이다.
Promotion 2. 우유회사와의 Cross-Marketing
시리얼을 먹을 때 반드시 필요한 것이 우유이다. 따라서 우유 회사와의 Cross-Marketing을 할 수 있을 것이다……??
앞서 Place에서 언급했던 편의점에의 라이트업 컵 유통 확대와 함께,
프로모션으로 우유회사와의 Cross-Marketing을 진행하면 효과적일 것입니다.
라이트업 컵을 사면 라이트업컵에 딱 맞는 용량인 250ml의 우유를 할인해주는 방식의 이벤트를 진행함으로써
라이트업을 편의점에서 언제든지 간편히 먹을 수 있게 하고, 이와 함께 우유의 판매도 늘릴 수 있는 윈윈전략이 가능할 것입니다.

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