[가격전략] 가격결정기준(원가기준, 수요기준), 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

소개글

[가격전략] 가격결정기준(원가기준, 수요기준), 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가격전략

Ⅰ. 가격결정기준

1. 원가기준
2. 수요기준
1) 가격차별법
2) 소비자의 신뢰유지를 위한 가격결정방법

Ⅱ. 가격전략

1. 단일가격전략과 탄력가격전략
2. 제품수명주기별 가격전략
1) 도입기의 고가전략
2) 시장침투를 위한 저가전략
3. 판매촉진을 위한 가격전략
1) 복수저가전략
2) 인도가격전략
3) 유인가격전략

본문내용

유율을 증가시킬 수 있는 유용한 전략이다.
(3) 판매촉진을 위한 가격전략
1) 복수저가전략 : 일상적인 소비용품의 판매를 증대시키기 위해 여러 개의 제품을 한 개의 포장단위로 하여 낱개로 판매할 때보다 낮은 가격으로 판매하는 전략을 말한다. 화장지를 1단위로 판매할 때의 단위당 가격보다 12개 꾸러미에 대해 1단위당 가격을 싸게 책정하는 방법이다.
2) 인도가격전략 : 고객을 매장에 입장하도록 유도하기 위해 수요가 가격에 특히 민감한 제품을 선정하여 아주 낮은 가격으로 판매하는 전략이다. 배추 값이 폭등하는 김장철에 시중가격의 10%의 가격으로 판매하면 소비자들이 발을 디딜 틈도 없이 몰려든다. 매장에 들어온 소비자들은 정상가격으로 판매되는 다른 제품에도 관심을 갖게 된다.
3) 유인가격전략 : 고객을 매장으로 유인하기 위해 특정 품목에 대해 파격적으로 낮은 가격을 설정해 제시하는 방법이다. 고객이 매장 안으로 들어오면 낮은 가격으로 설정된 제품의 결점을 지적하거나 우수한 다른 상품을 소개함으로써 저가제품보다는 정상제품의 판매를 유도하는 정책이다. 구두가 만원부터라고해서 들어가 보면 제품의 품질이 옆에 있는 정상제품과 비교가 되어 생각이 달라진다.

키워드

가격결정기준,   원가기준,   수요기준,   가격전략,   단일가격전략과 탄력가격전략,   제품수명주기별 가격전략,   판매촉진위한 가격전략