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소개글

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목차

Ⅰ. 다국적 미디어기업 시장 전략
1. 다국적 미디어 기업의 추동 요인
2. 다국적 기업의 핵심 전략 : 인수합병과 전략적 제휴
1) M&A를 통해서 규모와 범위의 경제를 추구할 수 있다
2) M&A를 통하여 마케팅비용을 절감하고 신규 시장에 용이하게 진출할 수 있다
3) 생산 요소의 안정적 공급이다
4) 신기술의 도입 또는 개발 목적이다
5) 규제의 회피이다

Ⅱ. 초국적 기업 시장 전략

Ⅲ. 문화컨텐츠기업 시장 전략
1. 문화컨텐츠 산업별 진출전략
1) 영화․비디오산업
2) 음반산업
3) 방송산업
4) 게임 S/W 산업
2. 문화컨텐츠 산업의 중국진출 전략 연구
1) 중국시장에 대한 장기적인 접근 필요
2) 중국시장의 내수시장화 전략 강화
3) 기타 산업과의 보완적 마케팅을 통합 종합 시너지효과 유발

Ⅳ. 중소기업 시장 전략
1. 미국의 시장개척전략
2. 동남아시아의 시장개척전략
3. 중국의 시장개척전략

본문내용

대상으로 하는 트렌디드라마 위주의 진출이 필요하다.
ㅇ이들 드라마에서 한국의 가수, 영화배우, 문화컨텐츠상품, 기타 산업제품을 포괄적으로 마케팅하는 ‘타이 인(Tie-in)\' 전략을 통해 문화컨텐츠 산업과 기타 산업과의 연동으로 인한 중국진출 시너지효과를 발생시켜야 한다.
4) 게임 S/W 산업
(1)장기적인 안목을 가지고 한국인지도 확산, 인적 네트워크의 형성 등 단계적인 시장접근법이 필요함.
ㅇ중국 정부의 게임에 대한 부정적인 시각과 규제를 충분히 인지하고 단기적인 수익모델의 실현보다는 장기적인 가능성에 대비하는 전략적 전환이 필요하다.
ㅇ중국은 현재 게임관련 법규의 미비 및 시장에 대한 엄격한 규제로 인해 시장 선점을 위한 기본조사 및 연구가 힘든 상태이기 때문에 현지의 정부 관계자, 합작가능 대상 중국기업과의 인적 네트워크 구축 또한 매우 중요하다.
ㅇ이처럼 리스크(Risk)를 최소한으로 줄이기 위해서는 정확하고 신속하며 다양한 진출방법이 매우 중요한 바, 특히 초기 진출 시에는 기술력을 보유하고 있고 언어와 문화적으로 밀접한 대만 및 홍콩의 화교기업들과의 전략적 제휴를 통한 진출도 고려해 볼 만하다.
ㅇ단계적 진출 방식을 통해 현지 사정에 대한 정확한 판단이 가능해지면 중국 현지의 게임개발자나 기업에 대한 자본 투자를 통한 직접형 진출 방식도 향후 고려해 볼만하다.
(2)우리의 경쟁력과 중국시장의 트렌드가 일치하는 온라인 게임, 모바일 게임에 대한 진출 강화
ㅇ중국의 인터넷 네티즌과 모바일 사용인구를 감안할 때 온라인과 모바일 게임의 시장규모는 상상을 초월한다.
-컴퓨터용 PC 게임은 불법복제(해적판) 문제에 의한 위험으로 인하여 시장가능성이 불투명하며 아케이드 게임의 경우 국내 산업의 국제 경쟁력 및 중국정부의 강력한 규제로 인해 진출시 많은 제약이 있을 것으로 보임.
(3)각종 국내 주요 게임산업 엑스포나 포럼 등 각종행사에 중국 정부 및 민간 관계자를 초청하여 국내 게임산업의 현황과 발전상을 적극적으로 소개하여 한국이 문화컨텐츠 선진국임을 자연스럽게 인식시킬 필요가 있음.
2. 문화컨텐츠 산업의 중국진출 전략 연구
1) 중국시장에 대한 장기적인 접근 필요
ㅇ중국시장에서 지금과 같은 ‘韓流’를 유지하고 ‘중국특수’의 최대 수혜국이 되기 위해서 가장 절실한 사항은 이 시장의 현재 의미보다는 장기적이고 미래적인 의미에 더 큰 비중을 두어야 한다는 것임.
-현재의 ‘韓流’: 단순한 한국 문화콘텐츠의 열풍
-미래의 ‘韓流’: 한국 문화산업에 부가가치를 남기는 한국+중국 콘텐츠의 열풍
ㅇ중국의 WTO 가입, 북경올림픽을 기점으로 중국 문화컨텐츠산업은 중국경제발전과 함께 탄력성 있는 시장으로 성장할 것으로 전망된다. 따라서 단기적인 이익을 추구하는 접근방법이 아닌 최소한 5년 이상을 바라보는 Vision형 비즈니스 모델 및 정책적 접근의 사고전환이 필요하다.
ㅇ정책적으로는 우리 문화산업의 콘텐츠를 지속적으로 중국에 소개하는 것과 중국정부와의 네트워크 형성을 통하여 향후 사회적 제도 변화 특히 WTO 가입으로 인한 문화컨텐츠 시장의 개방 즉, 영화 및 TV 프로그램, 게임물 수입에 관한 중국정부의 정책변화가 우리 문화컨텐츠 산업에 유리할 수 있도록 지속적인 관심이 필요하다.
2) 중국시장의 내수시장화 전략 강화
ㅇ중국은 정치적, 사회적 환경에 매우 특수한 시장특성을 갖고 있어 문화컨텐츠산업의 콘텐츠로 외국상품을 수입하는 것에 상당히 많은 제약을 가하고 있기 때문에 이를 극복하기 위해서는 중국 콘텐츠의 생산과정에 우리기업이 직접 참여하여 문화컨텐츠의 부가가치를 창출하도록 노력해야 한다.
ㅇ단순히 국내에서 생산된 콘텐츠를 수출하는 시장으로서 인식하는 것이 아니라 중국시장과 국내시장을 동일시하는 중국시장의 “내수시장화” 전략이 필요한 시기이다.
ㅇ우선 우수한 우리 문화컨텐츠를 가지고 현지 공동 생산하는 작업을 시작으로 중국시장에서의 한국 문화컨텐츠 브랜드 이미지를 강화해 나가야 하며, 콘텐츠의 기획 및 주요 생산요소의 공급을 우리가 담당하고 이들 시장에서 기타 생산에 필요한 요소의 공급과 생산활동이 이루어지는 분업체계를 형성하는 것이 바람직하다.
ㅇ이러한 중국시장의 “내수시장화” 전략 및 상호보완적인 분업 시스템이 구축됨으로써 결국 Win-Win의 성공적 비즈니스로 발전될 것이다.
3) 기타 산업과의 보완적 마케팅을 통합 종합 시너지효과 유발
ㅇ우리 문화콘텐츠산업의 중국진출은 이제 ‘단순지향형’ 진출에서 탈피하여 ‘연대 확대형’으로 바뀌어 나가야 하며, 한류의 붐과 스타이미지 마케팅을 통한 off-line 산업연대를 구축해 나가야 한다.
ㅇ이를 통해 문화상품과 다른 상품을 상호보완적으로 결합하여 국가 이미지 및 상품 브랜드가 상호 연동하는 최고의 시너지 효과가 발생할 것이다.
ㅇ또한 중국 소비자들에게 강한 브랜드 이미지를 지속적으로 심어주게 될 것이다.
Ⅳ. 중소기업 시장 전략
1. 미국의 시장개척전략
○ 미국의 대외통상 정책 - 다고도
↓
다양한 수단으로 교역대상국의 시장개방을 효과적으로 달성하려는 전략
↓
미국의 국익을 도모
○ 다자간 협상의 전개
○ WTO 기본 통상 협상
○ 금융서비스 협상
○ 정보기술 향상
○ 韓.美간 협상현안
○ 미국의 관심사 ○ 한국의 관심사
- 통신 - 반덤핑
- 자동차 - 신원산지 규정
- 식품농산물
- 쌀
- 주류
- 지적수유권
2. 동남아시아의 시장개척전략
○ 현지 생산공장 설치
○ 현재판매시장 확보
3. 중국의 시장개척전략
○ 개혁 개방정책 전개-경재개발, 시장경제의 구축
○ 내륙지역에 개발전략
참고문헌
○ 김대호(2011), 한국 미디어 기업의 글로벌 위상과 미래 전략, 한국콘텐츠학회
○ 안창현(2010), 한국 문화콘텐츠산업 중국시장 진출 전략, 인문콘텐츠학회
○ 우원택(1987), 대기업 과 중소기업 의 시장전략 비교 연구, 연세대학교
○ 이병헌 외 2명(2009), 국내 중소기업의 전략유형과 특성, 대한경영학회
○ 조영숙(2007), 문화컨텐츠산업 육성을 위한 투자 지원에 대한 연구, 한양대학교
○ Jin-Ah Choi(2006), 초국적 산업에서의 후발기업 전략, 한국국제경영관리학회

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