[국제마케팅]안철수 연구소 기업전략과 성장과정 분석

소개글

[국제마케팅]안철수 연구소 기업전략과 성장과정 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
1) 기업소개
2) 재무현황
3) 성장과정

2. 본 론
1) 시장 환경 분석
2) 해외 진출
3) STP 전략
4) SWOT 분석
5) 4P 전략
6) 핵심역량

3. 결 론

본문내용

에 해외법인 설립으로 유통망 구축.
인터넷 사이트를 통한 제품 판매 및 서비스 제공.
(4) 촉진 (Promotion)
기업과 사원이 함께 발전하는 기업문화로 사원의 의욕 극대화.
전략적 제휴를 통한 판매기회 극대화.
인터넷 사이트를 통한 실시간 업데이트.
6) 핵심역량
(1) 조직 구조(structure)
안철수 연구소의 조직 구조 목표는 '팀제도의 실시'다. 부서별 팀제를 바탕으로 안철수 연구소는 BUTTOM-UP 방식과 TOP-DOWN 방식을 혼합한 HYPER TEXT형 조직을 가지고 있다. 즉, 일반적인 의사결정의 경우에는 경영층과 임원진에 의해 결정, 하달되며 개인의 창조적인 아이디어가 필요한 사항에 대해서는 일반사원들이 CEO에게 직접 의견을 전달할 수 있는 경로를 설정하여 경영상의 의사결정에 참여하도록 유도한다.
(2) 지식시스템의 공유를 통한 커뮤니케이션
보안기술의 특성상 특별한 기술이 필요한 부분이 바이러스 백신의 해석과 개발에 관여하는 '개발실'로 국한되는 경향을 보여 여타 부서에서는 특별한 지식공유시스템을 소유하고 있지 못했다. 이러한 문제점을 타파하기 위해 기본적 지식과 구성원들이 자신의 업무에서 체득하게 되는 노하우를 공유하기 위한 노력을 기울였다. 사원들로 하여금 업무 메뉴얼을 작성하게 했고, 그룹웨어 사내 네트워크망인 노츠를 통해 커뮤니케이션과 지식공유를 유도했다.
(3) CEO의 영향력
국내에서 가장 존경받는 CEO를 꼽으라면 반드시 Top3에 들어가는 안철수 의장은 보장되어 있던 의사직을 과감히 포기하고 벤처기업을 설립했다. 또한 맥아피의 천만 불 제의를 거절하고 국내 최고의 보안기술을 자랑하는 안철수 연구소를 지켜냈는데 이는 명예와 부에 큰 가치를 두지 않는 성격을 그대로 드러내준다.
안철수 의장 자신이 지금까지 살아오면서 받은 도움을 사회의 다른 사람에게 돌려준다는 것이 그의 경영철학이며, 이는 연구소 내의 조직원들에게도 적용되는 것으로 앞서 말한 맥아피의 매각제의를 거절했던 이유에는 연구소내의 구성원들에 대한 애정도 포함된다.
(4) 자율성
전문지식과 자율성으로 무장한 조직원 안연구소는 설립당시부터 지금까지 전공에 상관없이 컴퓨터 매니아라 불릴 수 있는 사람들로 구성되어 컴퓨터에 대한 지식과 관심이 신입사원 채용의 가장 큰 고려요인이 되고 있다. 이들은 자유로운 분위기와 복장으로 근무하고, 일반부서의 경우에는 정시 출, 퇴근으로 기존의 기업과 같은 방식으로 근무한다.
그러나 기술과 지식이 필요한 개발실과 같은 특수부서의 경우 자유롭게 출퇴근 시간을 결정할 수 있어, 개인의 창조적인 힘을 극대화하려는 이중적인 구조를 취하고 있다. 대외적으로는 공익적 기업으로 인정받음과 동시에 비전 있는 기업에 근무하고 있다는 점에서 회사에 대한 자긍심이 높다.
(5) 고유 핵심기술
안철수 연구소만의 네트워크 보안 및 암호화/인증기술은 이미 전 세계적으로 정평이 나있다. 그 밖의 데이터 보안 및 복구기술, 통합 클라이언트 보안기술 역시 최고를 자랑한다. ACS(AhnLab Client Security)는 지능적인 진화와 악성화를 거듭하는 바이러스와 웜, 트로이목마 등의 피해를 막고 비인가자의 데이터 접근을 차단하여 정보 유출을 예방하기 위한 통합보안 솔루션이다. 단순한 바이러스 치료 및 복구에 그치지 않고 네트워크 보안 및 암호와 기술과 바이러스 및 악성코드로 인한 데이터 유실로부터 데이터를 보안하고 복구하는 기술 또한 기존 V3 제품군을 중앙에서 통합 관리할 수 있는 솔루션까지 제공하고 있다.
(6) 공익 앞세운 핵심 전략 및 현지화 전략
안철수 연구소는 기업 설립 초기부터 현재까지 기업고객에게는 보안 툴을 판매하고 있지만 개인 사용자에 한해 V3을 무료로 공급하고 있다. 2000년도에는 창업 1년 미만의 신생 벤처 50여 곳에 PC용 백신과 윈도NT 서버용 백신 등을 무상 제공을 하기도 했는데 이는 판매이익을 우선시 하지 않고 바이러스에 대응하여 정보화를 추진한다는 믿음을 바탕으로 공익을 우선하는 전략 때문이다.
기술적 측면에서는 바이러스의 피해를 사전에 방지하려는 목표를 우선으로 하며 미연에 방지하지 못한 바이러스에 대해서는 즉각적인 대응을 통해 피해를 최소화하는 전략을 채택하고 있다. 그러나 세계시장에 대해서는 모든 시장들에 대해서 동일한 전략을 설정하는 것이 아니라 각 국가별 시장에 대하여 시장의 특성에 맞는 전략을 개별적으로 설정하는 현지화 전략을 채택했다.
(7) 공유가치
안철수 연구소만의 가장 큰 공유가치는 상호발전과 신뢰이다. 상사와 부하직원의 상호존중 및 신뢰를 통해 회사의 발전에 이바지한다는 것이다. 위에서 끌어주고 뒤에서 밀어주며 서로 존중하지만 업무적으로는 이의제기와 토론이 활발하게 이루어지는 관계를 안철수 연구소가 바라보는 가장 이상적인 관계이다. 고객의 관심과 격려를 기반으로 설립된 만큼 현재와 미래성과의 가장 큰 힘은 고객이고 고객 중심에서 고객과의 약속은 크거나 사소하건 간에 반드시 지킨다는 신조를 가지고 있다.
3. 결론
99년 이미 외국에서 경고가 있었음에도 불구하고 CIH 바이러스로 인해 30만대 컴퓨터의 피해로 최대 피해를 입었을 때 안티바이러스 시장은 4배 성장을 하였다. 그 기간 우리나라 첫 안티바이러스 업체인 안철수 연구소는 그 동안 구축해온 채널영업망과 R&D에 대한 투자로 회사 매출을 5배 증가 시키며 시장 점유율 역시 증가시켰다.
또한, 안철수 연구소는 일본과 중국 시장 진출을 시작으로 현재는 미국, 동남아, 유럽 등 세계 각지로 진출하여 명실상부한 글로벌 기업으로 자리를 잡아가고 있다. 이에 안철수 연구소는 2009년 3분기 영업이익이 30억 원으로 전년 동기대비 53% 증가하였으며, 매출액과 당기순이익도 각각 13%와 211% 늘어난 169억 원과 61억 원으로 집계되었다.
그러나 이러한 성장에도 불구하고 안철수 연구소의 안티 바이러스 시장점유율은 경쟁사 이스트소프트의 ‘알약’으로 인해 2위 기업으로 뒤쳐져 있다. 과거 국내 80% 이상의 백신 시장을 차지하였던 안철수 연구소가 다시 한 번 도약하기 위해서는 경쟁사와 차별화된 전략, 서비스로 고객들의 관심을 다시 모아야 할 것이다.

키워드

사례분석,   해외진출,   시장분석,   바이러스,   백신,   기업분석,   마케팅전략