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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 유통경로의 개념

Ⅲ. 유통경로의 기능
1. 거래기능
2. 물적유통기능
3. 조성기능

Ⅳ. 유통경로의 환경
1. 환경에 대응하는 유통경로에 대한 규정
2. 마케팅 경로의 환경
3. 경로 환경의 세분화
1) 제품특성
2) 시장 특성
3) 제조업자 특성
4) 산업특성
5) 유통집약도 및 경로기능
6) 중간상 특성

Ⅴ. 유통경로의 설계

Ⅵ. 유통경로의 관리

Ⅶ. 유통경로의 통합
1. 규모의 경제적 접근법
2. 거래비용 분석법
1) 인간의 제한된 합리성과 기회주의
2) 자산특유성
3) 불확실성
4) 거래빈도
5) 시장 참여자 수

Ⅷ. 유통경로의 근대화
1. 유통근대화의 의의
2. 유통근대화의 기본요소
3. 유통근대화의 추진원칙

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

. 제3단계로는 공장에 공급하는 각종 생산요소 내지 자연자원까지도 계열화시킨다.
이상과 같은 다섯 가지의 원칙에 입각하여 유통근대화가 추진될 때 효율적인 유통경로의 형성이 가능하며, 부작용으로 나타나기 쉬운 경제적 긴장을 극소화시킬 수 있는 것이다.
Ⅸ. 결론
유통경로시스템과 밀접한 관련이 있는 유통산업은 흔히 환경적응업으로 불리우 있다. 즉, 생산수단의 변화, 생활니드의 변화, 사회구조의 변화, 혹은 마케팅/정보 기술혁신등 여러 요인이 혁신과 혁신자의 출현을 촉진하였고, 이러한 유통혁신들은 소비자에게 새로운 효용을 가져다줌과 동시에 혁신자에게 혁신에 따른 이윤을 가져다주어 유통기구와 유통산업, 유통경로시스템의 변화를 초래하여 왔다. 소매업태(Type of Store, Store Concept)의 변혁으로서의 백화점, 수퍼마켓, 편의점, 그리고 업태상의 혁신으로서의 Voluntary Chain, Franchise Chain의 전개가 그 대표적인 사례들이다.
최근 국내외에서 유통경로시스템과 관련하여 주목할 만한 변화들이 일어나고 있다. 이러한 변화는 과거에 경험하였던 그 어떤 것들보다도 더 폭 넓고 깊은 형태로 나타나고 있으며, 따라서, 앞으로의 유통산업, 유통구조와 유통경로시스템의 모습을 크게 바꾸어 놓을 수 있는 가능성을 내포하고 있다. 현재의 유통경로시스템의 문제점은 무엇인가, 앞으로 나아가야할 방향은 어디인가는 바로 이러한 변화의 내용들이 시사해주고 있다.
본 논문에서도 최근 일어나고 있는 변화들의 사례를 ①유통경로 구성조직(마케팅기관) 개별수준 ②유통경로 구성조직간의 관계수준 ③ 유통경로시스템 전체수준이라는 세 가지 차원에서 살펴봄으로서 유통경로시스템의 설계평가모형 구축의 출발점으로 삼고자 한다.
유통업태의 변화를 설명하는 이론으로는 소매차륜설(Wheel of Retailing), 진공지대설(Vacuum Zone Theory), 소매아코디언설(Retail Accordion Hypothsis), 변증법 가설(Dialectic Hypothesis), 적응행동설(Adaptive Behavior/Natural Selection Hypothesis), 소매수명주기설(Retail Life Cycle)등 다양한 가설들이 존재하여 왔다. 그러나 소비구조의 다극화가 진전됨에 따라, 유통업태도 위의 어느 한 가설로만 단순히 설명될 수 없는 복합적이고 동시적인 변화가 진행되고 있다. 그 주요 경향의 하나는 바로 유통업태의 복합화이며, 다른 하나는 유통업태의 전문화이다.
종래에 업종별로 존재하던 소매점 형태가 우리나라에서도 점차로 사라져 가고 있다. 쌀집에서 쌀, 시계점에서 시계, 양장점에는 옷만을 구입하는 業種店의 시대에서 점차 벗어나 고객의 효익(Benefit)을 중심으로 구성된 業態店의 시대가 전개되고 있는 것이다. 식품뿐만 아니라 웬만한 가정용품까지 갖춘 대형수퍼들의 성장, 24시간영업의 편의점의 등장, 의류매장/구두매장의 Total Coordination화, 가구나 실내장식점포의 Total Interior System화 등 이제는 고객이 특정상황에서 충족시키고자 하는 욕구에 대응하는 제품이나 서비스의 총체를 묶어서 함께 제공하려는 형태의 업태들이 증가하고 있다.
나아가서 고객들은 소매점에서 상품구매뿐만 아니라 각종 서비스, 정보획득, 오락과 레져 등 다양한 활동을 추구하고 있다. 백화점이 신혼관련 서비스나 주택관련 서비스를 제공한 지는 이미 오래이며, 편의점의 각종 사무/금융/정보서비스제공이 확대되고 있다. 또, 국내의 롯데월드나 미국최대규모의 옥내쇼핑센터 Mall of America의 예에서 보듯이 백화점/쇼핑센터 등의 상업기능, 테마파크 등의 오락기능, 기타 생활기능 등이 복합된 대형점포들이 속속 들어서고 있다.
이러한 현상들은 바로 유통 업태폭의 확대, 복합화, 횡단화 경향을 가속화 시키고 있으며, 뒤에서 언급될 산업간의 벽을 허무는 業際化현상으로 이어지고 있다.
최종 소비자들의 소비경험의 축적, 구매행동에 대한 가치관의 변화, 제조업체간의 제품/서비스수준 균등화 등은 고객이 추구하는 특정 효익(Benefit)에 특화한 업태들을 성장하게 하고 있다. 특히 고객의 구매코스트(제품가격뿐만 아니라 구매에 소요되는 시간이나 노력까지도 포함)를 최소화하는 업태들이 급성장을 보이고 있다.
이는 제품에 대한 지식의 증가로 구매행동(쇼핑)을 과거와 같이 즐거움으로 생각하지 않고 하나의 필수적인 日課로서 여기는 소비자들이 늘어남에 따른 현상이라고 할 수 있다. 이에 따라 고객이 필요로 하는 제품을 가장 빠른 시간 내에, 가장 합리적인 가격으로 구입할 수 있도록 하는 업태들이 속속 등장하고 있다.
Everyday Low Price전략을 추구하여 성공하고 있는 Category Killer, Power Retailer, Super Specialist등은 한 업종/분야만을 철저하게 파고 들어가 완벽한 제품구색 또는 철저한 가격할인으로 고객을 사로잡는 대표적인 예이다. 각 업종에서 압도적인 상품구성과 EDLP에 의거해 이 가게에 없으면 다른 가게에도 없고, 여기보다도 싸게 파는 데는 없다는 점을 소구함으로서 시간가치를 중시하는 소비자로부터 압도적으로 지지를 얻고 있다. 고객에게 제공되는 서비스를 최소화하여, 가장 낮은 가격에 제품을 공급하고 있는 일본의 소형PC 전문판매점 ‘스텝’(ステップ)이라든지, 고객이 점포내에서 가장 빠른 시간에 구매를 끝낼 수 있도록 하는 데에만 중점을 두고 각종 부대시설, 장식, 판매원 등을 최소화한 조립가구 수퍼체인 IKEA, PC의 CompuUSA, 완구의 Toys\'Я\'Us등도 여기에 속하는 성장하는 업태들이다.
참고문헌
○ 김종근 외 1명(2006), 상호의존적 유통경로에서 영향전략이 갈등에 미치는 영향, 한국유통경영학회
○ 류성민(2011), 유통의 이해, 신영사
○ 안태호(1979), 유통경로전략, 고려대학교
○ 이수동(2012), 유통관리, 법문사
○ 이수동 외 1명(1998), 유통경로에 있어서 거래특성에 따른 전략적 제휴 및 성과에 관한 연구, 한국유통학회
○ 이수동(2005), 유통경로에서의 신뢰 형성과 그 기능에 대한 연구, 국민대학교

키워드

유통경로,   유통,   물류,   거래,   근대화,   유통경로의 개념,   유통경로의 통합,   유통경로의 근대화