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소개글

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목차

Ⅰ. 서론 2
1. 주제 선정 이유 2
2. 매일유업 소개 2

Ⅱ. 본론 3
3. 시장 환경 3
4. 제품 소개 4
5. 마케팅전략 분석 4P 4
6. SWOT 분석 6
7. 성공요인 분석 9
8. 확인된 문제점 제시 10
9. 개선된 마케팅전략 4P 11

Ⅲ. 결론 14
10. 결론 14
11. 참고 문헌 15

본문내용

껌 시장에서의 판매량을 보아도 치아건강에 좋은 자일리톨 껌이 가격적으로도 불리함에도 불구하고 훨씬 매출비중이 높고 최근에는 1조원 매출돌파라는 엄청난 성과를 올렸다는 기사가 나왔었습니다. 이처럼 Well-being바람이 식품시장을 휩쓸고 있는 현 상황에서 ‘바나나는 원래 하얗다’는 이러한 말이 무색할 정도로 바나나우유 시장에서의 매출성과는 지지부진합니다. 그러한 이유로 찾을 수 있는 것이 바로 광고 전략의 실패입니다. 대다수의 소비자들이 ‘바나나는 원래 하얗다’의 광고를 본 적이 없었고 광고를 보았다고 해도 그 광고의 내용은 그저 ‘바나나는 원래 하얗다’라는 하얀색의 강조에만 치우쳐 있는 경향이 강했습니다. 앞으로 ‘바나나는 원래 하얗다’의 매출증대를 위해서 새로운 광고 전략이 절실하다고 할 수 있겠습니다. 우선 가장 큰 경쟁자이자 바나나 우유시장의 절대 강자인 ‘빙그레’ ‘바나나 맛 우유’와의 비교를 통한 광고입니다. 바나나 맛 우유는 바나나는 첨가하지 않고 오직 화학첨가물과 치자황색소의 혼합 등으로 만든 건강과는 다소 거리가 먼 우유입니다. 30-40년간 수위의 자리를 차지했지만 친근한 브랜드와 항아리모양의 병으로 소비자들을 사로잡은 것입니다. ‘바나나는 원래 하얗다’는 이 점을 이용하여 최근 불고 있는 Well-being 바람에 맞춰 이왕이면 바나나를 실제 함유하고 색소를 첨가하지 않은 어린이를 위한 바나나 우유라는 Concept으로 광고를 하면 소비자들의 상당한 호응을 이끌어낼 수 있을 것이라 생각됩니다.
5) 마케팅커뮤니케이션 전략 분석
① 이벤트 전략
일석이조 이벤트를 계획합니다. 환경을 보호하고, 건강을 지키는 이벤트인데, ‘바나나는 원래 하얗다’의 빈 용기 10개를 편의점이나 일반 슈퍼로 가지고 오면 제품하나를 공짜로 주는 이벤트입니다. 이렇게 하면 회사에서는 빈 용기를 수거해 와서 재활용하여 쓸 수 있기 때문에 환경을 보호할 수 있고, 이러한 이벤트로 인해 다른 제품들보다 더 wellbeing에 신경 쓴 ‘바나나는 원래 하얗다’를 찾는 소비자들이 많아짐으로 인해 소비자들의 건강도 지킬 수 있다고 홍보합니다.
10. 결론
지금까지 매일유업의 바나나는 원래 하얗다 에 대해 조사하였고 이 제품의 시장 내에서의 위치 및 실시한 마케팅 전략을 분석하고, 마케팅 전략의 개선 방안을 살펴보았습니다.
지난 30여 년간 부동의 1위 자리를 지켜온 ‘빙그레 바나나 맛 우유’의 자리를 하루아침에 ‘바나나는 원래 하얗다.’가 빼앗을 수는 없습니다.
하지만 또 앞으로 30년이 지난 후에도 ‘빙그레 바나나 맛 우유’가 여전히 그 위치를 차지하고 있으리라는 보장은 없습니다.
이는 ‘바나나는 원래 하얗다.’가 앞으로 펼쳐나가야 할 마케팅 전략의 중요성을 다시 한번 부각시키는 부분입니다.
지금의 제품 전략인 Well-Being 시대의 Well-being 제품으로서의 Positioning을 유지하면서 중·장기적인 관점에서, 시장을 파악하여 잠재적인 소비계층을 확보하는 동시에 기존 고객과 신규 고객층을 충성도 높은 충성 고객으로 유인하여야 할 것입니다.
‘바나나는 원래 하얗다’는 확인된 문제점에서 알려졌듯이 출시 초기에만 마케팅을 하고 지금은 적극적으로 마케팅을 하고 있지 않습니다. 이렇게 마케팅을 하지 않는다면 1위인 빙그레의 바나나 맛 우유를 타도 하기는 커녕 현재의 시장 점유율도 사수하기 힘들 것입니다.
바나나 우유 시장에서 다른 제품과 차별화 시키고, 색소를 첨가하여 색소를 첨가한 다른 기업들의 제품에 비해 상대적으로 ‘건강한 우유’의 강점을 갖고 있음에도 불구하고 지속적인 마케팅을 실시하지 않은 것과 제품에 대해 소비자들이 지적한 단점을 개선하지 않은 매일유업 입장에서는 반성해야 할 부분입니다.
빙그레 ‘바나나 맛 우유’의 가장 큰 장점이라 할 수 있는 것은 35년 동안 지속시켜온 맛과 브랜드 이미지라고 할 수 있습니다. 시장에서 바나나는 원래 하얗다 의 점유율을 더욱 높이려면 매일 유업 역시 강한 브랜드 파워를 가지고 있어야 합니다. 지금 까지 이뤄놓은 제품 품질과 차별화된 제품을 바탕으로 브랜드 파워까지 겸비한다면 35년간 빙그레가 갖고 있던 바나나 우유 시장의 1위 자리를 탈환 할 수 있을 것이라고 생각합니다.
11. 참고자료
매일유업
http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=77264
http://www.edaily.co.kr/News/Market/NewsRead.asp?sub_cd=HA51&newsid=01416966589594784&clkcode=00203&DirCode=00206&OutLnkChk=Y
http://www.e-toay.co.kr/news/section/newsview.php?TM=news&SM=0108&idxno=211660
바나나는 하얗다 성장상황
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=103&oid=001&aid=0002471632
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=102&oid=003&aid=0002485335
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2008122646521
바나나는 하얗다 광고 수상
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2008121678241
http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2008&no=758632
바나나는 하얗다 성공 비결
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0901m_View&corp=fnnews&arcid=00000921654521&cDateYear=2009&cDateMonth=05&cDateDay=15
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20090515500009
http://news.cyworld.com/view/20090516n05423
http://news.cyworld.com/view/20090515n14850

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